Saugiausias būdas įvertinti naują apatinio trikotažo gamintoją yra išlaikyti pagrindinę gamybą ten, kur ji yra, pateikti atskirą mažos apimties bandomąjį užsakymą naujajai gamyklai ir lygiagrečiai palyginti abu produktus prieš perkeldami reikšmingą apimtį. Nelaukite, kol gausite pilną pakeitimo užsakymą, kad sužinotumėte, jog drabužis puikiai atrodė tik pavyzdinėje patalpoje.
Neseniai prekės ženklas man uždavė šį klausimą. Jie turėjo funkcionalų apatinio trikotažo gaminį su stabiliais pardavimais, o gamyklos neieškojo, nes dabartinė sugedo. Jie norėjo antrojo šaltinio, kol augimas nepavertė pajėgumų problema. Susirūpinimas buvo aiškus: 'O kas, jei naujoje gamykloje bus pagaminta tai, kas atrodo taip pat, bet veikia kitaip, kai klientai ją dėvi?'
Tai yra teisingas rūpestis.
Esu gamyklos savininkas, todėl neapsimesiu, kad esu neutralus gamyklų atžvilgiu. Tačiau po 11 metų šiame versle mačiau daugybę produktų, kurie praėjo įžanginį kvietimą, parodė tinkamus sertifikatus ir gavo tvarkingą pirmąjį pavyzdį – tada nepavyko, kai tikroji gamyba buvo lyginama su produktu, kuris sukūrė prekės ženklo reputaciją.
Tai ne tik laikotarpio apatinių drabužių problema. Tai taikoma senoviniams apatiniams drabužiams, sportiniams šortams, apatiniams drabužiams nuo šlapimo nelaikymo, senoviniams maudymosi kostiumams ir bet kokiems intymiems drabužiams, kuriems svarbi audinio elgsena ir vidinė konstrukcija. Gamykla gali atkurti siluetą ir praleisti gaminį.
Tiekėjo pakeitimas turėtų būti traktuojamas kaip kontroliuojamas palyginimas, o ne tikėjimo šuolis
Nauja gamykla uždirba daugiau iš jūsų verslo, suderindama jūsų dabartinį produktą iš tikro, kartu išbandydama, o ne pateikdama stipriausius pajėgumus.
Dauguma pirkėjų pradeda nuo įprastų patikrinimų: įmonės aprašymas, audito dokumentai, sertifikatai, dirbtuvių nuotraukos, skambutis į pavyzdį, kainų aptarimas. Jūs turėtumėte visa tai padaryti. Tai gali atmesti akivaizdžias problemas. Tai negali įrodyti, kad gamykla gali atkurti tą gaminio dalį, kurią klientai iš tikrųjų pastebi jį dėvėję ir išplovę.
Sertifikatas gali ką nors pasakyti apie medžiagą, kokybės sistemą arba gamyklos procesą. Tai neįrodo, kad baigtas guolis sėdi toje pačioje vietoje, taip pat sugeria, jaučiasi taip pat ar išlieka stabilus po plovimo. Tai yra su produktu susiję klausimai.
Įvadinis skambutis parodo, ką gamykla nori parodyti. Tikrasis klausimas yra tas, ar jos komanda gali paversti jūsų referencinį produktą į kontroliuojamą gamybos specifikaciją, nuosekliai tiekti tinkamas medžiagas ir išlaikyti ją ne tik pavyzdinėje lentelėje. Šiek tiek siauresnis įdubimas, kitoks siūlės būdas ar standesnis audinys nuotraukoje gali atrodyti menkai. Kartu jie gali pakeisti tinkamumą, patogumą, našumą ir peržiūros modelį, kurį sukūrė jūsų prekės ženklas.
Būdas panaikinti tą spragą nėra didesnis gamyklos pažadas. Tai mažesnis, kontroliuojamas užsakymas, kuris gamina tai, ką galite patikrinti, palyginti su dabartine produkcija.
Mažos apimties bandomasis užsakymas yra praktinis išbandymas, kurį dauguma prekių ženklų praleidžia
Mažos apimties bandomasis užsakymas leidžia įvertinti gamyklą pagal kartojamą produkciją, o esamas tiekėjas ir toliau saugo pajamas ir klientų pasitikėjimą.
Aš nekalbu apie dar vieną plėtros pavyzdį. Pavyzdys yra naudingas, bet jį gali pagaminti stipriausias technikas, skiriantis daugiau dėmesio nei gamybos linijai. Kyla klausimas, ar gamykla gali išlaikyti rezultatą mažoje partijoje.
