Нижнее белье защитного периода — 4-слойные менструальные трусики с заменой прокладок для OEM/ODM оптом

Превращение покупателей одноразового белья в покупателей старинного нижнего белья

Большая часть мирового рынка женской гигиены еще не перешла на менструальное белье. Большая часть потенциальных покупателей — клиентов, которых пытается охватить ваш бренд — по-прежнему покупают одноразовые прокладки и тампоны каждый месяц, часто потому, что никто четко не продемонстрировал им, что хорошо спроектированная пара летнего нижнего белья может впитывать, удерживать и защищать на одном и том же уровне, стирка за стиркой. Этот разрыв не является слабостью данной категории; На данный момент это единственная крупнейшая возможность роста интимной одежды многоразового использования, а данные розничной торговли по каналам массового рынка показывают, что переход от одноразовой одежды к многоразовой ускоряется, поскольку потребители стремятся сократить текущие расходы на гигиену и сократить количество отходов на свалках. Бренды, выигравшие этот переход, — это не те бренды, у которых самая экзотическая история с тканями — это те бренды, которые напрямую обращаются к ментальной модели пользователя планшета и объясняют, функция за функцией, почему этот продукт выполняет ту же функцию, что и то, что уже находится в их корзине. Эта страница и продукт, стоящий за ней, созданы для того, чтобы дать вашей команде именно такую ​​структуру: четырехслойную конструкцию, которая один в один отображает принцип работы одноразовой прокладки, поэтому ваш рекламный и маркетинговый текст может проводить сравнение прямо, вместо того, чтобы предполагать, что клиент уже разбирается в технологии многоразового менструального цикла.

Почему размер XS–6XL — это требование, а не функция

Одноразовая прокладка — это продукт одного размера, который помещается в нижнее белье любого размера, формы или типа тела. Именно эта универсальность является одной из причин, почему прокладки доминируют на полках магазинов. Продукт «замена колодок» не может обещать того же, если его собственный размер не является столь же универсальным. Если линия старинного нижнего белья имеет рейтинг только от S до L, она уже исключила большую часть конкретных клиентов, которых нужно привлечь продавцу массового рынка или Amazon, еще до того, как будет отправлено хотя бы одно маркетинговое сообщение. Ljvogues оценивает этот стиль от XS до 6XL как инклюзивную индивидуальную оценку, что означает, что розничный торговец, позиционирующий этот продукт как настоящую альтернативу прокладкам, может сказать это всей своей адресной клиентской базе, а не только той части, которая соответствует стандартному размеру одежды. Для покупателей, создающих линию под собственной торговой маркой, предназначенную для размещения рядом с прокладками и тампонами на полке или странице продукта, этот размерный диапазон является коммерческим предварительным условием для честного заявления.

Почему покупатели выбирают этот стиль

• Позиционируется явно как замена одноразовой прокладки и тампона, предоставляя продавцам готовый конкурентный подход к маркетингу по обучению категорий.

• Впитывающая способность более 40 мл (эквивалентно 4 тампонам) благодаря 4-слойной защитной системе, созданной для дней с умеренными и обильными выделениями.

• Инклюзивная классификация XS–6XL — самый широкий размерный ряд в каталоге Ljvogues, критически важный для массового рынка и позиционирования инклюзивного бренда.

• Дышащий барьерный слой из ТПУ медицинского класса, рассчитанный на более чем 100 циклов стирки, что снижает текущие затраты на прокладки, налагаемые на потребителей.

• Документация, соответствующая стандартам OEKO-TEX Standard 100, PFAS-Free, BSCI и FDA, для поддержки требований листинга в розничной торговле и на торговых площадках.

• Стандартный оптовый минимальный заказ составляет 500 штук каждого стиля/цвета, а для выбранных стилей доступны небольшие партии по индивидуальному заказу от 50 до 100 единиц для снижения риска при тестировании категории.

4-слойная конструкция

Слой 1 — бамбуковая вискоза с ультра-впитывающей способностью.
Верхний слой одноразовой прокладки предназначен для быстрого прохождения жидкости, поэтому она не прилипает к коже — это вся функция поверхностного слоя каждой прокладки, которую когда-либо использовал потребитель. Слой 1 выполняет ту же работу с гипоаллергенной бамбуковой вискозой: он быстро отводит влагу от тела при контакте, поэтому пользователь получает такое же ощущение «оставаться сухим», которое он ожидает от верхнего слоя прокладки, за исключением того, что этот слой выполнен из ткани, а не из одноразового нетканого материала, и он возвращается к тем же характеристикам после каждой стирки.

