Tinkamas apsaugos lygis priklauso nuo vieno skaičiaus – sugeriamumo mililitrais – ir šio skaičiaus atitikimo, kiek atsarginių medžiagų jums iš tikrųjų reikia konkrečią dieną: lengvas – iki 100 ml, vidutinis – 100–150 ml, o sunkus – 150–200 ml ar daugiau, arba sauskelnių dangtelis – aukščiausios klasės. Tai yra visa sprendimų sistema. Visa kita šiame straipsnyje yra tik detalių užpildymas, kad galėtumėte perskaityti produkto puslapį ir tiksliai žinoti, kur jis yra toje skalėje.
Pradėsiu su tikru praėjusios savaitės. Pirkėjas vaizdo skambučio metu ištraukė tris mūsų gaminių puslapius vienas šalia kito ir tiesiai šviesiai manęs paklausė: „Okean, čia visuose parašyta „apatiniai drabužiai nuo šlapimo nelaikymo“ – kaip aš turėčiau žinoti, kurio iš jų iš tikrųjų reikia mano klientui? Tai paskutinis šios serijos kūrinys, kuris sujungia pirmuosius du į tikrą apsipirkimo sprendimą.
Pirmajame šios serijos straipsnyje buvo aptarta, kas iš tikrųjų yra sandarus apatinis trikotažas ir kodėl jie atrodo kaip įprasti apatiniai, o ne medicininė įranga. Antrasis apėmė, kodėl įduba yra pastatyta iš keturių audinio sluoksnių, o ne iš vieno. Abu paaiškina produktą . Tai atsako į klausimą, kuris iš tikrųjų užduodamas atsiskaitant: 'kurį pirkti?'
Štai ko niekas gerai nepaaiškina – sugeriamumas yra ne viena pakopa, tai diapazonas, ir tai, kur naudotojas patenka į šį diapazoną, visiškai priklauso nuo to, kiek atsarginių pajėgumų jis nori tam tikrai dienai ar situacijai, o ne nuo jokios diagnozės ar gyvenimo etapo. Ilgam skrydžiui besikraunančio žmogaus poreikiai yra kitokie nei tie, kurie nori lengvos kasdienės atsarginės kopijos po darbo drabužiais, o apsipirkinėjantis nakvynei vėl turi kitokių poreikių. Nereikia paaiškinti, kodėl – tiesiog reikia suderinti skaičių su naudojimo atveju. Taigi sukurkime žemėlapį.
Trijų pakopų sistema, aiškiai nurodyta
Nesandarus apatinis trikotažas skirstomas į tris praktines apsaugos pakopas, atsižvelgiant į sugeriamumą: lengva apsauga iki 100 ml, vidutinė apsauga nuo 100 iki 150 ml ir stipri apsauga nuo 150 iki 200 ml ar daugiau, o sunkiausia apatinių kelnaičių pakraščiai dažnai keičiami nuo apatinio trikotažo tipo kelnaičių į užtraukiamus arba su vystyklais. Tai nėra rinkodaros sistema – tai tik tai, kaip mūsų produktų puslapių talpos skaičiai išsirikiuoja, kai juos surikiuojate.
Greitas būdas pagalvoti apie tai: apsauga nuo šviesos yra atsarginis draudimas, kurį vos nepastebėsite. Vidutinė apsauga yra tikras kasdienis darbinis arkliukas – čia yra daugiausia to, ko iš tikrųjų reikia pirmą kartą perkančiam pirkėjui. Stipri apsauga skirta toms dienoms, kai norite reikšmingos paklaidos, nesvarbu, ar tai ilga kelionės diena, nakvynė, ar tiesiog norite apie tai negalvoti.
Apsauga nuo šviesos: iki 100ml
Apsauga nuo šviesos viršija apie 100 ml ir tinka tais atvejais, kai reikia kasdienės atsarginės kopijos be papildomos masės – pagalvokite apie kasdienį dėvėjimą, trumpas išvykas ar tiesiog pirmą žingsnį šioje kategorijoje. Ši pakopa yra lengviausia mūsų produktų dalis ir sutampa su mūsų vidutinio lygio gaminių žemesniu lygiu, nes dauguma gamintojų, įskaitant mus, nustato sugeriamumą tam tikruose diapazonuose, o ne griežtas ribas.
