Liemenėlė, kurią ji iš tikrųjų nori nešioti menstruacijų metu: kodėl 'periodinės braletės' yra kita didelė funkcinių intymių drabužių kategorija

Vakar klientas paprašė mūsų sukurti tai, ko anksčiau niekada nebuvau paprašytas.

Ne laikotarpio kelnaitės. Ne slaugos liemenėlė. Ne sportinė liemenėlė.

Ji norėjo senovinės apyrankės – be vielos, be puodelių, liemenę primenančios viršutinės dalies, sukurtos specialiai toms dienoms, kai jaunos moters krūtys yra patinusios, jautrios ir pernelyg jautrios menstruacinio ciklo metu. Jokio apatinio laido. Jokių formuotų puodelių. Jokių kabliukų. Visiškai jokios struktūros. Tik antra oda, kuri ją švelniai laiko ir leidžia pamiršti, kad ji ką nors dėvi.

Mano pirmoji reakcija buvo: tai ne produktas. Tai tik minkšta apyrankė.

Antroji mano reakcija – po to, kai apie tai galvojau dešimt minučių – buvo tokia: tai gali būti viena iš protingiausių produkto koncepcijų, kurią mačiau visus metus. Ne dėl to, kas tai yra, o dėl to, ką tai reiškia.

Skausmas, apie kurį niekas nekalba

Pradėkime nuo biologijos, nes dauguma žmonių šioje pramonės šakoje, įskaitant daugelį moteriškų intymių drabužių prekių ženklų, to visiškai nesupranta.

Ciklinė mastalgija yra medicininis krūtų skausmo terminas, atsirandantis po menstruacinio ciklo. Jį lemia svyruojantis estrogeno ir progesterono kiekis, ypač liutealinės fazės metu (1–2 savaitės nuo ovuliacijos iki menstruacijų pradžios). Šios fazės metu dėl hormoninių pokyčių krūties audinys išsipučia, susilaiko skysčiai, tampa tankesnis ir labai jautrus spaudimui ir prisilietimui.

Simptomai nėra nereikšmingi:

• Krūtys jaučiasi sunkios, pilnos ir skaudančios – tarsi nešant papildomą svorį ant krūtinės

• Patinimas gali būti pakankamai didelis, kad praėjusią savaitę prigludusi liemenėlė šią savaitę jaustųsi aptempta

• Švelnumas gali būti toks stiprus, kad bet koks prisilietimas, įskaitant liemenėlės kaušelio, apatinio laido ar dirželio spaudimą, sukelia skausmą

• Skausmas gali plisti į pažastų sritį

Kaip tai dažna? Daug dažniau nei pripažįsta pramonė. Klinikiniai jaunų koledžo amžiaus moterų tyrimai parodė, kad 57% patyrė ciklinę mastalgiją , 17,6% pranešė apie vidutinį skausmą ir 21,5% - stiprų skausmą. Kitas tyrimas parodė, kad maždaug 8–10% moterų prieš menopauzę kas mėnesį patiria vidutinio sunkumo ar stiprų krūtų skausmą – pakankamai stiprų, kad trukdytų kasdienei veiklai.

Ir štai produkto kūrimui svarbi dalis: šis skausmas prasideda brendimo metu. Merginai, kuriai menstruacijos prasideda 11 ar 12 metų amžiaus, nuo pat pirmojo ciklo gali atsirasti ciklinis krūtų jautrumas. Jos krūtys vis dar vystosi, kūnas nepažįstamas, o kiekvieną mėnesį ji patiria patinimą ir skausmą, kuriam apibūdinti gali net neturėti žodyno.

Ką jai siūlo pramonė?

Treniruočių liemenėlė su subraižyta etikete. Sportinė liemenėlė, suspaudžianti jos ir taip švelnią krūtinę. Arba mamos patarimas: „Tiesiog susitvarkyk“.

Tai nėra produktų kategorija. Tai vaizduotės nesėkmė.

