100'den Fazla Samimi Giyim Markasının Oluşturulmasına Yardımcı Oldum. İşte Hayatta Kalanları Hayatta Kalanlardan Ayıran Desenler.

2020 yılında ilk ABD ticari marka başvurumuzu yaptım. LJVOGUES . Kayıt, 8 Haziran 2021'de Amerika Birleşik Devletleri Patent ve Ticari Marka Ofisi'nden geldi - Reg. No. 6,378,310, Sınıf 25, şekillendirici giysilerden spor sütyenlerine ve yoga üstlerine kadar her şeyi kapsar. Bir yıl önce Çin'de zaten kayıt yaptırmıştık - No. 36983303, Sınıf 28, 7 Aralık 2019 tarihli.

O zamanlar şunu düşündüğümü hatırlıyorum: Bu sadece bir kağıt parçası.

Yanılmışım. Bu 'kağıt parçasının' şimdiye kadar verdiğim en önemli stratejik kararlardan biri olduğu ortaya çıktı. Ticari markanın kendisi gelir sağladığı için değil, tescil etme süreci beni LJVOGUES'un gerçekte ne anlama geldiği , hangi kategorilere sahip olduğumuz, hangi pazarlarda rekabet ettiğimiz ve müşterilerimizin ve onların müşterilerinin zihninde hangi bölgede hak iddia ettiğimiz konusunda net bir şekilde düşünmeye zorladığı için.

Bu deneyim, ilk numuneden seri üretime kadar her aşamada yüzden fazla markayla çalışmış olmam gerçeğiyle birleştiğinde, marka oluşturma konusunda bana çoğu danışmanın ve pazarlama ajansının sahip olmadığı bir bakış açısı kazandırdı.

Markaları dışarıdan görmüyorum. Onları görüyorum tedarik zincirinin içinden - bir kurucunun MOQ'ları soran ilk e-postasını gönderdiği andan itibaren, acı verici numune alma yinelemeleri, panik halindeki lansman öncesi kalite kontrolleri ve muzaffer (veya yıkıcı) ilk müşteri incelemeleri aracılığıyla.

Markaların WhatsApp mesajından 170 milyon dolar gelir elde ettiğini gördüm. Ayrıca markaların numunelere 50.000 dolar harcadığını ve tek bir ünite bile göndermediğini de gördüm. Desenler son derece tutarlıdır.

İşte öğrendiklerim.

Bölüm 1: Ürün - Çoğu Markanın Daha Doğmadan Öldüğü Yer

Hata #1: Çok Fazla SKU ile Başlamak

İlk kez samimi giyim kurucularında gördüğüm en yaygın hata, 8, 10 veya 15 SKU ile lansman yapmaktır.

Bize bir elektronik tabloyla geliyorlar: üç silüet × dört renk × iki emicilik düzeyi = 24 SKU. Çeşitliliğin profesyonelliğe işaret ettiğini düşünüyorlar. Değil. Bu, kurucunun müşterisinin kim olduğu ve hangi sorunu çözdüğü konusunda henüz bir karar vermediğinin sinyalini verir.

Ne işe yarar: ile başlayın . Maksimum 2-3 SKU 2-3 renkte tek çekirdekli siluet. Knix, sızdırmaz iç çamaşırlarıyla işe başladı; tek ürün, tek söz, tek hikaye. O zamandan beri sütyen, mayo ve spor kıyafetleri de kapsayacak şekilde genişlediler; ancak bunu ancak gerçek müşteriler ve gerçek gelirle temel ürünü kanıtladıktan sonra yaptılar.

Lansman sırasındaki her ek SKU, örnekleme maliyetinizi, envanter riskinizi, fotoğraf ihtiyaçlarınızı, Amazon listeleme iş yükünüzü ve kalite kontrol karmaşıklığınızı katlar. 2-3 mükemmel SKU'lu odaklanmış bir lansman, her zaman 15 vasat SKU'lu dağınık bir lansmandan daha iyi performans gösterecektir.

Hata #2: Müşteriniz Yerine Kendiniz İçin Tasarlamak

Talebi hiç test etmeden, kumaşı, rengi ve yapıyı tamamen kişisel tercihlerine göre belirleyen kurucuların sayısını unuttum.

'Lavantayı seviyorum, bu yüzden marka lavanta olmalı.'

