Как начать бизнес по производству нижнего белья для месячных — честное руководство производителя

Большинство брендов, которые обращаются ко мне с просьбой о входе в категорию нижнего белья периодического периода, совершают одну и ту же ошибку еще до того, как отправляют запрос на образец: они рассматривают это как добавление еще одного SKU. Это не так. Нижнее белье для беременных — самая технически сложная интимная одежда, которую будет носить женщина, и цена неправильной эксплуатации — протечка, воздействие PFAS, разрыв шва при стирке номер 12 — ложится непосредственно на человека, который его носит. Это совсем другая ответственность, чем спортивный бюстгальтер слегка нестандартного цвета.

Я управляю предприятием Ljvogues в районе Лунган города Шэньчжэнь уже 11 лет. Мы работали с более чем 500 брендами средств по уходу за периодом в более чем 40 странах. Я видел, кому это удается, а кто прожигает свой первый производственный цикл и тихо отступает. Разница редко бывает бюджетной. Почти всегда это подготовка и выбор источников. Это руководство — моя попытка дать вам и то, и другое.

Почему эта категория сложнее, чем кажется

Вы уже знаете, как управлять брендом. Вы понимаете минимальный заказ, технические пакеты, сроки выполнения заказа и стоимость доставки. Что сбивает с толку даже опытных операторов, когда они впервые задаются вопросом, как начать бизнес по производству нижнего белья, так это техническая и нормативная сложность, лежащая в основе продукта.

Характеристики материала не подлежат обсуждению. Нижнее белье должно одновременно удерживать влагу в четырех различных зонах: впитывание, впитывание влаги, контроль запаха и защита от протечек. Для каждой зоны требуются разные свойства ткани, и они должны сосуществовать в 2–4-слойной конструкции ламината, которая по-прежнему будет комфортна для кожи. Вы не можете скомпрометировать одну зону, чтобы упростить другую.

Нормативно-правовая среда меняется быстро. ПФАС — пер- и полифторалкильные вещества — широко использовались в гидроизоляциях. В настоящее время они ограничены или запрещены в Калифорнии (AB 1817, вступает в силу с 2024 г.), и аналогичное законодательство разрабатывается в ЕС. Любой производитель, который не может показать вам результаты сторонних лабораторных исследований готовой одежды (не рулонов сырой ткани, а готовой одежды), не является тем партнером, которому я бы доверял свой бренд. В Ljvogues мы не используем ПФАС со второго квартала 2024 года, что проверено независимыми сторонними лабораториями при каждом производственном цикле.

Заявления о производительности требуют проверки. Впитывающая способность варьируется от 15–45 мл для менструальных трусиков до 20–30 мл для менструальных купальников. Устойчивость к гидростатическому давлению — водонепроницаемый барьер — должен выдержать испытание под давлением 10 000 мм водяного столба. Прочность при стирке должна выдерживать не менее 50 циклов стирки без ухудшения качества. Это проверяемые цифры. Если поставщик дает вам расплывчатые заверения вместо тестовых данных, двигайтесь дальше.

Что отличает менструальное белье на уровне производства

Это тот разговор, о котором большинство брендов не говорят, пока что-то не пойдет не так. Вот честное сравнение:

Спецификация соединения ТПУ — это то, где я вижу наибольшее количество заводских вариаций. Связка толщиной 18–25 микрон обеспечивает полную защиту от протеканий, сохраняя при этом гибкость и воздухопроницаемость, которые делают одежду пригодной для ношения. Фабрики, работающие за пределами этого диапазона (обычно увеличивая толщину, чтобы снизить процент отказов на своей стороне), производят одежду, которая технически не протекает, но ощущается как полиэтиленовый пакет. Об этом вам расскажут ваши клиенты в своих отзывах.

Где большинство новых брендов принимают неправильное решение о выборе поставщика

Я буду откровенен о закономерностях, которые я наблюдал на протяжении 11 лет.