Paauglių menstruacinių apatinių drabužių nuotraukos

Kodėl „Period Bralette“ nėra tik įprasta bralette

Kai mano klientė apibūdino produktą, iš pradžių pagalvojau: „Tai tik minkšta apyrankė. Mes jau jas gaminame“.

Tačiau kai mes išsamiau aptarėme koncepciją, supratau, kad skirtumas yra ne konstrukcijoje, o tikslas , padėtis ir konkrečios dizaino detalės, dėl kurių ji yra tinkama šiuo konkrečiu naudojimo atveju.

Įprasta apyrankė skirta gražiai atrodyti. Senovinė apyrankė skirta išnykti – sukurti tiek mažai pojūčio ant odos, kad dėvėtojas pamiršta, kad ji egzistuoja fiziškai nepatogiausiomis mėnesio dienomis.

Štai konkretūs dizaino skirtumai:

1. Nulinis suspaudimas, maksimali aprėptis

Dauguma apyrankių vis dar suteikia tam tikrą suspaudimo laipsnį – prigludusi juosta, prigludęs kaušelis, tvirtas elastingas apvadas. Šis suspaudimas suteikia formą ir 'glotnią išvaizdą po drabužiais'.

Laikotarpiui bralette, suspaudimas yra priešas. Patinę, jautrūs krūties audiniai į spaudimą reaguoja skausmu. Dizaino filosofija yra priešinga formavimui: ji talpinama be suspaudimo . Pagalvokite apie skirtumą tarp tvirto apkabinimo ir atviro delno, švelniai palaikančio iš apačios.

Tai reiškia:

• Plačios, plokščios juostos vietoj siaurų tamprių – paskirsto bet kokį liekamąjį slėgį didesniame paviršiaus plote

• Išplėstinė danga per pažastį ir šoninį korpusą – neleidžia audinio kraštams įsipjauti į patinusius audinius

• Atpalaiduotas prigludimas 3–5 % lengviau nei standartinė apyrankė – leidžia cikliškai išsipūsti, drabužiui netampant.

2. Audinys, kuris nesukelia jautrumo

Liutealinės fazės metu odos jautrumas didėja kartu su krūtų jautrumu. Audiniai, kurie puikiai jaučiasi 10 ciklo dieną, 24 dieną gali jaustis subraižyti, karšti arba dirginti.

Idealus laikotarpio bralette audinys yra:

• Modalinė arba bambuko viskozė – abiejų paviršių trinties koeficientas yra lygesnis nei medvilnės, tai reiškia, kad jautri oda mažiau trinka.

• Vieno trikotažo mezginys (ne briaunotas) – pašalina bet kokius tekstūruotus įdubimus, kurie gali prispausti švelnų audinį

• 200–220 GSM – pakankamai sunkūs, kad jaustųsi tvirti ir saugūs, pakankamai lengvi, kad išvengtų šilumos kaupimosi

• OEKO-TEX sertifikatas – nes paskutinis dalykas, kurio reikia jautriai odai, yra cheminių dirgiklių likučiai po apdorojimo

OEKO-TEX sertifikuotas dažytas audinys, tiekiamas gamykloje.

3. Visiškai be etiketės, vientisas interjeras

Tai skamba paprastai, tačiau vykdymas yra labai svarbus. 'Tagless' reiškia ne tik šilumos perdavimo etiketę, o ne prisiūtą etiketę. Tai reiškia:

• Jokių vidinių siūlių, kertančių spenelio sritį (kuri tampa itin jautri liutealinės fazės metu)

• Vidinėje pusėje nėra perblokuotų siūlių, kurios sukuria įdubimus prie odos

• Plokščias užraktas susiuvimas arba surišta konstrukcija

• Jei etiketė turi egzistuoti, ji yra išorėje, o ne viduje

4. Liemenės siluetas: ne liemenėlė, ne apkarpyta viršutinė dalis

Produktas, kurį mano klientas įsivaizdavo, nėra nei tradicinė apyrankė (kuri vis dar skaitoma kaip „apatiniai drabužiai“), nei apatinis trikotažas (tai reiškia atletiškumą). Jis artimesnis minkštai liemenei ar kamzoliui – tai, kas atrodo ir jaučiasi kaip patogiausias jos drabužių spintos sluoksnis, o ne kaip medicinos prietaisas ar apatinis trikotažas.

