วิธีการเริ่มต้นธุรกิจชุดชั้นในประจำเดือน - คู่มือที่ซื่อสัตย์ของผู้ผลิต

แบรนด์ส่วนใหญ่ที่ติดต่อฉันเกี่ยวกับการเข้าสู่หมวดหมู่ชุดชั้นในประจำเดือนมักทำผิดพลาดแบบเดียวกันก่อนที่จะส่งคำขอตัวอย่างด้วยซ้ำ: พวกเขาปฏิบัติต่อมันเหมือนกับการเพิ่ม SKU อื่น มันไม่ใช่ ชุดชั้นในประจำเดือนเป็นเสื้อผ้าชั้นในที่ต้องใช้เทคนิคมากที่สุดที่ผู้หญิงจะสวมใส่ และค่าใช้จ่ายในการทำผิด เช่น รอยรั่ว การสัมผัส PFAS ตะเข็บล้มเหลวในการซักหมายเลข 12 ส่งผลโดยตรงต่อผู้สวมใส่ นั่นเป็นความรับผิดชอบที่แตกต่างจากสปอร์ตบราที่มีสีผิดเพี้ยนเล็กน้อย

ฉันบริหารโรงงาน Ljvogues ในเขตหลงกัง เซินเจิ้น มาเป็นเวลา 11 ปีแล้ว เราทำงานร่วมกับแบรนด์ผลิตภัณฑ์ดูแลประจำเดือนกว่า 500 แบรนด์ในกว่า 40 ประเทศ ฉันได้เห็นแล้วว่าใครประสบความสำเร็จในเรื่องนี้ และใครที่เร่งดำเนินการผลิตครั้งแรกและถอยกลับอย่างเงียบๆ ความแตกต่างไม่ค่อยมีงบประมาณ แทบจะเป็นการเตรียมการและการจัดหาคำตัดสินเสมอ คู่มือนี้เป็นความพยายามของฉันที่จะให้คุณทั้งคู่

เหตุใดหมวดหมู่นี้จึงยากกว่าที่คิด

คุณรู้วิธีบริหารแบรนด์อยู่แล้ว คุณเข้าใจขั้นต่ำ, ชุดเทคโนโลยี, ระยะเวลาดำเนินการ, ต้นทุนภาคพื้นดิน สิ่งที่ทำให้ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์สะดุดล้มเมื่อพวกเขาถามวิธีเริ่มต้นธุรกิจชุดชั้นในประจำเดือนเป็นครั้งแรกก็คือความซับซ้อนทางเทคนิคและกฎระเบียบที่อยู่ภายใต้ผลิตภัณฑ์

ประสิทธิภาพของวัสดุไม่สามารถต่อรองได้ ชุดชั้นในประจำเดือนต้องจัดการความชื้นในสี่โซนที่แตกต่างกันไปพร้อมๆ กัน ได้แก่ การดูดซับ การดูดซับ การควบคุมกลิ่น และอุปสรรคการรั่วซึม แต่ละโซนต้องการคุณสมบัติของเนื้อผ้าที่แตกต่างกัน และต้องอยู่ร่วมกันในโครงสร้างลามิเนต 2-4 ชั้นที่ยังคงให้ความรู้สึกสบายผิว คุณไม่สามารถประนีประนอมโซนหนึ่งเพื่อลดความซับซ้อนของอีกโซนได้

สภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบกำลังดำเนินไปอย่างรวดเร็ว PFAS — สารต่อและโพลีฟลูออโรอัลคิล — ถูกนำมาใช้กันอย่างแพร่หลายในแผงกั้นความชื้น ขณะนี้กฎหมายเหล่านี้ถูกจำกัดหรือห้ามในรัฐแคลิฟอร์เนีย (AB 1817 มีผลใช้บังคับในปี 2024) และกฎหมายที่คล้ายกันนี้กำลังมีความก้าวหน้าในสหภาพยุโรป ผู้ผลิตรายใดก็ตามที่ไม่สามารถแสดงผลห้องปฏิบัติการของบุคคลที่สามเกี่ยวกับเสื้อผ้าสำเร็จรูป — ไม่ใช่ม้วนผ้าดิบหรือเสื้อผ้าสำเร็จรูป — ไม่ใช่พันธมิตรที่ฉันไว้วางใจสำหรับชื่อแบรนด์ของคุณ ที่ Ljvogues เราปลอด PFAS มาตั้งแต่ไตรมาสที่ 2 ปี 2024 ซึ่งได้รับการตรวจสอบโดยห้องปฏิบัติการอิสระของบุคคลที่สามในทุกขั้นตอนการผลิต