Pateikite nepriklausomą bandomąjį užsakymą būsimam tiekėjui, kol pagrindinis tiekėjas tęs įprastą užsakymo ritmą. Daugeliui gamyklų standartinis MOQ yra kelių šimtų vienetų SKU diapazone. „Ljvogues“ patvirtintas standartinis MOQ yra 300 vienetų vienam SKU. Toks mastas nėra tik pirkimo suvaržymas. Prekės ženklui su nusistovėjusiais pardavimais tai gali būti rizika kontroliuojama galimybė patvirtinti realią gamybą prieš aptariant daug didesnį perdavimą.
Nesiderėkite dėl didžiulio įsipareigojimo, kol dar neįvyko patvirtinimas. Šio užsakymo esmė yra sužinoti, ar naujoji gamykla gali nuosekliai atgaminti produktą, o ne laimėti mažiausią kainą už tūrį, kurio dar nepadarėte saugiu.
Kai bandymas bus paruoštas, palyginkite jį su dabartiniais gamybos padaliniais, o ne su senu etaloniniu pavyzdžiu. Jūs lyginate tai, ką klientai gauna dabar, su tuo, ką potencialus antrasis tiekėjas gali pristatyti dabar.
Pradėkite prieš avarinę situaciją. Jei dabartinė gamykla vėluoja arba negali priimti užsakymo, kiekvienas sprendimas priimamas skubotai ir pakankamai artimas pavyzdys tampa viliojantis. Suplanuotas bandymas suteikia jūsų komandai galimybę atmesti tai, kas neatitinka.
Palyginkite efektyvumo detales, kurias jaučia klientai, ne tik detales, kurias pirkėjai gali nufotografuoti
Pagrindiniai palyginimo taškai yra sugeriamumas, audinio rankena ir storis, kritinė konstrukcija ir skalbimo keitimo elgsena, nes šios sritys greičiausiai atrodys panašiai, o elgsis skirtingai.
Norint priimti pirmąjį sprendimą, jums nereikia 20 puslapių kontrolinio sąrašo. Pradėkite nuo vietų, kur produktas gali tyliai nutolti nuo versijos, kuria pasitiki jūsų klientai.
Palyginimo sritis | Ką lyginti lygiagrečiai | Kodėl tai svarbu |
Sugeriamumas | Abiem produktams naudokite tą patį vidinį metodą, skysčio tūrį ir stebėjimo laikotarpį; įrašų įsisavinimo, išlaikymo ir nuotėkio stebėjimus | Panašūs teiginiai apie talpą gali slėpti skirtingą sluoksnių krūvą, skydo dangą, sukibimą ar skysčio elgesį |
Audinio ranka ir storis | Pajuskite veido audinį ir įdubą greta; įvertinti minkštumą, tempimą, atsistatymą, storį ir tūrį | Panaši kompozicija vis tiek gali jaustis karštesnė, šiurkštesnė, mažiau lanksti arba mažiau privaloma ant kūno |
Kritinė konstrukcija | Patikrinkite įdubos vietą ir plotį, plokštės formą, siūlės tipą, dygsnio kokybę ir elastingą tvirtinimą | Nedideli pokyčiai turi įtakos padengimui, dilimui, tinkamumo stabilumui ir vietai, kur gali keliauti skystis |
Skalbimo ir keitimo elgesys | Abu skalbkite tomis pačiomis sutartomis sąlygomis; dar kartą patikrinkite formą, rankų pojūtį, elastingumo atsigavimą, siūles ir funkcinį skydelio elgesį | Medžiagų ir konstrukcijos skirtumai dažnai paaiškėja tik po priežiūros ciklų |
Sugeriamumas yra konstrukcijos rezultatas, o ne etiketė
Sugeriamumas turi būti patikrintas ant gatavų bandomųjų vienetų, nes faktinis sluoksnio išdėstymas ir surinkimas lemia efektyvumą, o ne medžiagų sąrašo žodžiai.
Norėdami sukurti funkcionalų įtvarą, palyginkite abu gaminius tuo pačiu vidiniu metodu. 'Mes naudojame tą patį sugeriantį audinį' nėra išsamus atsakymas: sluoksnių tvarka, padengimas, susiuvimas, klijavimas ir įdėklo tvirtinimas gali pakeisti rezultatą. Bandomasis užsakymas nepakeičia jokio formalaus patikrinimo, kurio reikalauja jūsų pretenzijos ar rinka. Jis nurodo, ar naujoji gamykla yra pakankamai arti, kad būtų galima atlikti kitą patvirtinimo etapą.
Rankos pojūtis ir storis yra komercinės specifikacijos
Jei jūsų klientas gali pajusti skirtumą per dešimt sekundžių, tai yra gaminio specifikacijos dalis, o ne kosmetinė detalė.