'Ben yüksek bel tercih ediyorum, o yüzden sadece yüksek bele ihtiyacımız var.'

'Dantelden hoşlanmıyorum, o yüzden dantel de yok.'

Kişisel zevkiniz bir strateji değil, bir başlangıç ​​noktasıdır. Seri üretime geçmeden önce ürün konseptinizi aşağıdaki yöntemlerle doğrulayın:

• Açılış sayfası ön siparişleri — Basit bir Shopify sayfası oluşturun, hedefli reklamlarda 500 ABD doları yayınlayın ve dönüşümü ölçün. Hedeflenen trafikten elde edilen %10-20'lik e-posta-faiz oranı, gerçek talebin sinyalini verir

• Kurucu elçi programları - örneklerinizi test etmeleri için 15-20 gerçek kadını işe alın, bunları bir hafta boyunca kullanın ve son derece dürüst geri bildirimde bulunun

• Rekabetçi boşluk analizi — yalnızca rakiplerin ne yaptığını incelemeyin. inceleyin 1 yıldızlı incelemelerini . Karşılanmayan ihtiyaçların yaşadığı yer burasıdır

Tasarımcılar pazarın taleplerini karşılayan ürünler tasarlıyorlar.

Hata #3: Ürün Geliştirmeye Yetersiz Finansman Sağlanması

Çoğu hazır giyim kurucusu çok fazla harcama yaptıkları için mücadele etmiyor. Yanlış şeylere, yanlış sırayla harcama yaptıkları için mücadele ediyorlar.

Bütçenin %70'ini pazarlamaya (markalama, paketleme, fotoğrafçılık, etkileyiciler) ve %30'unu ürüne ayırmak cazip geliyor. Bu geriye doğru. Ürünün fiziksel olarak bir işi (emme, koruma, şekillendirme, destekleme) yerine getirmesi gereken fonksiyonel iç giyim için bu oran en azından 1. Yılda tersine çevrilmelidir.

Nedeni şu: Regl iç çamaşırınız sızdırıyorsa, hiçbir Instagram içeriği sizi kurtaramaz. Şekillendirici kıyafetleriniz bozulursa, hiçbir etkileyici ortaklığı tekrar satın almalara neden olmaz. Kumaşınız üç yıkamadan sonra haplanıyorsa, Amazon yorumlarınız listelemenizi 60 gün içinde sonlandıracaktır.

Yatırım yapın:

• Çoklu örnekleme turları (yeni bir ürün için minimum 2-4 yineleme bekleyin)

• Her bileşen için ayrıntılı özelliklerle uygun Tech Pack geliştirme

• Üçüncü taraf testleri (PFAS içermeyen, REACH/SVHC, OEKO-TEX) — 2.000–3.000 ABD doları, marka güvenilirliği ve düzenleyici koruma açısından kendisini binlerce kat amorti eder

• Yıkama testi (üretimi onaylamadan önce minimum 50+ döngü)

LJVOGUES-PFAS Sertifikası

Bölüm 2: Pazar — Kategorinizi Tanımlayan Sorular

Ürününüzü Seçmeden Önce Arenanızı Seçin

2026 yılında samimi giyim pazarı tek bir pazar değil. Her biri farklı ekonomiye, farklı tüketicilere ve farklı rekabet dinamiklerine sahip en az altı farklı alandan oluşur:

Birlikte çalıştığım en başarılı kurucular işe diyerek başlamazlar . ' 'İç çamaşırı yapmak istiyorum' diyerek başlarlar . Belirli bir kişi için [belirli bir sorunu] [belirli bir anda] çözmek istiyorum'

• Knix: 'Gerçek kadınların gerçek vücutları için sızdırmaz iç çamaşırı' - daha sonra dışarıya doğru genişledi

• Thinx : 'Dönemlerle ilgili tabuyu yıkın' — kültürel sohbeti rakipler yetişemeden sahiplendi

• Geçit Töreni: 'Z Kuşağı için sürdürülebilir, kapsayıcı temel bilgiler' — yalnızca bir ürün değil, kültürel bir marka olarak konumlandırıldı

Bu markaların her biri önce bir arena seçti , ardından o arenaya hakim olacak ürünler tasarladı. Herkesin her şeyi olmaya çalışmadılar.

Çoğu Kurucunun Kaçırdığı Avrupa Fırsatı

Birlikte çalıştığım markaların orantısız bir kısmı öncelikle ABD pazarını hedefliyor; özellikle Amazon US ve Shopify DTC'yi Amerikalı tüketicilere yönelik.