การกล่าวอ้างประสิทธิภาพต้องมีการตรวจสอบ ความสามารถในการดูดซับอยู่ในช่วง 15–45 มล. สำหรับกางเกงชั้นในประจำเดือน และ 20–30 มล. สำหรับชุดว่ายน้ำประจำเดือน ความต้านทานต่อแรงดันอุทกสถิต — แผงกั้นกันน้ำ — ควรผ่านการทดสอบแรงดัน 10,000 มม. H₂O ความทนทานในการซักควรคงอยู่อย่างน้อย 50 รอบการซักโดยไม่เสื่อมสภาพ เหล่านี้เป็นตัวเลขที่ทดสอบได้ หากซัพพลายเออร์ให้ความมั่นใจที่คลุมเครือแก่คุณแทนการทดสอบข้อมูล ให้ดำเนินการต่อไป

อะไรทำให้ชุดชั้นในประจำเดือนแตกต่างในระดับการผลิต

นี่คือบทสนทนาที่แบรนด์ส่วนใหญ่ไม่ได้พูดคุยกันจนกว่าจะมีสิ่งผิดปกติเกิดขึ้น นี่คือการเปรียบเทียบโดยสุจริต:

ข้อกำหนดการยึดเกาะของ TPU คือจุดที่ฉันเห็นความแปรผันจากโรงงานส่วนใหญ่ พันธะที่ความหนา 18–25 ไมครอนช่วยป้องกันการรั่วซึมได้เต็มที่ ในขณะเดียวกันก็รักษาความยืดหยุ่นและการระบายอากาศที่ทำให้เสื้อผ้าสวมใส่ได้ โรงงานที่ดำเนินงานนอกช่วงนี้ ซึ่งมักจะหนาขึ้นเพื่อลดอัตราความล้มเหลวในตอนท้าย จะผลิตเสื้อผ้าที่ทางเทคนิคแล้วไม่รั่วซึม แต่ให้ความรู้สึกเหมือนสวมถุงพลาสติก ลูกค้าของคุณจะบอกคุณเกี่ยวกับเรื่องนี้ในรีวิวของพวกเขา

ที่ที่แบรนด์ใหม่ส่วนใหญ่ตัดสินใจเลือกซื้อไม่ถูกต้อง

ฉันจะพูดถึงรูปแบบที่ฉันดูซ้ำๆ มาตลอด 11 ปีโดยตรง

การเลือกราคาก่อนตรวจสอบการก่อสร้าง การเสนอราคาที่ถูกที่สุดมักจะละเว้นการเย็บตะเข็บแบบแบน 6 เข็ม 4 เข็ม และใช้ตะเข็บกุ๊นมาตรฐาน ซึ่งช่วยประหยัดโรงงานได้ประมาณ 0.30–0.50 ดอลลาร์ต่อหน่วย นอกจากนี้ยังหมายถึงชั้นดูดซับของเสื้อผ้าของคุณแยกจากกันหลังจากการซัก 8-10 ครั้ง คุณจะไม่เห็นข้อมูลนี้บนแผ่นข้อมูลจำเพาะเว้นแต่คุณจะถามโดยตรง: 'แสดงข้อมูลจำเพาะของตะเข็บ จำนวนฝีเข็มต่อนิ้ว และการตั้งค่าเครื่องสำหรับการติดเป้าเสื้อกางเกงของคุณ'

ยอมรับข้อมูลการทดสอบของโรงงานเอง ฉันเป็นผู้ผลิต ฉันมีแรงจูงใจที่ชัดเจนในการแสดงตัวเลขที่ดีให้คุณเห็น ผู้ผลิตรายอื่นทุกรายก็เช่นกัน ข้อมูลการทดสอบเดียวที่สำคัญสำหรับชุดชั้นในประจำเดือนมาจากห้องปฏิบัติการอิสระของบุคคลที่สามเกี่ยวกับตัวอย่างการผลิต ขอรายงาน ตรวจสอบการรับรองของห้องปฏิบัติการ (CNAS, A2LA หรือเทียบเท่า) และตรวจสอบวันที่รายงาน — ผ้าจากขั้นตอนการผลิตที่แตกต่างจากคำสั่งซื้อของคุณไม่ได้บอกอะไรคุณเกี่ยวกับคำสั่งซื้อของคุณ

