Õige kaitsetase taandub ühele numbrile – imamisvõimele milliliitrites – ja selle arvu vastavusse viimisele sellega, kui palju varukoopiat te konkreetsel päeval tegelikult vajate: kerge on kuni 100 ml, mõõdukas 100–150 ml ja raske 150–200 ml või rohkem või kõrgeima otsa jaoks mähkmekattega stiil. See on kogu otsustusraamistik. Kõik muu selles artiklis on lihtsalt üksikasjade täitmine, et saaksite lugeda tootelehte ja teada täpselt, kus see sellel skaalal asub.
Ma avan eelmise nädala tõelisega. Videokõnes osalenud ostja tõmbas kõrvuti üles kolm meie tootelehte ja küsis minult otse: 'Ookean, neil kõigil on kirjas 'inkontinentsi aluspesu' – kuidas ma peaksin teadma, millist minu kliendil tegelikult vaja on?' See on õiglane küsimus ja minu arvates ei saa selles kategoorias kusagil piisavalt selget vastust. See on selle seeria viimane tükk ja see seob kaks esimest kokku tegelikuks ostuotsuseks.
Selle sarja esimene artikkel käsitles seda, mis lekkekindel aluspesu tegelikult on ja miks see näeb välja nagu tavaline aluspesu meditsiiniseadmete asemel. Teises käsitleti seda, miks vutlar on ehitatud neljast kangakihist ühe asemel. Mõlemad selgitavad toodet . See vastab küsimusele, mida kassas tegelikult küsitakse: 'millise ma ostan?'
Siin on asi, mida keegi hästi ei selgita – neelduvus ei ole üks aste, see on vahemik ja see, kuhu kandja sellesse vahemikku langeb, sõltub täielikult sellest, kui suurt varuvõimsust ta konkreetse päeva või olukorra jaoks soovib, mitte ühestki diagnoosist või eluetapist. Pikale lennureisiks pakkijal on teistsugused vajadused kui sellel, kes soovib kerget igapäevast tagavara tööriiete alla, ja ööseks kasutamiseks ostval inimesel on jälle teised vajadused. Ükski neist ei nõua põhjuse selgitamist – see nõuab lihtsalt numbri sobitamist kasutusjuhtumiga. Nii et koostame kaarti.
Kolmetasandiline raamistik, selgelt öeldud
Lekkekindel aluspesu jaguneb imavusvõime põhjal kolmeks praktiliseks kaitsetasemeks: kerge kaitse kuni 100 ml, mõõdukas kaitse 100–150 ml ja tugev kaitse 150–200 ml või rohkem, kusjuures valiku raskeim ots nihkub sageli aluspesu tüüpi püksikutelt pealetõmmatavate või mähkmekattega vormingutele. See ei ole turundusraamistik – see on lihtsalt see, kuidas meie enda tootelehtedel olevad mahunumbrid sorteerivad, kui need järjestatakse.
Kiire viis järele mõelda: valguskaitse on varukindlustus, mille kandmist vaevu märkad. Mõõdukas kaitse on tõeline igapäevane tööhobune – siin on suurem osa sellest, mida esmaostja tegelikult vajab. Tugev kaitse on mõeldud päevadeks, mil soovite märkimisväärset veamarginaali, olgu selleks siis pikk reisipäev, ööbimine või lihtsalt soov sellele üldse mitte mõelda.
Valguskaitse: kuni 100ml
Valguskaitse ületab umbes 100 ml ja sobib olukordadeks, kus soovite igapäevast varundamist ilma lisakoguseta – mõelge igapäevasele kulumisele, lühikestele väljasõitudele või lihtsalt esimesele sammule sellesse kategooriasse. See tasand on meie toodete kergeim ots ja see kattub meie keskmise tasemega toodete madalaima tasemega, kuna enamik tootjaid (kaasa arvatud meie) loob neelduvuse pigem vahemike kui kõvade piirväärtuste järgi.
Meie selgeim näide siin on meeste inkontinentsi püksid, madala vöökohaga, täismust (mudel 1092) – madala vöökohaga kootud püksikud, mille põhikangas on 85% nailonist ja 90% polüestrist vooder, mahuga 100–150 ml, mis muudab selle alumine ots täpselt heledaks. See on XXS kuni XXL musta värvi ja see on meie kataloogis üks paremini kättesaadavaid tooteid esimese tellimuse jaoks: seda hoitakse valmis laos ja MOQ on nii madal kui 3 tükki, kuni 1000 tükki tellimuse kohta, mis teeb sellest praktilise võimaluse väiksematele ostjatele, kes testivad Euroopa piiriülest turgu. Sellel on ka OEKO-TEX Standard 100 sertifikaat, kolmanda osapoole kontrollitud PFAS-vaba staatus, REACH-/SVHC-vastavus ja ISO 9001/ISO 14001 sertifikaat – selle konkreetse stiili täielik dokumentatsioon, mitte ainult ettevõtte tasandi nõue. Täielik spetsifikatsioon Mudeli 1092 tooteleht.
