Cách chúng tôi hỗ trợ kế hoạch khởi nghiệp của Tây Ban Nha MOQ và SKU cốt lõi cho lần ra mắt đồ lót thời kỳ đầu tiên

Câu hỏi khó nhất đối với một Khởi nghiệp đồ lót trong thời kỳ này không phải là 'sản phẩm trông như thế nào?' - mà là 'thực ra tôi nên đặt hàng bao nhiêu?' Hãy hiểu sai và bạn đang ngồi trong kho mà không thể di chuyển, với những kích cỡ không ai mua, với những màu sắc không tạo được tiếng vang. Trong dự án này, chúng tôi đã làm việc với một công ty khởi nghiệp ở Tây Ban Nha để biến tầm nhìn sản phẩm đầy tham vọng thành đơn hàng đầu tiên có kỷ luật - đơn hàng được thiết kế để học hỏi từ thị trường chứ không phải chống lại nó.

Khách hàng

Khách hàng của chúng tôi là một công ty khởi nghiệp có trụ sở tại Tây Ban Nha đang chuẩn bị gia nhập thị trường đồ lót thời kỳ đầu tiên. Nhóm sáng lập có bản năng sản phẩm mạnh mẽ và định hướng thương hiệu rõ ràng, nhưng không có lịch sử bán hàng để hướng dẫn các quyết định về số lượng. Giống như hầu hết những người sáng lập lần đầu trong danh mục này, họ đến với một danh sách mong muốn lớn hơn ngân sách của họ — nhiều kiểu dáng, nhiều mức độ thấm hút, dải màu rộng và phạm vi phủ sóng kích thước đầy đủ.

Tham vọng đó không hề sai. Đó chỉ là quá sớm. Thử thách thực sự là giúp họ biết quyết định nào cần thực hiện ngay bây giờ và quyết định nào có thể đợi cho đến khi có dữ liệu khách hàng thực sự.

Dự án được quản lý theo thỏa thuận OEM bí mật và không tiết lộ nhận dạng thương hiệu.

Khách hàng đang tìm kiếm điều gì

Khách hàng cần đồng thời hai thứ: một sản phẩm mà họ tin tưởng và một cấu trúc đơn hàng mà họ có thể chấp nhận sai lầm.

• Bộ sưu tập đồ lót thời kỳ đầu tiên đủ hoàn chỉnh để ra mắt một cách đáng tin cậy

• Hướng dẫn về cấu trúc MOQ - số lượng đơn vị mỗi kiểu, mỗi kích cỡ, mỗi màu mang lại ý nghĩa thương mại cho một công ty khởi nghiệp

• 

• Một kế hoạch SKU giúp giảm thiểu rủi ro tồn kho trong khi vẫn mang lại sự lựa chọn có ý nghĩa cho người tiêu dùng

• Phong cách cốt lõi phù hợp để thử nghiệm thị trường rộng rãi, không phải định vị thích hợp

• Một quy trình phát triển coi việc lập kế hoạch phân loại sản phẩm là một phần của quá trình phát triển sản phẩm chứ không phải là một công việc riêng biệt

• Lộ trình mở rộng rõ ràng: nếu đơn hàng đầu tiên được bán thì đơn hàng thứ hai sẽ như thế nào?

Khách hàng đã thành thật một cách sảng khoái về những điều họ không biết: kiểu dáng nào sẽ bán chạy nhất, kích cỡ nào sẽ bán chạy nhất và màu sắc nào khán giả của họ thực sự sẽ chọn. Họ muốn một mệnh lệnh đầu tiên được thiết kế để trả lời những câu hỏi đó, chứ không phải một mệnh lệnh giả định trước các câu trả lời.

Những mối quan tâm chúng tôi đã nghe trước khi bắt đầu

'Làm cách nào để tránh đặt quá nhiều món sai?'

Đây là mối lo lắng trung tâm. Khách hàng đã nói chuyện với các nhà cung cấp khác, những người đã đẩy moq cao cho mỗi màu cho mỗi kiểu dáng - điều này sẽ buộc họ phải cam kết mua hàng nghìn chiếc trước khi bán được một chiếc. Họ cần một đối tác có thể làm việc với số lượng thực tế cho công ty khởi nghiệp.

'Tôi thực sự cần tung ra bao nhiêu SKU?'

Kế hoạch ban đầu của khách hàng bao gồm năm kiểu, mỗi kiểu có bốn màu, trên sáu kích cỡ — 120 SKU trước các biến thể về khả năng thấm hút. Trên giấy tờ nó trông giống như một bộ sưu tập 'thật sự'. Trên thực tế, điều đó sẽ khiến ngân sách của họ bị phân tán cho quá nhiều lựa chọn và khiến họ không thể biết được sản phẩm nào đang thực sự hoạt động.