Šis silueto pasirinkimas yra psichologiškai svarbus, ypač paaugliams. Paauglė, išgyvenanti mėnesines, jau gali jaustis susijaudinusi, nerimaujanti ir nepatogiai savo kūne. Prašant jos dėvėti 'specialią liemenėlę mėnesinėms' prideda dar vieną stigmos sluoksnį. Tačiau padovanoti jai gražią, minkštą liemenę, kurią ji pasirenka dėvėti, nes ji jaučiasi neįtikėtinai – tai įgalinimas, o ne apgyvendinimas.

Kultūros akimirka: kodėl ši kategorija atsiranda dabar

Ši produkto koncepcija atsirado ne vakuume. Jis yra trijų galingų kultūros ir rinkos pokyčių sankirtoje:

Revoliucija be laidų

Gen Z veiksmingai nužudė apatinę liemenėlę. Pardavimų duomenys, vartotojų apklausos ir kultūros komentarai rodo ta pačia kryptimi: jaunesnės moterys laiko apatines liemenėles ne kaip pagalbinius drabužius, o kaip „moterų kankinimo įrankius“ , kaip sakė viena 23 m.

Numatoma, kad apyrankių rinka išaugs 14,8 % CAGR nuo 2026 m. iki 2033 m. , kurią lems 'pokytis komforto link, populiarėjantis sportinis laisvalaikis ir vis didesnis dėmesys kūno pozityvumui' . Platesnė liemenėlių rinka iki 2034 m. pasieks 60 milijardų JAV dolerių, o CAGR bus 9,16 %, o belaidžio ryšio ir patogumo stiliaus modeliai augins.

Tokie prekių ženklai kaip „Skims“, „True & Co“ ir besiformuojančios Z kartos etiketės vairuoja šią bangą. Netgi „Victoria's Secret“ – prekės ženklas, sukūręs imperiją ant „push-up“ apačios – dabar puikiai išsiskiria belaidžio ryšio ir poilsio zona.

Žinia aiški: naujos kartos liemenėlių vartotojai nusprendė, kad patogumas yra nediskutuojamas.

Kūno pozityvumas ir brendimo nerimas

Daugiau nei trečdalis jaunuolių rimtai nerimauja dėl to, kaip jie atrodo brendimo metu. Fiziniai pokyčiai – krūtų vystymasis, platėjantys klubai, nauji kūno plaukai – gali sukelti nerimą, socialinį atsiribojimą ir neigiamą kūno įvaizdį.

Intymių drabužių pramonė istoriškai tai pablogino, o ne pagerino. Treniruočių liemenėlės dažnai yra miniatiūrinės suaugusiems skirtų liemenėlių versijos – paminkštintos, struktūrizuotos ir netiesiogiai sakoma: „Jūsų besivystantis kūnas turi būti tinkamos formos“.

Laikotarpio apyrankė siunčia priešingą žinią: 'Jūsų kūnas kažką išgyvena. Tai čia tam, kad jaustumėtės patogiai, o ne tam, kad jus pakeistų.' Tai nepaprasto emocinio atgarsio prekės ženklo istorija, skirta paaugliams, jų tėvams ir augančiai vartotojų bendruomenei, kuri apdovanoja prekių ženklus, demonstruojančius tikrą moterų patirties supratimą.

Lengva atrama mankštos metu; patogus ir švelnus odai.

Kategorijos 'Periodinė priežiūra' išplėtimas

Laikotarpio apatinių drabužių rinka įrodė, kad vartotojai mokės priemoką už produktus, sukurtus maždaug menstruaciniam ciklui. Tačiau naujovės buvo beveik visiškai žemiau juosmens - kelnaitės, šortai, antblauzdžiai, maudymosi kostiumėliai.