Kui kasutate seda taset ostmas, on see valik 'Ma tahan lihtsalt tavalist aluspesu koos veidi varuga', mitte vastupidav toode. Kui olete seda taset hankiv ostja, on see teie madalaima hõõrdumisega sisenemispunkt nii MOQ kui ka hinnapositsioonis.
Mõõdukas kaitse: 100-150ml
Mõõdukas kaitse katab vahemikku 100–150 ml ja see on tase, millesse enamik igapäevaseid kandjaid tegelikult sisse elavad – piisavalt mahutavust terve päeva regulaarseks kasutamiseks ilma raskema ja suurema konstruktsiooni juurde minemata. See on tase, millele juhiksin esmaostja, kui ta paluks mul laos vaid ühe, sest see hõlmab kõige laiemat osa tavalistest igapäevastest kasutusjuhtudest.
Meil on siin mitmeid tooteid ja neid tasub eraldi tunda, sest need lahendavad veidi erinevaid probleeme:
OEM-i meeste pestav uriinipidamatuse aluspesu (Cotton Bamboo Brief) – puuvillast ja bambusest kiududest koosnev aluspesu, 4-kihiline struktuur, 150 ml, avatud kärbsega disain, ees- ja tagaosa lekkekaitse üle 80%. XS kuni 4XL, must või tumesinine, 300-osaline MOQ, 72-tunnine proovivõtt. Selle toote lehel ei ole praegu kolmandate osapoolte sertifikaate. Täielik spetsifikatsioon: OEM-i meeste pestav uriinipidamatuse aluspesu.
Meeste triibulised inkontinentsi bokserpüksid (mudel LJVOGUES1090) — triibulised bokserpüksid, mis on mõeldud tavalise mustriga aluspesuna lugemiseks, 100-150 ml, ühtlane eest ja taga katvus. Kaasas OEKO-TEX, kolmanda osapoole kinnitatud PFAS-vaba staatus, REACH/SVHC ja ISO 9001/14001, 50-osalise MOQ-ga. Täielik spetsifikatsioon: Mudel LJVOGUES1090.
Aktiivselt imavad meeste bokserpüksid – ujumisstiilis veekindla väliskihi ja bambuskiudvoodriga püksid, 100–150 ml, OEKO-TEX- ja PFAS-vaba kontrollitud – mõeldud aktiivseteks või ujumisolukordadeks, ülejäänud seda taset ei kata. Täielik spetsifikatsioon: Aktiivselt imavad bokseripüksid.
Meeste täispaneel inkontinentsi bokserpüksid – bambusest kiust sisekiht, TPU veekindel alus, 100-150 ml, S kuni 3XL, OEKO-TEX ja PFAS-vaba kontrollitud. Täielik spetsifikatsioon: Meeste täispaneel inkontinentsi bokserpüksid.
Neist neljast kolmel on OEKO-TEX- ja PFAS-vaba kontroll ja üks veel mitte – see on meie kataloogi aus olek ja ma pigem ütlen teile, kumb on kumb, kui selle ümardamine.
Tugev kaitse: 150–200 ml ja rohkem – kaasa arvatud mähkmekatted ja tõmmitsad
Tugev kaitse algab 150 ml-st ja ulatub kuni 200 ml-ni või suuremate aluspesu tüüpi püksikute puhul ning peale selle mahuvajaduse nihkub vorming sageli lühikese lõikega kattelt ülestõmmatavale või mähkmekattega stiilile, mis on loodud suurema mahu hoidmiseks. See tasand sobib pikkadeks reisipäevadeks, üleöö kasutamiseks või kõigile, kes soovivad enne vahetust suurimat varu.
Aluspesu poolel:
Meeste uriinipidamatuse bokserite püksid — ülirasked 150 ml (Modal-Spandex) — 92% modaali / 8% spandexi, kahekihiline imav südamik, TPU veekindel kiht, ülirasked 150 ml, mis on ehitatud nii, et vältida mahukat, mähkmelaadset välimust, suurus on S kuni 3XL-EX, kontrollitud OEKASFO-T-EXL. Täielik spetsifikatsioon: Meeste inkontinentsi poksipüksid.