Sudėties procentai yra svarbūs, bet jie neišsprendžia klausimo. Panašūs procentai gali paslėpti siūlų, mezgimo, apdailos, svorio, tempimo, paviršiaus tekstūros ir atsigavimo skirtumus. Suteikite abu gaminius žmonėms, kurie žino jūsų dabartinį produktą (produkto kūrimą, klientų aptarnavimą, tinkamumo specialistą ar patikimus nusidėvėjimo testuotojus), ir paprašykite aklo atsiliepimo. Jei keli žmonės pastebi standesnę plokštę, plonesnį išorinį audinį arba stambesnę įdubą, klausykite.
Konstravimas ir plovimas atskleidžia artimiausias rungtynes
Naujoji gamykla turi atkurti funkcinę geometriją ir stabilumą po skalbimo, o ne tik kopijuoti drabužio kontūrus.
Patikrinkite įdubos pradžios ir pabaigos taškus, plotį, siūlės būdą ir tvirtinimą įtempimo taškuose. Sportinio laikotarpio šortai patvirtina, kad padėtis išliks teisinga, o siūlės nesukuria nereikalingo tūrio; laikotarpio maudymosi kostiumėlyje patikrinkite, ar funkciniai sluoksniai yra integruoti nekeičiant prigludimo. Tada išplaukite abi grupes tomis pačiomis priežiūros sąlygomis ir dar kartą palyginkite pagal formą, plokščių plokštumą, elastingumo atsigavimą, rankų jutimą, raibuliavimą, sukimąsi ir ankstyvą siūlės įtempimą. Nepaskelbčiau fiksuoto ilgaamžiškumo pažado be dokumentais pagrįsto bandymo, tačiau užtenka vidinio suderinto plovimo patikrinimo, kad būtų galima nustatyti skirtumus prieš tai padarius klientams.
Atlikite patvirtinimą kartu su pagrindiniu tiekėju, o ne po to, kai pagrindinis tiekėjas dingo
Dviejų šaltinių patvirtinimo planas apsaugo tęstinumą, nes esami užsakymai atliekami pagal įprastą tvarkaraštį, o nauja gamykla pasitvirtina per atskirą ribotą partiją.
Vykdykite seką disciplinuotai.
Užfiksuokite dabartinę nuorodą. Apibrėžkite gaminį, kad jis atitiktų: dabartinį gamybos padalinį, medžiagų sąskaitą, jei įmanoma, konstrukcijos nuotraukas, matavimo taškus ir žinomus klientų atsiliepimus. 'Kaip šis' nėra specifikacija.
Suteikite naujai gamyklai aiškią bandomąją informaciją. Nurodykite, kas yra neaptarta, ką galima patobulinti ir kokių įrodymų reikia prieš patvirtinant partiją. Priešingu atveju tyla gali būti traktuojama kaip leidimas pakeisti.
Laikykite pagrindinį užsakymą su dabartiniu tiekėju. Bandymas nėra pakeitimo tvarka; klientams skirta gamyba tęsiama.
Peržiūrėkite lygiagrečiai. Abiem gaminiams naudokite tą patį tikrinimo, veikimo, plovimo ir pritaikymo grįžtamojo ryšio procesą. Įrašykite rezultatą. Atmintis nėra kokybės sistema.
Palaipsniui didinkite garsumą, jei yra įrodymų. Paskirstykite ribotą būsimo užsakymo dalį, stebėkite kitą partiją ir plėskite tik tada, kai produkto nuoseklumas, bendravimas ir pristatymo efektyvumas bus patikimi.
Tai lėčiau nei reaguoti į krizę, bet greičiau nei atsigauti po jos.
„Ljvogues“ dirbame iš Longgango, Šendženo, su 8000 kvadratinių metrų gamykla, 14 siuvimo linijų, daugiau nei 200 darbuotojų ir 12 žmonių mokslinių tyrimų ir plėtros inžinierių komanda. Gaminame periodinius apatinius, sportinius šortus, apatinius nuo šlapimo nelaikymo, periodinius maudymosi kostiumėlius ir susijusius funkcinius intymius drabužius. Šie faktai gali padėti pirkėjui įtraukti mus į galutinį sąrašą; jie neturėtų pakeisti bandomojo užsakymo proceso. Geriau būčiau išbandytas kontroliuojamoje partijoje, nei pasitikėčiau brošiūra.
Užduokite klausimus, kurie atskleidžia tikrąsias gamyklos ribas
Tinkami ikiteisminiai klausimai verčia gamintoją apibūdinti, ką jis pagamino, ką gali patikrinti ir kur jam reikia tobulinimo, užuot davus platų žodį „taip, mes galime tai padaryti“.