Mūsų ryškiausias pavyzdys yra vyrų šlapimo nelaikymo kelnaitės, žemu juosmeniu, vienspalviai juodos spalvos (1092 modelis) – trumpos megztos kelnaitės žemu juosmeniu su 85 % nailono pagrindiniu audiniu ir 90 % poliesterio pamušalu, kurio talpa 100–150 ml, todėl apatinė apatinė dalis yra visiškai šviesi. Jis yra nuo XXS iki XXL juodos spalvos ir yra vienas iš labiausiai prieinamų produktų mūsų kataloge pirmam užsakymui: jis yra sandėlyje, kurio MOQ yra tik 3 vienetai, iki 1 000 vienetų vienam užsakymui, todėl tai yra praktiškas pasirinkimas mažesniems pirkėjams, bandantiems Europos tarpvalstybinę rinką. Jam taip pat suteiktas OEKO-TEX 100 standarto sertifikatas, trečiosios šalies patvirtinta būsena be PFAS, atitiktis REACH/SVHC ir ISO 9001/ISO 14001 sertifikatas – visa dokumentacija, skirta šiam konkrečiam stiliui, o ne tik įmonės lygio pretenzija. Visa specifikacija ant 1092 modelio gaminio puslapis.
Jei nešiojate šią pakopą, tai yra „Noriu tik įprastų apatinių su šiek tiek atsarginiu“ pasirinkimas, o ne labai patvarus produktas. Jei esate pirkėjas, perkantis šią pakopą, tai jūsų mažiausios trinties įėjimo taškas tiek MOQ, tiek kainų pozicionavimo srityje.
Vidutinė apsauga: 100-150ml
Vidutinė apsauga apima 100–150 ml diapazoną ir tai yra lygis, į kurį iš tikrųjų įsitvirtina dauguma kasdien dėvinčių žmonių – pakankamai talpos visai dienai reguliariai naudoti nepereinant prie sunkesnių, stambesnių konstrukcijų. Tai yra lygis, į kurį nukreipčiau pirmą kartą pirkėją, jei jis paprašytų manęs pasirinkti tik vieną, nes jis apima plačiausią įprasto kasdienio naudojimo atvejų dalį.
Čia yra keletas produktų, kuriuos verta žinoti atskirai, nes jie išsprendžia šiek tiek skirtingas problemas:
OEM vyrų plaunamas apatinis trikotažas šlapimo nelaikymui (Cotton Bamboo Brief) – medvilnės ir bambuko pluošto mišinio trumputė, 4 sluoksnių struktūra, 150 ml, atviro dizaino, priekinės ir užpakalinės dalies nuotėkio apsauga viršija 80%. XS–4XL, juoda arba tamsiai mėlyna, 300 dalių MOQ, 72 valandų mėginių ėmimas. Šio produkto puslapyje šiuo metu nėra trečiųjų šalių sertifikatų sąrašo. Pilna specifikacija: OEM vyriški skalbiami apatiniai nuo šlapimo nelaikymo.
Vyriškos dryžuotos šlapimo nelaikymo boksinės kelnaitės (modelis LJVOGUES1090) – dryžuotos apatinės kelnaitės, pagamintos taip, kad atitiktų įprastus raštuotus apatinius, 100–150 ml, vienodo priekio ir nugaros apdangalo. Turi OEKO-TEX, trečiosios šalies patvirtintą būseną be PFAS, REACH / SVHC ir ISO 9001/14001, 50 dalių MOQ. Pilna specifikacija: Modelis LJVOGUES1090.