Meeste pestavad lekkekindlad uriinipidamatuse bokserpüksid (mudel 1965) – 7-kihiline jalgevahe, 150 ml polsterdamata, kuni 200 ml koos lisatud vahepadjaga, painduvad üle raske kihi, sõltuvalt sellest, kas kandja lisab padjandi. Sellel lehel ei ole praegu kolmandate osapoolte sertifikaate. Täielik spetsifikatsioon: Mudel 1965.
Hulgi IY001 meeste uriinipidamatuse bokserite püksid — 92% puuvill / 8% elastaan, 4-kihiline süsteem, kuni 200 ml, õmblusteta küljekonstruktsioon, S kuni 3XL kohandatud suurusega. Sellel lehel ei ole praegu ka kolmandate osapoolte sertifikaate. Täielik spetsifikatsioon: IY001.
Pärast seda, kui vajadus läheb kaugemale sellest, mida lühikese lõikega servi mahutab, muudab formaat kuju – pealetõmmatavad stiilid ja mähkmekatted, vahetades aluspesu silueti suurema imava jalajälje vastu. Meil on kolm: OEM-i korduvkasutatavad täiskasvanute riidest mähkmed (PUL-ja jää-siidist vooder, eemaldatav sisetükk), OEM-i pestav täiskasvanute riidest mähe grafeenivastase antibakteriaalse voodriga (pealetõmmatav, grafeenist antibakteriaalne vooder, REACH, RoHS, OEKO-TEX, SGS, Ad90 ja 1 sertifitseeritud Washtified), Inkontinentsi aluspesu (5-kihiline 3D) (100% puuvillane välimine, 5-kihiline pealetõmmatav, CPC, ISO 9001, OEKO-TEX, OCS ja GOTS sertifikaat). Ma ei dubleeri siin täielikke tehnilisi andmeid - eesmärk on näidata täielikku kaarti. Igaüks neist on vaatamist väärt, kui lühikese stiiliga vooder ei ole piisavalt mahukas.
Üks number, mille suhtes tahan olla otsekohene: mudel 8306
Märkasin selle selle sarja kahes esimeses artiklis ja ma ei kavatse seda siin pehmendada. Meie hulgimüügis olevad raskevoolukindlad inkontinentsi püksid, mudel 8306, on paigutatud 'raske voolamise' tootena, kuid selle tegelik testitud imavus on 40 ml – see on madalam arv kui mitmel meie kerge ja mõõduka astme tootel, mitte raske astme number käesolevas artiklis kasutatud milliliitri skaala järgi. Pigem juhin seda selgelt selle asemel, et toote nimi viitaks võimsusele, mida sellel paberil pole. 'Raske vool' kirjeldab siin selle positsioneerimist võrreldes selle rea teiste ajastulaadsete toodetega, mitte selle asetust kerge/mõõduka/raske neeldumise skaalal, mille järgi see juhend on üles ehitatud. Kui ostate rangelt milliliitri mahu järgi, käsitlege mudelit 8306 kui kerget numbrit, millel on raske nimetus, ja tehke valik tegeliku arvu, mitte sildi järgi. Täielik spetsifikatsioon, sealhulgas teises artiklis käsitletud neljakihiline jaotus, on saadaval Mudeli 8306 tooteleht.
Kaitsetasemete võrdlustabel
Siin on täielik kaart ühes kohas, kuna seda on lihtsam osta kui kolmest proosaosast.
Kaitse tase | Imavuse vahemik | Esinduslikud tooted | Tüüpiline kasutusjuht | Vorming |
Valgus | Kuni ~100ml | Mudel 1092 (100–150 ml, odav) | Igapäevane varundus, esmaostjad, igapäevane kulumine vähe | Lühike |
Mõõdukas | ~100-150ml | Puuvillane bambusest püksid, mudel LJVOGUES1090, aktiivselt imavad püksid, täispaneeliga bokserid | Regulaarne terve päeva kasutus, enamik igapäevaseid kandjaid | Lühike / poksija lühike |
Raske | ~150-200ml+ | Modal-Spandex Super-Heavy 150 ml, mudel 1965 (150-200 ml), IY001 (kuni 200 ml) | Reisipäevad, ööbimine, maksimaalne marginaal enne vahetamist | Bokseri püksid |
Raske (suurim võimsus) | Üle lühivormingu mahutavuse | Mähkmekate, grafeenvoodriga tõmmatav, 5-kihiline 3D-tõmmatav | Suurima mahuga isoleerimisvajadused | Pealetõmmatav/mähkmekate |
Märkus. Mudel 8306 jääb selle tabeli tasemest väljapoole oma tegeliku 40 ml suuruse järgi, hoolimata toote nimetusest 'Heavy Flow' – vt ülaltoodud jaotist.
