Kuidas me aitasime Hispaania käivitusplaani MOQ ja põhitoodete SKU-sid selle esimese perioodi aluspesu turule toomisel

Raskeim küsimus a perioodi aluspesu käivitamine ei ole 'milline toode peaks välja nägema?' — see on 'kui palju ma tegelikult peaksin tellima?' Saage valesti ja istute lao peal, mida ei saa liigutada, suurustes, mida keegi ei ostnud, värvides, mis ei kõlanud. Selle projekti raames tegime koostööd Hispaania idufirmaga, et muuta ambitsioonikas tootevisioon distsiplineeritud esimeseks tellimuseks – selliseks, mis on loodud selleks, et turult õppida, mitte sellele panustada.

Klient

Meie kliendiks oli Hispaanias asuv idufirma, kes valmistas ette esimest sisenemist perioodi aluspesu turule. Asutajameeskonnal oli tugev tooteinstinkt ja selge brändi suund, kuid puudus läbimüügi ajalugu, mis suunaks koguseotsuseid. Nagu enamik selle kategooria esmaasutajaid, saabusid ka nemad soovide nimekirjaga, mis oli nende eelarvest suurem – mitu stiili, mitu imavust, lai värvivalik ja täissuuruses katvus.

See ambitsioon ei olnud vale. See oli lihtsalt enneaegne. Tõeline väljakutse oli aidata neil näha, millised otsused peavad sündima kohe ja millised võiksid oodata, kuni tõelised kliendiandmed on olemas.

Projekti juhiti konfidentsiaalse originaalseadmete tootja kokkuleppe alusel, ilma kaubamärgi identiteedi avalikustamiseta.

Mida klient otsis

Klient vajas korraga kahte asja: toodet, millesse ta uskus, ja tellimuste struktuuri, milles ta võis eksida.

• Esimese perioodi aluspesukollektsioon, mis tundus olevat piisavalt terviklik, et seda usaldusväärselt turule tuua

• Juhised MOQ struktuuri kohta – kui palju ühikuid stiili, suuruse ja värvi kohta oli idufirma jaoks äriliselt mõttekas

• 

• SKU-plaan, mis minimeerib surnud varude riski, pakkudes samas tarbijale sisukat valikut

• Põhistiilid, mis sobivad laiaulatuslikuks turutestimiseks, mitte niši positsioneerimiseks

• Arendusprotsess, mis käsitles sortimendi planeerimist tootearenduse osana, mitte eraldiseisva järelmõtlemisena

• Selge laienemise tee: kui esimene tellimus müüdi, siis milline peaks välja nägema teine ​​tellimus?

Klient oli värskendavalt aus selle kohta, mida ta ei teadnud: millised stiilid müüvad kõige paremini, millised suurused liiguvad kiiremini ja milliseid värve nende publik tegelikult valib. Nad tahtsid esimest tellimust, mis oleks mõeldud neile küsimustele vastamiseks, mitte sellist, mis eeldaks vastuseid ette.

Mure, mida kuulsime enne alustamist

'Kuidas vältida liiga palju valede asjade tellimist?'

See oli keskne ärevus. Klient oli rääkinud teiste tarnijatega, kes nõudsid kõrgeid MOQ-d värvide ja stiilide kohta – see oleks sundinud neid enne ühe tüki müüki pühenduma tuhandetele ühikutele. Nad vajasid partnerit, kes saaks töötada käivitamisel realistlike kogustega.

'Mitu SKU-d on mul tegelikult vaja käivitamiseks?'

Kliendi esialgne plaan sisaldas viit stiili, igaüks nelja värvi, kuues suuruses – 120 SKU-d enne imamisvõime variante. Paberil nägi see välja nagu 'päris' kollektsioon. Praktikas oleks see nende eelarve liiga paljude valikute vahel hajutanud ja muutnud võimatuks lugeda, millised tooted tegelikult toimisid.

'Mis siis, kui valin valed stiilid?'

Ilma kliendiandmeteta tundus iga stiiliotsus oletusena. Klient soovis võimalust eksimise kulude vähendamiseks – struktureerida esimene tellimus nii, et isegi halvasti toimivad SKU-d ei tekitaks tõsist finantsprobleemi.

'Kas väike esimene tellimus jätab mulle mulje kui ebatõsine ostja?'

Mõned asutajad muretsevad, et tagasihoidlik esimene tellimus näitab tarnija nõrkust. Klient soovis teada, kas me võtame väiksemat strateegiliselt struktureeritud tellimust sama tõsiselt kui suurt.

Vastus: absoluutselt. Hästi planeeritud väike tellimus on mõlemale poolele palju produktiivsem kui halvasti planeeritud suur tellimus.

Kuidas me selle läbi töötasime

Käsitlesime seda projekti võrdsetes osades tootearenduse ja äriplaneerimisena. Sortimendiotsused ja tooteotsused tehti koos, mitte järjestikku.