Слой 2 — сверхвпитывающая сердцевина высокой плотности.
Это слой, который выполняет тяжелую работу в обоих продуктах. В одноразовой прокладке используется гелевая сердцевина из сверхабсорбирующего полимера (SAP), которая впитывает и удерживает жидкость, и эту сердцевину выбрасывают после однократного использования. Слой 2 выполняет ту же абсорбционную функцию — иглопробивная сердцевина из микрофибры, рассчитанная на емкость 20–50 мл, с технологией быстрой блокировки обратного потока, предотвращающей движение жидкости обратно к поверхности, — но вместо одноразового геля, который выбрасывается после одного ношения, эта сердцевина рассчитана на стирку и повторное использование сотни раз, что является основным экономическим аргументом, который продавец может привести лояльному покупателю прокладок: впитывающий механизм не исчезает через один период, он приходит обратно каждый цикл.

Слой 3 — дышащий ТПУ медицинского класса.
Пластиковая подложка прокладки предназначена для предотвращения просачивания жидкости на нижнее белье или одежду — это барьерный слой, не более того. Слой 3 — это ответ Ljvogues на те же барьерные требования: дышащая мембрана из ТПУ медицинского класса, не содержащая ПФАС, полностью водонепроницаемая и рассчитанная на более чем 100 циклов стирки без разрушения. В то время как пластиковая основа прокладки герметична и не пропускает воздух по необходимости (ее выбрасывают до того, как это станет проблемой комфорта), эта мембрана сконструирована так, чтобы быть воздухопроницаемой и водонепроницаемой одновременно, поэтому она может выдержать цикл стирки и ношения, для которого одноразовый слой никогда не был рассчитан.

Слой 4 — смесь шелковистого бамбука и спандекса.
Прокладка не имеет эквивалента этому слою — удержание ее на месте полностью зависит от нижнего белья пользователя, и это одна из причин, почему прокладки смещаются, сбиваются в кучу или протекают по краям. Слой 4 полностью заменяет эту зависимость: шелковистый бамбуковый спандекс, растягивающийся на 360°, формирует сам предмет одежды, всегда удерживая первые три слоя в правильном положении относительно тела. Для клиента, привыкшего менять положение прокладки в течение дня, этот интегрированный, облегающий форму слой представляет собой структурное обновление, которое прокладка просто не может предложить.

Подходящие сценарии использования

• Ежедневное ношение в дни умеренных и обильных выделений в качестве прямой замены одноразовых прокладок.

• Ночная защита для клиентов, которые в настоящее время полагаются на варианты прокладок на ночь или при сильном выделении

• Путешествия, физические упражнения и ситуации длительного ношения, когда потребители в настоящее время используют прокладки вдвое или сочетают прокладку с тампоном.

• Пробные наборы нижнего белья для первого раза, предназначенные для привлечения лояльных покупателей одноразового использования

• Использование в послеродовом периоде и при обильных выделениях, позиционируется как альтернатива прокладкам для беременных.

• Пакеты розничных и торговых площадей размещаются рядом со списками одноразовых прокладок и тампонов для прямого сравнения покупок.

Сертификаты и соответствие

Нижнее белье Ljvogues Protective Period Underwear производится в соответствии с сертификатом OEKO-TEX Standard 100, подтверждающим, что ткань проверена на отсутствие вредных веществ. Все материалы не содержат ПФАС, а документация о соответствии доступна для брендов, которым необходимо указать это заявление на упаковке или в листингах на торговых площадках. Производство осуществляется в соответствии с этическими производственными стандартами BSCI, а линейка продуктов поддерживается соответствующей документацией на материалы, соответствующей FDA, для продавцов, следящих за соблюдением требований к продуктам для менструального цикла на рынке США. Эти сертификаты дают покупателям документы, необходимые для того, чтобы сделать достоверные заявления о том, что они «более безопасны, чем то, что вы уже используете» при маркетинге против брендов одноразовых прокладок.

OEM и частная марка

Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited управляет площадью 8 000 м²; Сертифицированная по ISO фабрика в Шаньтоу, на которой работает более 200 сотрудников, занимающихся производством долговечного и герметичного нижнего белья. Покупатели могут получить доступ к полным услугам частных торговых марок, включая индивидуальный выбор цвета и ткани, фирменное плетение пояса, термоперенос или нанесение логотипа шелкографией, а также индивидуальную розничную упаковку, которая будет убедительно сочетаться с артикулами одноразовых прокладок и тампонов на полке или в Интернете. Стандартный оптовый минимальный заказ составляет 500 штук каждого стиля/цвета, при этом доступно мелкосерийное производство по индивидуальному заказу от 50 до 100 единиц выбранных стилей, что позволяет ритейлерам протестировать позиционирование «замены подушек» на рынке, прежде чем переходить к полномасштабным запасам.