ข้ามการรับรองเพราะสินค้าดูถูกต้อง OEKO-TEX Standard 100 ถือเป็นเดิมพันหลักสำหรับผู้ค้าปลีกในยุโรปหรืออเมริกาเหนือ BSCI และ SEDEX SMETA 4-Pillar มีความสำคัญหากคุณขายในตลาดที่ผู้ซื้อดำเนินการตรวจสอบห่วงโซ่อุปทาน GRS มีความสำคัญหากคุณกล่าวอ้างเรื่องความยั่งยืน และการจดทะเบียนจัดตั้ง FDA ภายใต้ 21 CFR ส่วนที่ 807 จะมีความสำคัญหากคุณขายชุดสวมใส่ทางการแพทย์ในสหรัฐอเมริกา ช่องเหล่านี้ไม่ใช่ช่องทำเครื่องหมาย แต่เป็นเอกสารที่ช่วยให้แบรนด์ของคุณอยู่บนชั้นวางเมื่อมีทีมปฏิบัติตามกฎระเบียบของผู้ค้าปลีกโทรมา เราถือทั้งหมดนี้ไว้ที่ Ljvogues หากซัพพลายเออร์ไม่ถือ คุณกำลังรับความเสี่ยงที่ไม่ทราบสาเหตุ

ประเมินค่าคณิตศาสตร์ขั้นต่ำต่ำไป การเริ่มต้นแบรนด์ชุดชั้นในในช่วงเวลาที่มีการผลิตจำนวนมหาศาลนั้นไม่จำเป็น ขั้นต่ำของเราคือ 50 ชิ้นต่อสไตล์ต่อสี ซึ่งหมายความว่าแบรนด์สามารถทดสอบเงา 4 แบบใน 3 เฉดสี รวมทั้งหมด 600 ยูนิต นั่นเป็นการทดสอบตลาดจริง ไม่ใช่ความมุ่งมั่นของคลังสินค้า

กรณีศึกษาของอียิปต์: การสร้างคูน้ำแบรนด์ด้วยนวัตกรรมด้านวัสดุ

หนึ่งในพันธมิตรของเรา - แบรนด์ที่เข้าสู่ตลาดชุดชั้นในย้อนยุคจากอียิปต์ - มาหาเราพร้อมกับปัญหาที่ฉันได้ยินบ่อยครั้ง: พวกเขาต้องการแข่งขันในตลาดที่ผู้เล่นรายใหญ่ได้สร้างความน่าเชื่อถือในการใช้งานแล้ว การปฏิบัติตามพื้นฐานไม่เพียงพอ พวกเขาต้องการเหตุผลที่ลูกค้าเลือกพวกเขาโดยเฉพาะ

เราทำงานผ่านทางเลือกของพวกเขาร่วมกัน โครงสร้างโพลีเอสเตอร์สแปนเด็กซ์มาตรฐานมีผู้คนหนาแน่นอยู่แล้ว สิ่งที่พวกเขาต้องการคือผลิตภัณฑ์ที่สามารถนำเรื่องราวที่ชัดเจนไปพร้อมๆ กับการบรรลุข้อกำหนดด้านประสิทธิภาพทางเทคนิคที่ตลาดคาดหวังไว้

วิธีแก้ไขคือใช้เส้นใยไม้ไผ่ + ผ้าฝ้าย + โครงสร้างผ้าไร้ตะเข็บ ไม้ไผ่นำคุณสมบัติดูดซับความชื้นอย่างแท้จริงและความนุ่มนวลที่ผ้าใยสังเคราะห์ไม่สามารถเทียบได้ ผ้าฝ้ายตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในการใช้วัสดุธรรมชาติในการสวมใส่แบบใกล้ชิด โครงสร้างที่ไร้รอยต่อขจัดจุดกดดัน และทำให้เสื้อผ้ามีความสวยงามระดับพรีเมี่ยมที่ถ่ายภาพได้ดีและแปลเป็นความไว้วางใจของลูกค้า