Bu sezgisel olarak mantıklıdır: En olgun DTC altyapısına sahip, İngilizce konuşulan en büyük pazardır. Ancak bu aynı zamanda rekabetin en yoğun olduğu, müşteri edinme maliyetlerinin en yüksek olduğu ve farklılaşmanın en zor olduğu anlamına da gelir.

Avrupa pazarı fonksiyonel iç giyim açısından yapısal olarak yetersiz hizmet alıyor. Düzenleyici gereklilikler daha sıkıdır (REACH/SVHC, Fransa ve Danimarka'daki PFAS yasakları), bu da uyumluluğa yatırım yapmak isteyen markaları koruyan doğal bir giriş engeli oluşturur. Tüketicinin birinci sınıf, sürdürülebilir ürünler için ödeme yapma isteği genellikle ABD'dekinden daha yüksektir. Ve bazı büyük ulusal pazarlarda (Almanya, Fransa, Birleşik Krallık, İskandinav ülkeleri) dikkat çekmek için yarışan çok daha az sayıda DTC dönemi/idrar kaçırma iç çamaşırı markası var.

2026'da fonksiyonel bir iç giyim markası piyasaya sürüyorsanız, Avrupa'da ilk veya Avrupa eş zamanlı markasını ciddi olarak düşünün. pazar stratejiniz olarak Uyumluluk yatırımı (REACH testi, OEKO-TEX, PFAS içermeyen doğrulama) bir maliyet değil, bir hendektir.

Ljvogues markanızı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

Bölüm 3: Marka Kimliği - Kimsenin Kurmak İstemediği Temel

Markanız Logonuz Değil

Bunu sürekli görüyorum: Bir kurucu, marka kimliği tasarımına (logo, renk paleti, tipografi, ruh hali panosu) 5.000 dolar harcıyor ve bir marka inşa ettiğini düşünüyor.

Yapmadılar. Bir görsel sistem kurdular. Marka çok daha derin bir şeydir: Müşterinin tutacağınıza inandığı sözdür.

• Knix'in markası logosu değildir. Bu şu sözdür: 'Gerçek bedenleri kutluyoruz ve ürünlerimiz aslında gerçek hayatta işe yarıyor.'

• Thinx'in markası renk paleti değildir. Bu söz şu: 'Diğer markaların fısıldadıklarını yüksek sesle söyleyeceğiz'

• Skims'in markası onun yazı tipi değil. Bu söz: 'Bu, fantezi bir bedene değil, SİZİN vücudunuza uyacak'

Tek bir görsel varlık tasarlamadan önce şu sorunun cevabını yazın: 'Bir müşteri en yakın arkadaşına markamdan bahsettiğinde ne der?'

Cevap 'Dönem iç çamaşırı yapıyorlar' ise bir markanız yok. Bir ürününüz var.

Cevap 'Gerçek iç çamaşırı gibi hissettiren dönem iç çamaşırları üretiyorlar ve güvenli olduğundan emin olmak için 253 kimyasal maddeyi test ediyorlar' ise , şimdi bir yere varıyorsunuz.

Markanızı Erkenden Koruyun — 'Başarılı' Olduğunda Değil

Ticari marka tescili ile ilgili kişisel deneyimimin, bunu okuyan her kurucuyu doğrudan ilgilendirdiği yer burasıdır.

Pek çok girişimci, ticari marka koruması için başvuruyu erteliyor ve bunun daha sonra yapılacak bir görev olduğuna inanıyor; ilgi gördükten sonra, gelir elde ettikten sonra, 'kurulunca'. Bu, bir startup'ın yapabileceği en tehlikeli hatalardan biridir..

Gerçek:

• Alan adı bir ticari marka değildir. sahip olmanız, adınız.com'a başka bir şirketin aynı adı ticari marka olarak almasını engellemez

• LLC kaydı bir ticari marka değildir. Bir ticari varlık oluşturmak, yalnızca söz konusu eyalet kayıt defterinde ad çoğaltılmasını önler ben

• Markanız ne kadar görünür olursa, birisinin sizden önce adınızı talep etme olasılığı da o kadar artar

Eylül 2020'de LJVOGUES'u USPTO'ya bildirdiğimizde hâlâ nispeten küçük bir operasyonduk. Ancak Sınıf 25'e girdik (şapkalar, şekillendirici giysiler, ayakkabılar, tişörtler, taytlar, eşofmanlar, külotlar, spor sütyenleri ve daha fazlasını kapsayan) çünkü yalnızca nereye gittiğimizi değil, nereye gittiğimizi de biliyorduk. Ayrıca Çin'de spor malzemeleri ve koruyucu malzemeleri kapsayan Sınıf 28'e kaydolduk.