'Nếu tôi chọn sai kiểu thì sao?'

Không có dữ liệu khách hàng, mọi quyết định về phong cách đều giống như một sự phỏng đoán. Khách hàng muốn có một cách để giảm chi phí do sai sót — sắp xếp đơn hàng đầu tiên để ngay cả những SKU hoạt động kém cũng không tạo ra vấn đề tài chính nghiêm trọng.

'Liệu một đơn đặt hàng nhỏ đầu tiên có khiến tôi trông giống một người mua không nghiêm túc không?'

Một số nhà sáng lập lo ngại rằng đơn đặt hàng đầu tiên khiêm tốn sẽ báo hiệu sự yếu kém của nhà cung cấp. Khách hàng muốn biết liệu chúng tôi có chấp nhận đơn hàng nhỏ hơn, có cấu trúc chiến lược nghiêm túc như đơn hàng lớn hay không.

Câu trả lời: hoàn toàn. Một đơn hàng nhỏ được lên kế hoạch tốt sẽ mang lại hiệu quả cao hơn nhiều - cho cả hai bên - so với một đơn hàng lớn được lên kế hoạch kém.

Chúng tôi đã vượt qua nó như thế nào

Chúng tôi coi dự án này là sự phát triển sản phẩm và kế hoạch thương mại như nhau. Các quyết định về chủng loại và sản phẩm được đưa ra cùng nhau chứ không phải tuần tự.

Giai đoạn 1 - Tách biệt 'Nhu cầu khởi động' khỏi 'Mong muốn trong tương lai'

Chúng tôi bắt đầu bằng cách ánh xạ tầm nhìn đầy đủ về sản phẩm của khách hàng vào một khuôn khổ đơn giản: bạn cần gì vào ngày đầu tiên để ra mắt một cách đáng tin cậy và điều gì có thể đợi cho đến khi bạn có dữ liệu bán hàng thực sự? Bài tập này cắt giảm gần một nửa danh sách mong muốn ban đầu. Một số kiểu dáng, tùy chọn màu sắc và biến thể về độ thấm hút đã được chuyển sang danh sách 'Giai đoạn 2' — không phải bị bỏ mà được cố tình trì hoãn.

Tiêu chí cho những gì còn lại trong Giai đoạn 1:

• Phong cách này có thu hút được phân khúc đối tượng mục tiêu rộng nhất không?

• Đây có phải là màu 'an toàn' sẽ được bán qua các mùa không?

• Mức độ thấm hút này có đáp ứng được trường hợp sử dụng phổ biến nhất không?

• Phong cách này có thể tạo ra dữ liệu hữu ích về sở thích của khách hàng không?

Giai đoạn 2 - Xây dựng lựa chọn phong cách cốt lõi

Từ phạm vi thu hẹp, chúng tôi đề xuất hai phong cách cốt lõi làm nền tảng khởi động:

• Quần lót cạp cao — kiểu dáng được tin dùng rộng rãi nhất trong đồ lót cổ điển, mang đến sự tự tin che phủ tối đa cho những người mua lần đầu

• Bộ bikini cạp cao - kiểu dáng mang lại cảm giác đời thường hơn, thu hút người tiêu dùng muốn bảo vệ chu kỳ kinh nguyệt mà không thay đổi sở thích về đồ lót

• 

Hai phong cách, không phải năm. Mỗi người được chọn vì nó có thể cho khách hàng biết điều gì đó cụ thể về thị trường của họ. Nếu quần cạp cao bán chạy hơn bikini với tỷ lệ 3:1, điều đó sẽ định hình toàn bộ chiến lược Giai đoạn 2. Nếu họ bán đồng đều, khách hàng biết đối tượng của họ rộng hơn mong đợi.

Giai đoạn 3 - Hợp lý hóa SKU

Với hai kiểu đã được xác nhận, chúng tôi đã làm việc thông qua các hệ số nhân:

• Độ thấm hút : một bản dựng có lưu lượng vừa phải cho cả hai kiểu - đủ cho trường hợp sử dụng phổ biến nhất, tránh sự phức tạp của nhiều cấp độ thấm hút ở đơn hàng đầu tiên

• Màu sắc : hai màu cho mỗi kiểu - đen (sản phẩm bán chạy nhất trong các loại đồ lót cổ) cộng với một màu trung tính (khách hàng chọn màu be ấm cho thị trường Tây Ban Nha)

• Kích cỡ : năm kích cỡ cho mỗi kiểu (XS–XL), với số lượng được tính theo S/M/L dựa trên dữ liệu phân bổ kích cỡ trang phục nội y chung của Châu Âu

Số lượng SKU cuối cùng: 2 kiểu × 2 màu × 5 kích cỡ = 20 SKU . So với gói hơn 120 SKU ban đầu, đây là lần ra mắt dễ quản lý hơn đáng kể — và là gói mà mọi SKU đều có mục đích thương mại rõ ràng.