Технические характеристики

Часто задаваемые вопросы

Вопрос 1: Как продать менструальное белье в качестве замены прокладок покупателю, который никогда его не пробовал?
Руководствуйтесь функцией, а не образом жизни. Большинство покупателей одноразовых прокладок уже понимают впитываемость, защиту от протечек и воздухопроницаемость, потому что именно так им продаются прокладки, поэтому используйте тот же словарь. Объясните, что этот стиль впитывает более 40 мл (такой же диапазон, как 4 тампона или прокладка с сильной текучестью), имеет водонепроницаемый барьерный слой, такой как пластиковая подложка прокладки, и впитывающий влагу верхний слой, такой как верхний лист прокладки. Идея, которая привлекает скептически настроенных покупателей, звучит так: «Это делает то же самое, что и ваша подушка, за исключением того, что вы моете ее и используете снова», а не более широкая история об устойчивости или комфорте.

Вопрос 2. Действительно ли предложение размеров XS–6XL способствует увеличению продаж или это просто приятно?
В частности, что касается продукта для замены колодок, это скорее требование, чем то, что приятно иметь. Прокладки имеют один размер и подходят любому телу, поэтому любая линия нижнего белья, претендующая на их замену, должна иметь такой размер, который не исключает покупателей еще до того, как они попробуют продукт. Розничным торговцам, проводящим кампании для массового рынка или инклюзивных брендов, следует рассматривать линейку XS–6XL как главный коммерческий факт в своем маркетинге, а не как сноску в таблице размеров, поскольку она напрямую расширяет клиентскую базу, к которой можно обратиться для конверсионных кампаний.

Вопрос 3: Как нам следует реагировать на возражение «а что, если оно протечет» от покупателя нижнего белья, впервые рожающего в период менструации?
Это наиболее распространенное возражение, которое поднимают пользователи одноразовых планшетов, и на него следует отвечать с помощью тех же послойных логических планшетов, которые используются для завоевания доверия. Обратите внимание на барьерный слой из дышащего ТПУ медицинского класса (рассчитанный на более чем 100 циклов стирки) как на прямой эквивалент герметичной подложки прокладки, а на технологию быстрой блокировки обратного потока суперабсорбирующей сердцевины высокой плотности как на эквивалент гелевой сердцевины прокладки SAP, удерживающей жидкость на месте. Формулировка возражения типа «какой слой обрабатывает это так же, как ваш блокнот» более убедительна, чем общие заверения в качестве.

Вопрос 4: Можем ли мы сравнить этот продукт с прокладками конкретных брендов в нашем маркетинговом тексте?
Вы можете проводить функциональные сравнения (впитывающая способность, продолжительность ношения, барьерная защита) при условии, что утверждения точны и не унижают названные бренды-конкуренты, поскольку производители одноразовых прокладок защищены теми же рекламными стандартами, что и вы. Более безопасный и столь же эффективный подход, используемый большинством успешных продавцов, — это общее сравнение — «с одноразовой прокладкой с высокой текучестью», а не указание конкретного бренда — в сочетании с сертификатами (OEKO-TEX, PFAS-Free, документация, соответствующая FDA), которые имеет этот продукт, которые большинство одноразовых прокладок не раскрывают на том же уровне.

Вопрос 5: Как емкость 40 мл+ соотносится с тем, как обычно рекламируется впитывающая способность прокладок?
Бренды прокладок обычно описывают впитывающую способность в терминах уровня потока (легкий, обычный, тяжелый, ночной), а не в миллилитрах, что может затруднить прямое сравнение для потребителей. Рейтинг Ljvogues 40 мл+ примерно эквивалентен 4 обычным тампонам, что в реальных условиях соответствует прокладке с сильными выделениями или ночной прокладке. Продавцы должны перевести цифру в мл на языковые панели уровня потока, которые уже используются — «созданные для тех же дней, когда вы достали бы тяжелую или ночную панель» — поскольку это мысленная модель, которую уже имеет целевой покупатель.

Контакты и отбор проб

Готовы добавить артикул для замены колодок в свой каталог? Ljvogues поддерживает полную разработку OEM/ODM, от выбора ткани и цвета до создания собственной торговой марки и упаковки, готовой к розничной продаже, при поддержке нашей сертифицированной по ISO фабрики в Шаньтоу. Стандартный оптовый минимальный заказ составляет 500 штук каждого стиля/цвета. Для тестирования на рынке доступны небольшие партии по индивидуальному заказу от 50 до 100 штук.

Свяжитесь с нами через WhatsApp по телефону + 19928802613 или по электронной почте. info@ljvogues.com , чтобы запросить образцы или ценовое предложение на массовое производство.