Prieš pateikdami bandomąjį užsakymą paklauskite šių dalykų:
Ar sukūrėte panašią funkcinę struktūrą? Klauskite kategorijos ir konstrukcijos detalių. Panašus įdubimas, siūlių išdėstymas ir audinio elgesys yra svarbesni nei panaši nuotrauka.
Ar galite pateikti atitinkamas ataskaitas? Paklauskite, ką apima ataskaita, kas ją išbandė ir ar ji taikoma gatavam drabužiui, ar tik komponentui.
Kaip kontroliuosite mėginio iki partijos nuoseklumą? Ieškokite apibrėžtos medžiagų sąskaitos, patvirtintų matavimo taškų, tiesioginių patikrinimų ir išankstinio patvirtinimo vartų.
Kokias medžiagas ar procesus reikia pakeisti arba tobulinti? Gamykla gali gerai siūti, bet neturi tikslaus laminato, elastingumo ar apdailos šaltinio.
Kas skambina techniniu būdu, kai reikia koreguoti? Jums reikia inžinieriaus, galinčio paaiškinti statybą, o ne tik pranešimus perduodančio pardavėjo.
Kaip sprendžiate gamybos neatitikimą? Klauskite eskalavimo kelio, pertvarkymo kriterijų ir taisomųjų veiksmų dokumentų. Gali kilti kokybės problema; jo slėpimas yra tikrasis įspėjimas.
Jei tiekėjas negali aiškiai atsakyti į šiuos klausimus, nesitikėkite, kad dėl mažesnės kainos rizika būtų valdoma. Paprastai tai reiškia, kad jūs būsite tas, kuris vėliau atrasite ribą, kai sandėlyje bus klientų atsargų.
Mažos apimties užsakymas nėra nepasitikėjimas – tai atsakingas tiekimas
Geriausi santykiai su tiekėjais prasideda nuo įrodymų: gamykla gauna sąžiningą galimybę įrodyti savo gamybos pajėgumus, o prekės ženklas saugo produktų standartus, kurie sukūrė esamą paklausą.
Suprantu, kodėl pirkėjai jaučiasi nepatogiai, sakydami potencialiai gamyklai, kad ji turi būti išbandyta. Tačiau rimta gamykla neturėtų dėl to įsižeisti. Mes prašome prekių ženklų patvirtinti naujas kategorijas prieš perkant per daug. Ta pati logika galioja, kai patikrintas prekės ženklas svarsto naują gamybos partnerį.
Pradėkite nuo nedidelės nepriklausomos bandomosios partijos. Palyginkite jį su esamu produktu tose vietose, kurias klientai iš tikrųjų pastebės: veikimą, pojūtį rankomis, konstrukciją ir elgesį po plovimo. Palaikykite savo pagrindinę gamybą stabilią. Tada perkelkite kiekį etapais, kai nauja gamykla įrodys, kad ji gali apsaugoti, o ne praskiesti, jau įgytą gaminio patirtį.
Taip pridedate tiekėją nepaversdami dabartinio bestselerio eksperimentu.
DUK
Ar pakanka gamyklos audito prieš keičiant apatinių gamintojus?
Ne. Jis gali įvertinti pagrindines sistemas ir darbo sąlygas, bet ne tai, ar gamykla gali atkurti jūsų drabužio charakteristikas, pojūtį rankomis ir konstrukcijos nuoseklumą. Patikrinkite su auditu, tada patvirtinkite bandomąją partiją.
Ar turėčiau siųsti savo dabartinio tiekėjo produktą į naują gamyklą?
Taip, jei leidžiami ir konfidencialūs elementai yra apsaugoti. Nusiųskite dabartinį gamybos padalinį su kontroliuojama informacija, kurioje nurodoma, kas turi atitikti.
Ar vienas patvirtintas pavyzdys gali įrodyti, kad nauja gamykla yra saugi naudoti?
Ne. Pavyzdys įrodo, kad mėginys gali būti pagamintas. Nedidelis gamybos bandymas išbando pakartojamumą visoje partijoje.
Kada turėčiau pradėti perkelti garsumą po sėkmingo bandomojo užsakymo?
Judėkite palaipsniui, kai bandymas atitiks jūsų kriterijus. Ribota vėlesnio užsakymo dalis patvirtina, kad pirmoji gera partija nebuvo vienkartinė.
Ar šis metodas veikia, jei man reikia tik papildomos talpos, o ne visiškai pakeisti tiekėją?
Taip. Patvirtinkite antrąjį gamintoją, kol paklausa privers apsispręsti, tada paskirstykite kontroliuojamą būsimos produkcijos dalį, augant pajėgumų poreikiams.