Giai đoạn 4 - Cơ cấu moq và phân bổ số lượng

Đây là nơi mà việc lập kế hoạch trở nên cụ thể nhất. Chúng tôi đã làm việc với khách hàng để đặt ra số lượng cân bằng ba nhu cầu cạnh tranh:

1. Đủ đơn vị trên mỗi SKU để có ý nghĩa thống kê — nếu bạn đặt hàng 10 đơn vị cùng một cỡ, một đợt giảm giá hoặc không giảm giá sẽ không cho bạn biết điều gì

2. Tổng khối lượng đủ thấp để duy trì trong ngân sách — khách hàng có ngân sách đặt hàng đầu tiên cố định và không thể vượt quá ngân sách đó

3. Được chú trọng theo nhu cầu có thể xảy ra - kích thước S/M/L nhận được khoảng 70% tổng số đơn vị; XS và XL nhận phần còn lại dưới dạng số lượng thử nghiệm

Chúng tôi đã cấu trúc MOQ cho mỗi màu cho mỗi kiểu ở mức thực tế cho một công ty khởi nghiệp trong khi vẫn đáp ứng mức sản xuất tối thiểu của chúng tôi. Tổng số đơn đặt hàng đầu tiên đạt đến khối lượng mà khách hàng mô tả là 'chính xác là những gì tôi có thể học được' — đủ để khởi động một cách có ý nghĩa, không quá nhiều đến mức hàng tồn kho chưa bán được sẽ trở thành gánh nặng tài chính.

Giai đoạn 5 - Phát triển mẫu

Với cơ cấu thương mại bị khóa, chúng tôi chuyển sang phát triển sản phẩm. Lấy mẫu tập trung vào:

• Độ vừa vặn : được điều chỉnh theo tỷ lệ cơ thể của Châu Âu với sự chú ý đặc biệt đến sở thích của thị trường Tây Ban Nha về kiểu dáng vừa vặn thoải mái hơn ở hông

• Tấm thấm hút : cấu trúc nhiều lớp có lưu lượng vừa phải tiêu chuẩn của chúng tôi — mặt trên thấm hút, lõi thấm hút, màng chống rò rỉ, lớp lót mềm — được định vị và kích thước để tự tin mặc cả ngày

• Cảm giác khi cầm trên tay bằng vải : sự pha trộn giàu bông với nội thất được chải mềm mại, cân bằng sự thoải mái với mức giá bán lẻ mục tiêu của khách hàng

• Sự đơn giản về mặt hình ảnh : thiết kế gọn gàng, tối giản nhãn hiệu trên chính sản phẩm, để chất lượng xây dựng lên tiếng

• 

Hai vòng mẫu đã được hoàn thành. Vị trí phù hợp và bảng điều khiển được giải quyết đầu tiên; độ căng của dây thắt lưng được tinh chỉnh thứ hai và cảm giác cầm tay bằng vải cuối cùng đã được khẳng định. Mỗi vòng bao gồm tài liệu để khách hàng có thể theo dõi mọi thay đổi và hiểu lý do.

Giai đoạn 6 - Tiền sản xuất và đóng gói

Bao bì được cố tình đơn giản hóa để phù hợp với bối cảnh ra mắt công ty khởi nghiệp: túi poly có thương hiệu cùng với thẻ thông tin sản phẩm (tiếng Tây Ban Nha và tiếng Anh), nhãn chăm sóc tuân thủ với hàm lượng sợi và biểu tượng chăm sóc của EU và nhãn chính sạch có nhận diện thương hiệu của khách hàng. Không có trải nghiệm mở hộp quá kỹ thuật — ngân sách được chi cho chất lượng sản phẩm tốt hơn là dành cho rạp đóng gói.

Sản xuất và giao hàng

Cấu trúc lệnh cuối cùng:

• 2 kiểu cơ bản (quần ngắn cạp cao + bikini cạp vừa)

• 2 màu cho mỗi kiểu (đen + be ấm)

• 5 kích cỡ cho mỗi kiểu dáng (XS–XL), trọng số S/M/L

• Tổng cộng 20 SKU

• Độ thấm hút dòng chảy vừa phải trên cả hai kiểu

• Bao bì polybag có thương hiệu đơn giản với thẻ sản phẩm song ngữ

Quá trình sản xuất tuân theo quy trình QC tiêu chuẩn với các điểm kiểm tra khi cắt, khâu giữa và kiểm tra cuối cùng. Việc giao hàng được hoàn thành đúng tiến độ, phù hợp với ngày ra mắt thương mại điện tử theo kế hoạch của khách hàng.

kết quả

Khách hàng đã khởi chạy một bộ sưu tập đủ nhỏ để quản lý và đủ tập trung để tạo ra dữ liệu có thể thực hiện được.