ผลลัพธ์ที่ได้ไม่ใช่แค่การเปิดตัวผลิตภัณฑ์เท่านั้น แต่ยังเป็นคูน้ำของแบรนด์อีกด้วย พวกเขาเป็นเจ้าของจุดยืนที่คู่แข่งในท้องถิ่นไม่สามารถลอกเลียนแบบได้อย่างง่ายดายโดยไม่ต้องเปลี่ยนห่วงโซ่อุปทานทั้งหมด ยอดขายเติบโตอย่างต่อเนื่องตั้งแต่เปิดตัว และเมื่อความสัมพันธ์ของแบรนด์ลึกซึ้งยิ่งขึ้น พวกเขาก็ขยายไปสู่หมวดหมู่ชุดชั้นในที่ใช้งานได้จริงเพิ่มเติม ด้วยเหตุนี้การตัดสินใจจัดหาจึงกลายเป็นข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน

วิธีการประเมินผู้ผลิตอย่างแท้จริง

เมื่อคุณหาวิธีเริ่มต้นธุรกิจชุดชั้นในประจำเดือน การประเมินซัพพลายเออร์คือจุดที่ทุกสิ่งจะถูกกำหนด ต่อไปนี้เป็นคำถามเฉพาะที่ฉันจะถามผู้ผลิตทุกราย รวมถึงตัวฉันเองด้วย

ในการก่อสร้าง:

• ข้อกำหนดเฉพาะของตะเข็บของคุณสำหรับการแนบเป้าเสื้อกางเกงคืออะไร? (คำตอบควรเป็นแฟลตล็อค 4 เข็ม 6 เกลียวหรือเทียบเท่า)

• ช่วงการติดของ TPU ของคุณเป็นเท่าใดในหน่วยไมครอน? (คำตอบควรเป็น 18–25)

• ฉันสามารถดูบันทึกการควบคุมคุณภาพในสายการผลิตของคุณจากการดำเนินการผลิตล่าสุดได้หรือไม่

เกี่ยวกับวัสดุและการปฏิบัติตามข้อกำหนด:

• ปัจจุบันคุณดำเนินการตรวจสอบโดยปราศจาก PFAS จากห้องปฏิบัติการอิสระของบุคคลที่สามเกี่ยวกับเสื้อผ้าสำเร็จรูปหรือไม่ ฉันสามารถดูรายงานห้องปฏิบัติการและหมายเลขการรับรองของห้องปฏิบัติการได้หรือไม่

• หมายเลขใบรับรอง OEKO-TEX Standard 100 ปัจจุบันของคุณคือหมายเลขใดและวันหมดอายุ

• คุณจดทะเบียนจัดตั้ง FDA ภายใต้ 21 CFR ส่วนที่ 807 หรือไม่

เกี่ยวกับระบบคุณภาพ:

• คุณใช้มาตรฐาน AQL ใด (AQL 2.5 คือคำตอบที่ถูกต้องสำหรับการสวมใส่แบบใกล้ชิด)

• มีจุดตรวจสอบ QC กี่จุดในการผลิตมาตรฐาน?

เกี่ยวกับกำลังการผลิตและลอจิสติกส์:

• กำลังการผลิตของคุณต่อเดือนคือเท่าไร?

• คุณสามารถจัดส่ง DDP ไปยัง Amazon FC ได้หรือไม่

คำตอบของเรา: AQL 2.5, QC สามขั้นตอน (ก่อนการผลิต ในสายการผลิต ล่วงหน้าการจัดส่ง) กำลังการผลิต 200,000–250,000 ชิ้น/เดือน และใช่ — จัดส่ง DDP ไปยัง Amazon FC ในสหรัฐอเมริกา สหราชอาณาจักร DE FR ไอที ES JP แคลิฟอร์เนีย และออสเตรเลีย

ผู้ผลิตที่ป้องกันหรือเปลี่ยนเส้นทางสำหรับคำถามเหล่านี้กำลังให้ข้อมูลแก่คุณ ใช้มันอย่างจริงจัง