Her kurucuya tavsiyem:

1. Ticari markanızı ilk 100 bin dolarlık gelirinizden sonra değil, ilk üretim siparişinizden önce bildirin

2. Satış yapmayı düşündüğünüz her pazarda dosyalayın - en azından ABD için USPTO, Avrupa için EUIPO, Çin için CNIPA

3. Doğru sınıfları kaydedin ve sadece bugün değil, 3-5 yıl sonra nerede olacağınızı düşünün. Sınıf 25 kaydımız, 2020'de henüz üretmediğimiz ancak 2026'da işimizin temelini oluşturan kategorileri kapsamaktadır.

4. İlk ticari marka başvuruları için 2.000-5.000 ABD Doları arası bütçe - bu, bir örnek turun maliyetinden daha azdır ve bir rakibin adınızı talep etmeye çalışması durumunda çok daha değerlidir

Bölüm 4: Pazarlama - 2026'da Aslında İşe Yarayan Şeyler

'Mavi Sıvı Testi' Dönemi

Dönemin iç çamaşırı pazarlamasının taktik kitabı son iki yılda tamamen yeniden yazıldı. 2026'da kazanan markalar en büyük reklam bütçesine sahip olanlar değil. Şeffaflık yoluyla güven inşa eden üretenler onlardır eğitici, gösterime dayalı içerik .

En etkili içerik formatı: ürün test videosu. Gerçek bir sıvıyı (menstruasyon kanına yakın bir şekilde renklendirilmiş - ped reklamlarındaki saçma 'mavi sıvı' değil) gerçek iç çamaşırına döken, tam olarak nasıl emildiğini, ne kadar hızlı ve yüzeyin ne kadar kuru kaldığını gösteren gerçek bir insan. T

Bu içerik işe yarıyor çünkü tüketicinin temel itirazına cevap veriyor: 'Bu gerçekten işe yarıyor mu?' - bir pazarlama iddiasıyla değil, gözle görülür bir kanıtla.

The Period Company gibi markalar ve piyasaya yeni girenler, bu gösterileri gerçekleştirmek için TikTok ve Instagram Reels'i kullanıyor, milyonlarca organik görüntüleme elde ediyor ve şüpheci izleyicileri ilk kez alışveriş yapanlara dönüştürüyor.

Gerçek test sıvı rengi

Performans Pazarlamasından Marka Oluşturmaya

DTC'nin en başarılı özel giyim markalarından biri olan Adore Me, saf performans pazarlamasından (hemen dönüşüm için optimize edilmiş Facebook/Instagram reklamları) marka oluşturma içeriğine doğru stratejik bir geçişi kamuoyu önünde kabul etti. , video akışı, içerik oluşturucu ortaklıkları ve hikaye anlatımı dahil olmak üzere

Performans pazarlamasının artan rekabet karşısında tek başına büyümeyi sürdüremeyeceğinin farkına vardığında Thinx de benzer bir dönüş yaparak dijital ev dışı (OOH) reklamlara ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik kampanyalarına doğru genişledi.

Ders: Performans pazarlaması ilk 1000 müşterinizi kazanır. Marka oluşturma sonraki 100.000'inizi alır.

Sınırlı bütçeye sahip bir startup için pratik sıra şu şekildedir:

90 Günlük Lansman Yol Haritası

Ürün geliştirmeyi tamamlamış ve pazara çıkmaya hazır markalar için bu çerçeve işe yarar:

1-30. Günler: Topluluğu Tanıtın ve Oluşturun

• E-posta yakalama özelliğiyle 'Çok Yakında' açılış sayfasını başlatın

• Ürün testi için 15-20 Kurucu Marka Elçisini işe alın

• 'Perde arkası' içeriğine başlayın (fabrika ziyaretleri, kumaş testleri, kurucu hikayesi)