• Ngân sách đặt hàng đầu tiên được tôn trọng — tổng chi phí đặt hàng vẫn nằm trong ngân sách ban đầu của khách hàng mà không bị vượt quá

• 20 SKU thay vì hơn 120 - mỗi SKU đều có mục đích thương mại rõ ràng và đủ chuyên sâu để tạo ra dữ liệu bán hàng có ý nghĩa

• Giảm thiểu rủi ro hàng tồn kho - ngay cả trong trường hợp xấu nhất, rủi ro tài chính từ hàng tồn kho không bán được vẫn có thể quản lý được

• Việc tìm hiểu thị trường được tăng tốc — trong vòng 8 tuần đầu tiên bán hàng, khách hàng có dữ liệu rõ ràng về kiểu dáng, màu sắc và kích cỡ đang chuyển động — dữ liệu trực tiếp định hình việc sắp xếp lại Giai đoạn 2 của họ

• Lộ trình đặt hàng lại rõ ràng — khách hàng quay lại đặt hàng thứ hai với phần mở rộng dựa trên dữ liệu: một kiểu bổ sung, một màu bổ sung và tỷ lệ kích thước được điều chỉnh dựa trên lượng hàng bán thực tế

Đối với một công ty khởi nghiệp, kết quả có giá trị nhất của đơn hàng đầu tiên không phải là doanh thu mà là thông tin. Dự án này được thiết kế để sản xuất cả hai.

Người mua khác có thể lấy gì từ dự án này

Đơn hàng đầu tiên của bạn là một thử nghiệm, không phải là một cam kết. Cấu trúc nó theo cách đó.

Đừng cố gắng trông giống như một thương hiệu đã có tên tuổi ngay từ ngày đầu tiên. Một đơn đặt hàng đầu tiên có trọng tâm, có cấu trúc tốt nhằm tạo ra dữ liệu có thể sử dụng được sẽ có giá trị hơn một bộ sưu tập rộng lớn trói buộc vốn trong các dự đoán.

Đếm SKU của bạn trước khi bạn đếm đơn vị của mình.

Mỗi sự kết hợp kiểu dáng × màu sắc × kích thước đều là một SKU cần được sản xuất, lưu trữ, theo dõi và bán. Trước khi bạn hoàn thiện kế hoạch sản phẩm của mình, hãy nhân nó ra và hỏi: tôi thực sự có thể quản lý nhiều SKU này ở giai đoạn hiện tại không?

Cân tỷ lệ kích thước của bạn về phía giữa đường cong.

Trừ khi bạn có dữ liệu độc quyền cho bạn biết khác, các cỡ S/M/L sẽ chiếm 65–75% doanh số bán đồ lót của bạn. Không chia đều số lượng cho tất cả các kích cỡ - bạn sẽ đặt hàng quá mức ở mức cực đoan và đặt hàng dưới mức cốt lõi.

Lập kế hoạch cho Giai đoạn 2 trước khi bạn đặt Giai đoạn 1.

Biết trước các tùy chọn mở rộng của bạn là gì: kiểu dáng, màu sắc hoặc mức độ thấm hút nào đang chờ đợi bạn. Bằng cách đó, khi có dữ liệu đơn hàng đầu tiên, bạn có thể chuyển sang sắp xếp lại nhanh chóng thay vì bắt đầu quá trình phát triển từ đầu.

Đang tìm kiếm Đối tác OEM bí mật cho Đồ lót thời kỳ hoặc Đồ bơi thời kỳ?

Tại Ljvogues, chúng tôi làm việc với các công ty khởi nghiệp và thương hiệu mới nổi để lên kế hoạch cho những đơn đặt hàng đầu tiên có ý nghĩa thương mại — không chỉ những sản phẩm đầu tiên. Từ việc cấu trúc MOQ và hợp lý hóa SKU cho đến việc lấy mẫu, sản xuất và giao hàng, chúng tôi giúp các thương hiệu ở giai đoạn đầu tham gia vào thị trường đồ lót và đồ bơi cổ điển với ít rủi ro hơn và rõ ràng hơn.

Yêu cầu mẫu · Email: info@ljvogues.com · WhatsApp: +86- 19928802613