Aktyvios sugeriančios boksinės kelnaitės vyrams – plaukimo stiliaus trumpikės su vandeniui atspariu išoriniu sluoksniu ir bambuko pluošto pamušalu, 100–150 ml, OEKO-TEX ir be PFAS patvirtintos – sukurtos aktyvioms ar šalia plaukimo situacijoms, likusios šios pakopos dalies neapima. Pilna specifikacija: Aktyviai sugeriančios boksinės kelnaitės.
Vyriškos pilno skydelio šlapimo nelaikymo boksinės kelnaitės – bambuko pluošto vidinis sluoksnis, TPU vandeniui atsparus pagrindas, 100–150 ml, nuo S iki 3XL, patikrintas be OEKO-TEX ir PFAS. Pilna specifikacija: Vyriškos kelnaitės nuo šlapimo nelaikymo visame skydelyje.
Trys iš šių keturių turi patvirtinimą be OEKO-TEX ir PFAS, o vienas dar ne – tokia yra sąžininga mūsų katalogo būsena, ir aš verčiau pasakysiu, kuris yra kuris, nei suapvalinsiu.
Stipri apsauga: 150–200 ml ir daugiau – įskaitant vystyklų dangtelius ir užtrauktukus
Stipri apsauga prasideda nuo 150 ml ir pasiekia 200 ml ar daugiau apatinių kelnaičių, o viršijant tą talpos poreikį, pats formatas dažnai keičiasi nuo trumpo kirpimo į užsegimą arba vystyklų dangtelį, skirtą didesniam kiekiui sulaikyti. Ši pakopa skirta ilgoms kelionės dienoms, naudojimui naktį arba visiems, kurie nori gauti didžiausią maržą prieš keisdami.
Iš apatinių drabužių pusės:
Vyriškos kelnaitės šlapimo nelaikymui – itin sunkios 150 ml (Modal-Spandex) – 92 % Modalo / 8 % spandekso, dvigubo sluoksnio sugerianti šerdis, TPU vandeniui atsparus sluoksnis, itin sunkūs 150 ml, sukurti taip, kad būtų išvengta didelių gabaritų, panašios į vystyklą, nuo S iki 3 XL, dydžių nuo OEKAS-T, be verčių. Pilna specifikacija: Vyriškos nelaikymo boksinės kelnaitės.
Skalbimo nepraleidžiančios vyriškos šlapimo nelaikymo boksinės kelnaitės (1965 m. modelis) – 7 sluoksnių tarpkojo konstrukcija, 150 ml be paminkštinimo, iki 200 ml talpos su pridėtu įdėklu, lankstosi per sunkios pakopos viršų, priklausomai nuo to, ar dėvėtojas prideda įklotą. Šiame puslapyje šiuo metu nėra trečiųjų šalių sertifikatų sąrašo. Pilna specifikacija: 1965 metų modelis.
Didmeninė prekyba IY001 vyriškos kelnaitės šlapimo nelaikymui – 92 % medvilnės / 8 % elastano, 4 sluoksnių sistema, iki 200 ml, besiūlė šoninė konstrukcija, nuo S iki 3XL, su pritaikytu dydžiu. Šiame puslapyje taip pat šiuo metu nėra trečiųjų šalių sertifikatų sąrašo. Pilna specifikacija: IY001.
Po to, kai poreikis peržengia tai, ką gali išlaikyti trumpo kirpimo įtvaras, formatas keičia formą – užtraukiamas stilius ir vystyklų užvalkalai, pakeičiant apatinio trikotažo siluetą į didesnį sugeriantį pėdsaką. Turime tris: OEM daugkartinio naudojimo medžiaginį suaugusiųjų vystyklų dangtelį (šilko pamušalas iš PUL ir ledo, išimamas įdėklas), OEM plaunamas suaugusiųjų medžiaginis vystyklų su grafeniniu antibakteriniu pamušalu (užsitraukiamas, grafeno antibakterinis pamušalas, REACH, RoHS, OEKO-TEX, SGS, Ad90 ir 1 sertifikuotas Washtable). Apatiniai drabužiai nuo šlapimo nelaikymo (5 sluoksnių 3D) (100 % medvilnės išorė, 5 sluoksnių užtraukiama, CPC, ISO 9001, OEKO-TEX, OCS ir GOTS sertifikatas). Čia nedubliuosiu visų specifikacijų – esmė rodo visą žemėlapį. Verta pažvelgti į kiekvieną, kai trumpo stiliaus įtvarai neužtenka talpos.