Выбор цены перед проверкой конструкции. В самых дешевых предложениях почти всегда отсутствует 4-игольная 6-ниточная плоская строчка в пользу стандартного челночного стежка. Это экономит фабрике примерно 0,30–0,50 доллара на единицу продукции. Это также означает, что впитывающие слои вашей одежды отделяются после 8–10 стирок. Вы никогда не увидите это в спецификации, если не спросите напрямую: «Покажите мне спецификацию шва, количество стежков на дюйм и настройку машины для вашей ластовицы».

Принятие собственных тестовых данных фабрики. Я производитель. У меня есть очевидные стимулы показать вам благоприятные цифры. Как и любой другой производитель. Единственные данные испытаний, которые имеют значение для менструального нижнего белья, — это данные независимых сторонних лабораторий по производственным образцам. Попросите отчет, проверьте аккредитацию лаборатории (CNAS, A2LA или эквивалентную) и проверьте дату отчета — ткань из другого производственного цикла, отличного от вашего заказа, ничего не говорит вам о вашем заказе.

Отказ от сертификации, потому что продукт выглядит хорошо. OEKO-TEX Standard 100 теперь является ставкой для любого розничного продавца в Европе или Северной Америке. Четыре компонента BSCI и SEDEX SMETA имеют значение, если вы продаете на рынках, где покупатели проводят аудит цепочки поставок. GRS имеет значение, если вы заявляете об устойчивом развитии. Регистрация учреждения FDA в соответствии с 21 CFR, часть 807, имеет значение, если вы продаете интимную одежду медицинского назначения в США. Это не флажки — это документация, которая удерживает ваш бренд на полках, когда приходит команда по соблюдению требований розничного продавца. Все это мы проводим в Ljvogues. Если у поставщика их нет, вы принимаете на себя неизвестный риск.

Недооценка математических показателей MOQ. Нет необходимости запускать бренд нижнего белья с огромными тиражами. Наш минимальный заказ составляет 50 штук каждого стиля и цвета. Это означает, что бренд может протестировать 4 силуэта в 3 цветовых решениях, всего 600 единиц. Это настоящее испытание рынка, а не складское обязательство.

Пример Египта: создание рва для бренда посредством инноваций в материалах

Один из наших партнеров — бренд, выходящий на рынок старинного нижнего белья из Египта — обратился к нам с проблемой, о которой я часто слышу: они хотели конкурировать на рынке, где основные игроки уже завоевали функциональный авторитет. Соблюдения базового уровня было недостаточно. Им нужна была причина, по которой клиент выбрал именно их.

Мы вместе прорабатывали их варианты. Стандартным конструкциям из полиэстера и спандекса уже было тесно. Им нужен был продукт, который мог бы иметь четкую материальную историю и при этом соответствовать техническим требованиям, ожидаемым их рынком.

Решением стала конструкция из бамбукового волокна + хлопка + бесшовной ткани. Бамбук обладает настоящими влагоотводящими свойствами и мягкостью, с которыми не могут сравниться синтетические ткани. Хлопок удовлетворяет предпочтения потребителей к натуральным материалам в интимной одежде. Бесшовная конструкция устранила точки давления и придала одежде превосходный внешний вид, который хорошо фотографировался и вызывал доверие клиентов.

Результатом стал не просто запуск продукта — это был ров для бренда. Они владели позиционированием, которое их местные конкуренты не могли легко скопировать, не изменив при этом всю цепочку поставок. Продажи стабильно росли с момента запуска, и по мере углубления отношений с брендом они расширились на дополнительные категории функционального нижнего белья. Вот как решение о выборе поставщика становится конкурентным преимуществом.

Как на самом деле оценить производителя

Когда вы решаете, как начать бизнес по производству нижнего белья, все, что происходит в дальнейшем, определяется оценкой поставщика. Вот конкретные вопросы, которые я бы задал любому производителю, включая себя.

По строительству:

• Какая у вас спецификация шва для крепления косынки? (Ответ должен быть 4-игольный, 6-ниточный, плоский или аналогичный.)