31-60. Günler: Eğitin ve Heyecan Artırın

• TikTok/Reels içeriğini başlatın (ürün demoları, 'mavi sıvı testleri', efsaneleri ortadan kaldırma)

• Uyumluluk öykünüzü açıklayın (PFAS içermez, REACH testi yapılmış, OEKO-TEX) — bu yalnızca yasal bir onay kutusu değil, farklılaştırıcı bir özelliktir

• E-posta aboneleri için erken erişim ön siparişlerini açın

61-90 Günler: Lansman

• Ana kanalınızda (Shopify, Amazon veya her ikisi) canlı yayına geçin

• Bağlı kuruluş/büyükelçi programını başlatın

• Instagram veya TikTok'ta canlı lansman etkinliği düzenleyin

• Yaratıcı olarak en iyi performansı gösteren organik içeriğinizle performans reklamlarını etkinleştirin

Bölüm 5: Fabrika İlişkisi - En Az Değerlendirilen Varlığınız

Üretim Ortağınız Bir Satıcı Değil. Bu bir Kurucu Ortak.

Ölçeklenen markaları, duraklayan markalardan ayıran anlayış budur.

Çoğu kurucu, fabrikalarına web barındırma sağlayıcılarına davrandıkları gibi davranır: bir yardımcı program. Spesifikasyonları gönderir, fiyat teklifleri alır, numuneleri onaylar ve sipariş verirler. İlişki işlemseldir.

Harika markalar yaratan kurucular, fabrikalarına stratejik bir ortak gibi davranır ; yüzlerce ürünün başarılı ve başarısız olduğunu görmüş, malzeme bilimini hiçbir marka kurucusunun ulaşamayacağı düzeyde anlamış ve var olduğunu henüz bilmediğiniz sorunlar hakkında sizi uyarabilecek biri.

Ljvogues'ta en başarılı müşteri ilişkilerimiz şu şekildedir:

• Haftalık iletişim (yalnızca sipariş sırasında değil) — pazar geri bildirimlerinin, tüketici incelemelerinin, rakiplerin hareketlerinin paylaşılması

• İşbirlikçi ürün geliştirme — marka tüketici içgörüsünü getirir, biz mühendislik bilgisini getiririz ve kesişimden en iyi ürünler ortaya çıkar

• Şeffaf kaliteli diyalog — Kalite Kontrolde bir sorun bulduğumuzda, fark edilmemesini ummak yerine sorunu hemen işaretliyoruz. Bir müşterinin tasarım spesifikasyonu bir üretim riski oluşturduğunda, bunu başarısız bir üretim çalışmasının ardından değil, numune almadan önce açıklıyoruz.

Bize gelip diyen kurucular 'Teknoloji paketindekini yap' iyi ürünler alıyor. Bize gelip diyen kurucular 'Müşterimizin yaşadığı şey şu; ne önerirsiniz?' olağanüstü sonuçlar alıyor.

LJVOGUES - Üretim Ortağınız

Bir Üretim Ortağında Nelere Bakılmalı?

Yıllardır bu ilişkinin içinde yer aldığımıza dayanarak, samimi bir giyim üreticisi seçerken asıl önemli olan hususları önem sırasına göre sıralıyoruz:

1. Spesifik ürün kategoriniz için teknik yetenek. Gerçekten ihtiyacın olanı yapabilirler mi? Temel pamuklu iç çamaşırlarında mükemmel olan bir fabrika, sızdırmaz fonksiyonel giysilerde berbat olabilir. Sadece herhangi bir numuneyi değil, sizinkine benzer ürünlerin numunelerini isteyin

2. Uyumluluk altyapısı. Mevcut REACH/SVHC, PFAS içermeyen ve OEKO-TEX testleri var mı? Yoksa bunu isteyen ilk müşterileri siz mi olacaksınız? Bu sertifikalara zaten sahip olan bir fabrika, kaliteyi sonradan akla gelen bir düşünce olarak değil, sistemik düzeyde içselleştirmiştir.