Vienas skaičius, dėl kurio noriu būti tiesus: 8306 modelis
Pažymėjau tai pirmuosiuose dviejuose šios serijos straipsniuose ir neketinu čia jo švelninti. Mūsų didmeninės prekybos didelio srauto nepraleidžiančios šlapimo nelaikymo berniukiškos kelnaitės, modelis 8306, yra 'sunkaus srauto' gaminys, tačiau tikrasis išbandytas sugeriamumas yra 40 ml – mažesnis skaičius nei kai kurių gaminių iš aukščiau išvardytų lengvų ir vidutinių pakopų, o ne pagal šiame straipsnyje naudojamą mililitrų skalę. Verčiau norėčiau tai aiškiai pabrėžti, nei leisti gaminio pavadinimui reikšti pajėgumą, kurio jis neturi popieriuje. 'Heavy flow' čia aprašoma jo padėtis, palyginti su kitais tos serijos laikotarpio gaminiais, o ne jo reitingas lengvo/vidutinio/sunkaus sugeriamumo skalėje, pagal kurią šis vadovas sudarytas. Jei perkate griežtai pagal mililitrų talpą, 8306 modelį traktuokite kaip lengvos pakopos numerį su sunkiu pavadinimu ir rinkitės pagal tikrąjį skaičių, o ne etiketę. Visos specifikacijos, įskaitant keturių sluoksnių suskirstymą, aprašytą antrajame straipsnyje, yra 8306 modelio gaminio puslapis.
Apsaugos lygių palyginimo lentelė
Čia yra visas žemėlapis vienoje vietoje, nes lengviau apsipirkti iš trijų prozos skyrių.
Apsaugos lygis | Sugeriamumo diapazonas | Reprezentatyvūs produktai | Tipiškas naudojimo atvejis | Formatas |
Šviesa | Iki ~100ml | 1092 modelis (100–150 ml, žemos klasės) | Kasdienis atsarginis kopijavimas, pirkėjai pirmą kartą, nedidelis kasdieninis dėvėjimas | Trumpai |
Vidutinis | ~100-150ml | Medvilninės bambuko kelnaitės, modelis LJVOGUES1090, aktyviai sugeriantys kelnaitės, viso skydo boksinės kelnaitės | Reguliarus naudojimas visą dieną, dažniausiai nešiojamas kasdien | Trumpas / boksininko trumpinys |
Sunkus | ~150-200ml+ | Modal-Spandex Super-Heavy 150 ml, 1965 modelis (150-200 ml), IY001 (iki 200 ml) | Kelionės dienos, nakvynė, maksimali marža prieš keičiant | Bokserio trumpinys |
Sunkus (didžiausias pajėgumas) | Daugiau nei trumpo formato talpa | Sauskelnių užvalkalas, grafeno pamušalas, 5 sluoksnių 3D užtraukiamas | Didžiausio kiekio izoliavimo poreikiai | Užtraukiamas / vystyklų užvalkalas |
Pastaba: 8306 modelis nepatenka į šios lentelės pakopą pagal savo faktinį 40 ml skaičių, nepaisant jo produkto pavadinimo 'Heavy Flow' (žr. skyrių aukščiau).
Dabar, jei esate prekės ženklas: kaip sukurti sugeriamumo pakopų liniją
Vartotojai klausia 'kurio man reikia'. Pirkėjams, kuriantiems privačių prekių ženklų liniją, reikia kito klausimo: kaip sudaryti katalogo struktūrą, kad klientai patys pasirinktų teisingai, o ne spėliotų ir grąžintų netinkamą SKU.