1. etapp – 'Launch Needs' eraldamine 'Future Wants'

Alustuseks kaardistasime kliendi täieliku tootevisiooni lihtsasse raamistikku: mida on teil vaja esimesel päeval, et seda usaldusväärselt turule tuua, ja mis võib oodata, kuni teil on reaalsed müügiandmed? See harjutus lõikas esialgse soovide nimekirja ligikaudu pooleks. Mitmed stiilid, värvivalikud ja imamisvõime variandid viidi '2. faasi' loendisse – mitte hüljatud, vaid teadlikult edasi lükatud.

1. faasi jäämise kriteeriumid:

• Kas see stiil meeldib kõige laiemale sihtrühmale?

• Kas see on 'turvaline' värv, mida müüakse aastaaegadel?

• Kas see imavustase katab kõige tavalisema kasutusjuhtumi?

• Kas see stiil võib luua kasulikke andmeid klientide eelistuste kohta?

2. etapp – põhistiili valiku loomine

Kitsendatud ulatusest soovitasime käivitamise alusena kahte põhistiili:

• Kõrge vöökohaga püksikud – kõige universaalsem ajastutruu aluspesu siluett, mis pakub esmakordsetele ostjatele maksimaalset katvust.

• Keskmise kõrgusega bikiinid – igapäevasem stiil, mis meeldib tarbijatele, kes soovivad perioodilist kaitset, muutmata oma aluspesu eelistust

• 

Kaks stiili, mitte viis. Igaüks neist valiti sellepärast, et see võiks kliendile tema turu kohta midagi konkreetset öelda. Kui kõrge vöökoht ületab bikiine 3:1, kujundab see kogu 2. faasi strateegia. Kui nad müüvad ühtlaselt, teab klient, et nende vaatajaskond on oodatust laiem.

3. etapp – SKU ratsionaliseerimine

Kui kaks stiili oli kinnitatud, töötasime läbi kordajad:

• Neelduvus : üks mõõduka vooluga ehitus mõlema stiili jaoks – piisav kõige tavalisema kasutusjuhtumi jaoks, vältides mitme imamistaseme keerukust esimesel korral

• Värvid : kaks stiili kohta — must (universaalne enimmüüdud ajastu aluspesu) pluss üks neutraalne (klient valis Hispaania turule sooja beeži)

• Suurused : viis stiili kohta (XS–XL), kogus on kaalutud S/M/L suunas, mis põhineb üldistel Euroopa intiimrõivaste suuruse jaotuse andmetel

SKU lõplik arv: 2 stiili × 2 värvi × 5 suurust = 20 SKU-d . Võrreldes algse 120+ SKU-kavaga oli see oluliselt paremini juhitav käivitamine – ja igal SKU-l oli selge äriline eesmärk.

4. etapp – MOQ struktuur ja koguse jaotamine

Siin muutus planeerimine kõige konkreetsemaks. Koostasime kliendiga kogused, mis tasakaalustasid kolme konkureerivat vajadust:

1. Piisavalt ühikuid SKU kohta, et olla statistiliselt mõttekas – kui tellite 10 erineva suurusega ühikut, ei ütle üks müük või mittemüük teile midagi

2. Piisavalt väike kogumaht, et eelarve piires püsida – kliendil oli fikseeritud esimese järgu eelarve ja ta ei saanud seda ületada

3. Tõenäolise nõudluse suhtes kaalutud – suurused S/M/L said ligikaudu 70% ühikute koguarvust; XS ja XL said ülejäänud osa katsekogustena

Struktureerisime MOQ värvide kohta stiilide kaupa tasemel, mis oli idufirma jaoks realistlik, täites samal ajal meie tootmismiinimumeid. Kogu esimene tellimus jõudis mahuni, mida klient kirjeldas kui 'täpselt see, millest ma saan endale lubada õppida' – piisav, et otstarbekalt käivitada, mitte nii palju, et müümata laovarud muutuksid rahaliseks koormaks.

5. etapp – proovide väljatöötamine

Kuna äristruktuur oli lukus, liikusime tootearendusse. Proovide võtmine keskendus:

• Sobivus : kalibreeritud Euroopa keha proportsioonide järgi, pöörates erilist tähelepanu Hispaania turu eelistustele pisut lõdvema puusade suhtes

• Imav paneel : meie standardne mõõduka voolavusega mitmekihiline konstruktsioon – imav pealispind, imav südamik, lekkekindel membraan, pehme vooder – paigutatud ja suurusega, et kanda kindlustunnet kogu päeva jooksul

• Kangast käetunne : puuvillarikas segu pehme harjatud sisemusega, mis tasakaalustab mugavuse kliendi soovitud jaehinnaga

• Visuaalne lihtsus : puhas disain, minimaalne tootemargistus tootel endal, lastes rääkida ehituse kvaliteedil

• 

Läbi sai kaks näidisvooru. Esimene käsitletud sobivus ja paneeli paigutus; teine ​​viimistletud vöörihma pinge ja kinnitatud lõplik kangas käetunne. Iga voor sisaldas dokumentatsiooni, et klient saaks jälgida iga muudatust ja mõista põhjendusi.