3. İletişim kalitesi ve hızı. Mesajlarınıza ne kadar hızlı yanıt veriyorlar? Teknik kısıtlamaları ne kadar açık bir şekilde açıklıyorlar? 24 saat içinde cevap alamazsanız dünyanın en iyi fabrikası işe yaramaz

4. Yeni başlayanlar için esnek MOQ'lar. Bir fabrika minimum olarak renk ve stil başına 3.000 birime ihtiyaç duyuyorsa, bu fabrikalar yeni ortaya çıkan markalar için kurulmamıştır. İlk siparişler için 300-500 adetle çalışacak ve markanız büyüdükçe ölçekleri de artıracak iş ortakları arayın

5. Seni eğitme isteği. En iyi üretim ortakları yalnızca siparişleri yerine getirmekle kalmaz; size kumaş, inşaat, test ve uyumluluk hakkında da bilgi verirler. Fabrikanız her etkileşimde sizi daha akıllı hale getiriyorsa doğru ortağı bulmuşsunuz demektir

Uzun Oyun

2026'da samimi bir giyim markası oluşturmaya başlamak her zamankinden daha kolay, sürdürmek ise her zamankinden daha zor.

Giriş engeli çöktü: Alibaba, TikTok Shop ve beyaz etiketli ODM programları, 5.000 doları olan herkesin 60 gün içinde ürünü eline alabileceği anlamına geliyor. Ancak önündeki engel dayanıklılığın hiç bu kadar yüksek olmamıştı: Tüketiciler daha anlayışlı, platformlar daha rekabetçi, düzenlemeler daha karmaşık ve tek bir kalite başarısızlığının maliyeti (PFAS skandalı, ürün geri çağırma, viral bir olumsuz inceleme) yıllarca süren marka oluşumunu bir gecede yok edebilir.

Knix, hızlı bir başlangıç ​​yaparak 170 milyon dolarlık gelire ulaşamadı. Ürün, topluluk, özgünlük gibi bu hedefe ulaştılar . temel unsurları doğru alarak ve ardından bu temel üzerinde durmaksızın ölçeklenerek Kuruluşundan (2013) en yüksek gelire (2022) kadar dokuz yıl sürdü. Kısayol yoktu.

Birlikte çalıştığım başarılı markaların üç özelliği var:

1. Ürün takıntısı : Doğru olmayan bir ürünü göndermek yerine lansmanı iki ay geciktirmeyi tercih ediyorlar

2. Uyumluluğa saygı — kimyasal güvenlik testlerini ve düzenleyici sertifikasyonları bürokratik bir yük olarak değil, marka varlıkları olarak görüyorlar

3. Uzun vadeli ortaklık zihniyeti : Tedarik zincirinin marka olduğunu bilerek müşteri ilişkilerine yatırım yaptıkları gibi fabrika ilişkilerine de yatırım yaparlar.

LJVOGUES ticari markasını 2019 yılında Çin'de ve 2021 yılında Amerika Birleşik Devletleri'nde tescil ettirdim. O zamanlar erken olduğunu hissettim. Bugün, şimdiye kadar yaptığım en akıllıca şeylerden biri gibi geliyor; yasal koruma için değil, ama zorladığı açıklık nedeniyle: Biz kimiz? Biz neyi savunuyoruz? Hangi bölgeyi talep ediyoruz?

Şu anda samimi bir giyim markası oluşturuyorsanız önemli olan yalnızca üç soru bunlardır. Geriye kalan her şey (kumaş, siluet, pazarlama, TikTok stratejisi) yanıtlardan kaynaklanıyor.

Önce doğru cevapları alın. Sonra inşa edin.

İşlevsel bir iç giyim markası kuruyor ve kurucu ortak gibi düşünen bir üretim ortağı mı arıyorsunuz? İlk örnek kuruculardan yerleşik etiketlerin yeni kategorilere ölçeklenmesine kadar her aşamada markalarla çalışıyoruz. Bize özetinizi, sorularınızı veya sadece fikrinizi gönderin; biz de bunu hayata geçirmek için ne gerektiğini size dürüstçe anlatalım.

info@ljvogues.com

Ocean Yang'ın CEO'su Ljvogues (USPTO Kayıt No. 6,378,310), fonksiyonel iç giyim konusunda uzmanlaşmış Shenzhen merkezli bir üretici. 100'den fazla markanın dönemsel iç çamaşırları, inkontinans iç çamaşırları, emzirme sutyenleri, şekillendirici giysiler ve spor kıyafetlerini geliştirmesine, üretmesine ve Avrupa, Kuzey Amerika ve Orta Doğu'daki pazarlara göndermesine yardımcı oldu. En iyi markaların içten dışa doğru oluşturulduğuna inanıyor; önce ürün, ikinci hikaye, üçüncü ölçek.