Pakopinė sugeriamumo linija veikia tik tuo atveju, jei mililitrų įvertinimas yra aiškiai nurodytas kiekviename produkto puslapyje, nes tai yra viena specifikacija, kurios klientas negali įvertinti iš nuotraukos. Keletas dalykų, kuriuos norėčiau pažymėti visiems, kurie kuria arba įsigyja tokią liniją:
Paskelbkite mililitro numerį, o ne tik pakopos etiketę. 'Heavy flow' kaip produkto pavadinimas savaime nieko nereiškia – 8306 modelis yra to įrodymas. Skaičius leidžia klientui sąžiningai palyginti jūsų liniją ir konkurentus.
Neskirkite kiekvieno SKU tiksliai į tris pakopas. Tikrasis sugeriamumo diapazonas sutampa – kai kurie vidutinio lygio produktai yra 100–150 ml, o 1965 modelis yra sunkus ir ypač sunkus, atsižvelgiant į tai, ar pridėtas įklotas. Kurkite pagal realius pajėgumų diapazonus, o ne dirbtinai valykite kibirus.
Sertifikavimo aprėptis nėra vienoda ir neturėtų būti apibūdinta taip, tarsi ji yra. Daugumai mūsų vyriškų trumpų ir bokserių trumpų modelių yra OEKO-TEX Standard 100 ir trečiosios šalies patvirtintos PFAS, tačiau kai kurie, įskaitant medvilninį bambuko trumpinį, 1965 modelį, IY001 ir 8306 modelį, šiuo metu neturi šios dokumentacijos. Sąžiningai: kaip įmonė, gatavų drabužių lygmeniu tikriname statusą, kuriame nėra PFAS, atlikdami SGS testą pagal EPA metodą 533, taikomą visoje įmonėje nuo 2024 m. antro ketvirčio, ir turime ISO 9001 (62726Q00153R001), ISO 14001 (62726E001ED)EXSMCI0, SGS 4 ramsčių, ES REACH, GRS ir CPSIA kredencialai. Tai reiškia, kad galime atlikti konkretaus SKU sertifikavimo testus, kai pirkėjui jo reikia – tai nereiškia, kad kiekvienas SKU jį jau turi. Tai apimties pokalbis, o ne žymimasis laukelis.
Planuokite formatų perėjimus, o ne tik talpos didinimą. Perėjus maždaug 200 ml, tinkamas veiksmas paprastai nėra įsprausti daugiau šerdies į trumpą pjūvį – tai pereinama prie užtraukiamo arba vystyklų dangtelio formato, sukurto tokiam kiekiui.
MOQ skiriasi priklausomai nuo pakopos ir nuo to, kaip nustatytas SKU – 1092 modelis pradedamas įsigyti nuo 3 vienetų kaip jau paruoštas sandėlyje, o daugumos kitų stilių – nuo 50 iki 300 vienetų. Susiekite MOQ, kuriai pakopai paleidžiate pirmiausia.
Šios serijos uždarymas
Visuose trijuose straipsniuose bandžiau apibūdinti šią kategoriją taip, kaip norėčiau, kad tiekėjas ją man apibūdintų: aiškiai, su tikrais skaičiais, nereikalaujant to, ko produktas neturi. Jei nešiojate, suderinkite savo tikrąjį poreikį su mililitro skaičiumi, o ne rinkodaros žodžiu, pvz., „sunkus srautas“, ir pirmą kartą išsirinksite tinkamą porą. Jei esate prekės ženklas, tiekiantis sugeriamumo pakopų liniją, aš verčiau supažindinsiu jus su realiais pajėgumų diapazonais ir sertifikavimo spragas, nei parduodu katalogą, kuriame skelbiama daugiau nei pateikiama.
WhatsApp: +86-199-2880-2613
El. paštas: info@ljvogues.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo
Svetainė: https://www.ljvogues.com/
Produkto puslapis: https://www.ljvogues.com/heavy-flow-leakproof-incontinence-boyshorts
- Vandenynas Yangas, Ljvoguesas