• Каков диапазон склеивания ТПУ в микронах? (Ответ должен быть 18–25.)

• Могу ли я просмотреть ваши текущие записи контроля качества за недавний производственный цикл?

О материалах и соответствии:

• Проводите ли вы текущую проверку готовой одежды на отсутствие ПФАС в независимой сторонней лаборатории? Могу ли я увидеть отчет лаборатории и номер аккредитации лаборатории?

• Какой у вас текущий номер сертификата OEKO-TEX Standard 100 и срок его действия?

• Вы являетесь учреждением FDA, зарегистрированным в соответствии с 21 CFR, часть 807?

По системам качества:

• Какой стандарт AQL вы применяете? (AQL 2,5 — правильный ответ для интимного ношения.)

• Сколько контрольных точек контроля качества в стандартном производственном цикле?

По мощности и логистике:

• Какова ваша ежемесячная производственная мощность?

• Можете ли вы отправить DDP в Amazon FC?

Наши ответы: AQL 2.5, трехэтапный контроль качества (подготовка к производству, поточный контроль, предотгрузка), производительность 200 000–250 000 штук в месяц и да — доставка DDP в центры Amazon в США, Великобритании, Германии, Франции, Италии, Испании, Японии, Калифорнии и Австралии.

Производитель, который уклоняется от решения любого из этих вопросов или перенаправляет его, предоставляет вам информацию. Отнеситесь к этому серьезно.

Как выглядят реалистичные сроки запуска

Бренды постоянно недооценивают это, поэтому я приведу вам реальные цифры, а не оптимистическую версию.

Недели 1–2: Завершение технического пакета. Если у вас нет полного пакета технологий, мы разработаем его вместе. Выбор материала, спецификация конструкции, подтверждение цветовой гаммы, требования к этикетке и упаковке.

Неделя 3–4: Изготовление образцов. Мы доставляем прототипы в течение 7 дней с момента подтверждения технического пакета. Вы получите образцы, оцените соответствие, производительность и эстетику, а также одобрите или отправите примечания к доработке.

Неделя 4–5: Выборочная проверка (при необходимости). Большинству брендов требуется один раунд пересмотра. Учитывайте это.

Неделя 5–6: утверждение образца и подтверждение массового производства. Условия оплаты, адрес доставки, требования к подготовке к FBA, если применимо.

Недели 6–10: Массовое производство. Типичное время выполнения стандартного первого заказа составляет 30–45 дней, в зависимости от размера заказа и источника ткани.

Неделя 10–12: контроль качества, упаковка, экспортная документация и отгрузка.

От первого контакта до товара на вашем складе: 10–14 недель — это реально для хорошо подготовленного бренда. Бренды, которые приходят ко мне без технического пакета, без классификации по размеру или без четкого указания по упаковке, добавляют к этому сроку 3–4 недели — не из-за нас, а потому, что решения, которые не были приняты на этапе подготовки к производству, должны быть приняты во время него, и это самое дорогое место для их принятия.

Еще одна вещь

Я начинал учителем средней школы, затем три года работал журналистом, затем восемь лет работал в Alibaba, изучая, как международные покупатели на самом деле оценивают поставщиков. Двадцать лет этого процесса теперь объединены в одну функцию: создание средств по уходу за периодом, которые защищают женщин, которые их носят, и брендов, которые размещают свое имя на этикетке.

Если вы серьезно относитесь к тому, как начать бизнес по производству старинного нижнего белья — не общей версии, а настоящей версии, с техническими вопросами, вопросами соответствия и вопросами поиска, которые на самом деле определяют успех вашего бренда — со мной нетрудно связаться.

Задайте мне самый трудный вопрос, который у вас есть. Это тот разговор, который я хочу.

Оушен Ян

Основатель и генеральный директор Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited

info@ljvogues.com

WhatsApp: +86- 19928802613

linkedin.com/in/ljvogues-ceo

ljvogues.com