ไทม์ไลน์การเปิดตัวที่สมจริงนั้นเป็นอย่างไร

แบรนด์ต่างๆ ดูถูกดูแคลนสิ่งนี้อยู่เสมอ ดังนั้นฉันจะให้ตัวเลขจริงแก่คุณมากกว่าตัวเลขในแง่ดี

สัปดาห์ที่ 1–2: การสรุป Tech-pack หากคุณไม่มี Tech Pack เต็มรูปแบบ นี่คือที่ที่เราพัฒนาร่วมกัน การเลือกวัสดุ ข้อมูลจำเพาะของการก่อสร้าง การยืนยันสี ข้อกำหนดด้านฉลากและบรรจุภัณฑ์

สัปดาห์ที่ 3–4: การผลิตตัวอย่าง เราจัดส่งต้นแบบภายใน 7 วันนับจากการยืนยัน Tech-Pack คุณจะได้รับตัวอย่าง ประเมินความพอดี ประสิทธิภาพ และความสวยงาม และอนุมัติหรือส่งบันทึกการแก้ไข

สัปดาห์ที่ 4–5: การแก้ไขตัวอย่าง (หากจำเป็น) แบรนด์ส่วนใหญ่ต้องมีการแก้ไขรอบเดียว แยกตัวประกอบมันเข้า

สัปดาห์ที่ 5–6: การอนุมัติตัวอย่างและการยืนยันการผลิตจำนวนมาก เงื่อนไขการชำระเงิน ที่อยู่สำหรับจัดส่ง ข้อกำหนดในการเตรียม FBA หากมี

สัปดาห์ที่ 6–10: การผลิตจำนวนมาก โดยทั่วไประยะเวลารอคอยสินค้าคือ 30–45 วันสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกแบบมาตรฐาน ขึ้นอยู่กับขนาดการสั่งซื้อและการจัดหาผ้า

สัปดาห์ที่ 10–12: การควบคุมคุณภาพ การบรรจุ เอกสารการส่งออก และการจัดส่ง

ตั้งแต่การสัมผัสครั้งแรกไปจนถึงสินค้าในคลังสินค้าของคุณ: 10–14 สัปดาห์ถือเป็นเวลาจริงสำหรับแบรนด์ที่เตรียมพร้อมมาอย่างดี แบรนด์ที่มาหาฉันโดยไม่มี Tech Pack ไม่มีการให้คะแนนขนาด หรือไม่มีทิศทางบรรจุภัณฑ์ที่ชัดเจน จะทำให้ไทม์ไลน์นั้นใช้เวลา 3-4 สัปดาห์ ไม่ใช่เพราะเรา แต่เป็นเพราะการตัดสินใจที่ไม่ได้ทำในขั้นตอนก่อนการผลิตจะต้องทำในระหว่างนั้น และนั่นคือสถานที่ที่แพงที่สุดในการสร้าง

อีกสิ่งหนึ่ง

ฉันเริ่มต้นจากการเป็นครูโรงเรียนมัธยม จากนั้นใช้เวลาสามปีในการเป็นนักข่าว จากนั้นแปดปีใน Alibaba เพื่อเรียนรู้ว่าผู้ซื้อข้ามพรมแดนประเมินซัพพลายเออร์อย่างไร ยี่สิบปีที่มาบรรจบกันเป็นหนึ่งเดียว: สร้างผลิตภัณฑ์ดูแลประจำเดือนที่ปกป้องผู้หญิงที่สวมใส่และแบรนด์ที่ติดชื่อของพวกเขาไว้บนฉลาก

หากคุณจริงจังกับการเริ่มต้นธุรกิจชุดชั้นในในช่วงเวลานั้น ไม่ใช่เวอร์ชันทั่วไป เวอร์ชันจริง พร้อมคำถามทางเทคนิคและคำถามด้านการปฏิบัติตามข้อกำหนด และคำถามในการจัดหาที่กำหนดว่าแบรนด์ของคุณจะประสบความสำเร็จหรือไม่ ฉันก็เข้าถึงได้ไม่ยาก

ถามคำถามที่ยากที่สุดที่คุณมี นั่นคือการสนทนาที่ฉันต้องการ

โอเชียนหยาง

ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited

info@ljvogues.com

วอทส์แอพ: +86- 19928802613

linkedin.com/in/ljvogues-ceo

ljvogues.com