6. etapp – eeltootmine ja pakendamine

Pakend hoiti teadlikult lihtsana, et see sobiks käivitamise lansseerimiskontekstiga: kaubamärgiga polükott tooteteabekaardiga (hispaania ja inglise keeles), nõuetele vastav hooldussilt ELi kiusisalduse ja hooldussümbolitega ning puhas põhisilt kliendi kaubamärgi identiteediga. Ei mingit üleprojekteeritud lahtipakkimise kogemust – eelarve kulutati paremini tootekvaliteedile kui pakendamise teatrile.

Tootmine ja tarnimine

Tellimuse lõplik struktuur:

• 2 peamist stiili (kõrge vöökohaga püksid + keskmise kõrgusega bikiinid)

• 2 värvivalikut stiili kohta (must + soe beež)

• 5 suurust stiili kohta (XS–XL), kogus kaalutud S/M/L

• Kokku 20 SKU-d

• Mõõduka vooluga imavus mõlemal stiilil

• Lihtne kaubamärgiga polübag pakend koos kakskeelse tootekaardiga

Tootmine järgis standardset QC protokolli koos kontrollpunktidega lõikamisel, vahepealsel õmblemisel ja lõppkontrollil. Kohaletoimetamine viidi lõpule ajakava järgi, mis oli vastavuses kliendi kavandatud e-kaubanduse käivitamise kuupäevaga.

Tulemus

Klient käivitas koguga, mis oli piisavalt väike haldamiseks ja piisavalt keskendunud, et luua toimivaid andmeid.

• Esimese järjekorra eelarvest kinni peetud – tellimuse kogumaksumus jäi kliendi käivituseelarve piiresse ilma ületamiseta

• 20 SKU-d 120+ asemel – igal SKU-l oli selge äriline eesmärk ja piisavalt sügavust, et luua sisulisi müügiandmeid

• Varude risk on viidud miinimumini – isegi halvima stsenaariumi korral oli müümata varudest tulenev finantspositsioon juhitav

• Turuõpe kiirenes – esimese 8 müüginädala jooksul olid kliendil selged andmed selle kohta, milline stiil, värv ja suurus liikus – andmed, mis kujundasid otseselt nende 2. faasi ümberkorraldust.

• Ümbertellimuse tee on selge – klient tagastas teise tellimuse koos andmetepõhise laiendusega: üks täiendav stiil, üks täiendav värv ja kohandatud suuruse suhted, mis põhinevad tegelikul läbimüügil

Alustava ettevõtte jaoks ei ole esimese tellimuse kõige väärtuslikum tulemus tulu – see on teave. See projekt oli mõeldud mõlema tootmiseks.

Mida saavad teised ostjad sellest projektist võtta

Teie esimene tellimus on test, mitte kohustus. Struktureerige see nii.

Ärge püüdke esimesel päeval välja näha nagu väljakujunenud kaubamärk. Kontsentreeritud, hästi struktureeritud esimene tellimus, mis genereerib kasutatavaid andmeid, on rohkem väärt kui laialivalguv kogu, mis seob kapitali oletustega.

Enne ühikute loendamist lugege oma SKU-sid.

Iga stiili × värvi × suuruse kombinatsioon on SKU, mida tuleb toota, säilitada, jälgida ja müüa. Enne tooteplaani lõplikku vormistamist korrutage see välja ja küsige: kas ma saan tegelikult oma praeguses etapis neid paljusid SKU-sid hallata?

Kaaluge oma suuruse suhet kõvera keskkoha suunas.

Kui teil pole konfidentsiaalseid andmeid, mis ütlevad teile vastupidist, moodustavad S/M/L suurused 65–75% teie intiimmüügist. Ärge jagage koguseid kõikide suuruste vahel ühtlaselt – tellite äärmused üle ja südamiku alajärjestate.

Planeerige 2. etapp enne 1. faasi asetamist.

Teadke juba ette, millised on teie laienemisvõimalused: millised stiilid, värvid või imavuse tase ootavad tiibadel. Nii saate esmajärjekorra andmete saabumisel kiiresti ümber tellida, selle asemel et alustada arendusprotsessi nullist.

Kas otsite perioodilise aluspesu või ujumisriiete jaoks konfidentsiaalset OEM-i partnerit?

Ljvoguesis teeme koostööd idufirmade ja tärkavate kaubamärkidega, et kavandada esimesi tellimusi, mis on äriliselt mõttekad – mitte ainult esimesed tooted. Alates MOQ struktureerimisest ja SKU ratsionaliseerimisest kuni proovide võtmise, tootmise ja tarnimiseni aitame varajases staadiumis brändidel siseneda perioodi aluspesu ja perioodi ujumisriiete turule väiksema riski ja suurema selgusega.

Taotle näidist · E-post: info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613