Nüüd, kui olete bränd: kuidas struktureerida neeldumisastmega joont
Tarbijad küsivad, 'millist ma vajan'. Ostjad, kes loovad oma kaubamärkide liini, vajavad teistsugust küsimust: kuidas koostada kataloog, et kliendid valiksid ise õigesti, selle asemel, et arvata ja tagastada vale SKU.
Mitmetasandiline neeldumisjoon töötab ainult siis, kui milliliitri hinnang on selgelt märgitud igal tootelehel, sest see on üks spetsifikatsioon, mida klient foto põhjal hinnata ei saa. Mõned asjad, mida ma märgiksin kõigile, kes ehitavad või hankivad sellist liini:
Avaldage milliliitri number, mitte ainult astme silt. Tootenimi 'Heavy flow' ei tähenda iseenesest midagi – mudel 8306 on selle tõestuseks. Arv võimaldab kliendil teie liini ja konkurente ausalt võrrelda.
Ärge suruge iga SKU-d täpselt kolmele tasemele. Tõelised imavuse vahemikud kattuvad – mitmed mõõduka astme tooted on 100–150 ml ja mudelil 1965 on raske ja üliraske, olenevalt sellest, kas padi on lisatud. Ehitage tegelike võimsusvahemike, mitte kunstlikult puhastatud ämbrite järgi.
Sertifitseerimise katvus ei ole ühtlane ja seda ei tohiks kirjeldada nii, nagu see oleks. Enamikul meie meeste lühikestel ja poksijatekstiilidel on OEKO-TEX Standard 100 ja kolmanda osapoole kinnitatud PFAS-vaba staatus, kuid paljudel – sealhulgas puuvillase bambuse pükstel, mudelil 1965, IY001 ja mudelil 8306 – pole seda dokumentatsiooni praegu failis. Ausalt: ettevõttena testime valmisrõivaste tasemel PFAS-i vaba staatust SGS-i testimise teel EPA meetodi 533 alusel, mida on rakendatud kogu ettevõttes alates 2024. aasta teisest kvartalist, ja omame ISO 9001 (62726Q00153R001), ISO 14001 (62726E001ED3EXSMCI0, SGS) 4-samba, EU REACH-i, GRS-i ja CPSIA mandaadid. See tähendab, et saame käivitada konkreetse SKU sertifikaadi testimise, kui ostja seda vajab – see ei tähenda, et see igal SKU-l juba on. See on ulatuse määramise vestlus, mitte märkeruut.
Planeerige vormingu üleminekuid, mitte ainult mahu suurendamist. Ligikaudu 200 ml-st möödas ei ole õige liigutus tavaliselt lühikese sisselõike sisse toppida rohkem südamikku – see on üleminek selle mahu jaoks mõeldud pealetõmmatavale või mähkmekaanevormingule.
MOQ erineb astmeti ja SKU väljakujunemise järgi – Mudel 1092 on valmistootena alates 3 tükist, samas kui enamik teisi stiile on 50–300 tükki. Kaardistage MOQ, millise tasemega esimesena käivitate.
Selle sarja sulgemine
Kolmes artiklis olen püüdnud kirjeldada seda kategooriat nii, nagu tahaksin, et tarnija seda mulle kirjeldaks: selgelt, reaalsete numbritega, ilma et oleksin kaunistanud seda, mida tootel ei ole. Kui olete kandja, sobitage oma tegelik vajadus milliliitri numbriga, mitte turundussõnaga nagu 'heavy flow' ja siis valite õige paari esimesel korral. Kui olete bränd, kes hangib imamisastmega tootesarja, siis ma pigem tutvustan teile tegelikke võimsusvahemikke ja sertifitseerimislünki, kui müün teile kataloogi, mis väidab rohkem, kui pakub.
WhatsApp: +86-199-2880-2613
E-post: info@ljvogues.com
LinkedIn: linkedin.com/in/ljvogues-ceo
Veebisait: https://www.ljvogues.com/
Toote leht: https://www.ljvogues.com/heavy-flow-leakproof-incontinence-boyshorts
— Ocean Yang, Ljvogues