Virš juosmens menstruacinis ciklas gaminio dizaine buvo nepastebimas. Nė vienas didelis prekės ženklas nėra išleidęs į rinką liemenėlės ar apyrankės, specialiai sukurtos fiziniams menstruacijų simptomams, nepaisant to, kad daugiau nei pusė menstruuojančių moterų patiria ciklinį krūtų skausmą..

Tai atvira kategorija, kurioje nėra konkurencijos.

Verslo atvejis: kam skirtas šis produktas

B2B požiūriu, laikotarpio bralette linija yra strategiškai prasminga keliems prekės ženklo archetipams:

1. Esamų laikotarpio apatinių prekių ženklai

Jei jau parduodate laikotarpio kelnaites, senovinės apyrankės yra natūraliausias įmanomas kategorijos pratęsimas. Jūsų klientė jau pasitiki jumis menstruacijų komfortu žemiau juosmens. Siūlomas patogumas virš juosmens – kaip derantis komplektas arba atskiras gaminys – pagilina ryšį ir padidina vidutinę užsakymo vertę.

Pagrindinis pranašumas: jums jau priklauso 'laikotarpio komforto' padėtis. Tai linijos pratęsimas, o ne nauja prekės ženklo istorija.

2. Teen / Tween First-Bra Brands

Tokie prekių ženklai kaip „Bleuet“ susilaukė lojalių klientų, sukurdami minkštas, be laidų pirmąsias „Modal“ ir „TENCEL™“ liemenėles. Konkrečiam laikotarpiui būdingas variantas – dar švelnesnis, dar mažiau struktūrizuotas, orientuotas į fizinę ankstyvų menstruacijų patirtį – būtų natūrali jų produktų linijos raida.

Pagrindinis privalumas: tėvai aktyviai ieško būdų, kaip sumažinti savo dukterų brendimą. Produktas, kuris aiškiai pašalina krūtų diskomfortą menstruacijų metu, yra galingas skirtumas paauglių liemenėlių rinkoje.

3. Sveikatos / savęs priežiūros prekių ženklai

Prekiniai ženklai, kurie sėdi sveikatingumo, odos priežiūros ir intymios priežiūros sankirtoje (pavyzdžiui, vokiečių prekės ženklas, neseniai į mus kreipęsis dėl apatinių drabužių nuo šlapimo nelaikymo), turi auditoriją, kuri apie kūną jau galvoja holistiškai. Senovinė apyrankė puikiai dera į kuruojamą 'ciklo priežiūros' kolekciją kartu su senovinėmis kelnaitėmis, šildomomis pagalvėlėmis ir papildais.

Pagrindinis pranašumas: produkto vertė pirmiausia yra emocinė ir patirtinė, o ne techninė. Tai kur kas natūraliau dera su sveikatingumo prekės ženklo pasakojimais nei sukurtos laikotarpio kelnaitės.

Menstruacinio apatinio trikotažo prekės ženklo dizainas paaugliams

Kaip sukurti laikotarpio bralette liniją: praktinis planas

Prekiniams ženklams, norintiems patekti į šią kategoriją, rekomenduojame struktūrizuoti plėtrą taip:

SKU architektūra

Pradėkite liesai. Jums nereikia dešimties stilių. Jums reikia dviejų trijų spalvų siluetų :

Spalvos: pradėkite nuo universalių – juodos, pilkos spalvos ir švelnaus skaistalų / rausvai violetinės spalvos. Tai spalvos, kurios jaučiasi saugios, raminančios ir neklinikinės. Venkite baltos (skaitoma 'medicininė') ir ryškių spalvų (skaito 'mados pareiškimą'). Estetika turi šnibždėti, o ne šaukti.

Patogūs ir stilingi liemenės stiliaus apatiniai menstruaciniai drabužiai paaugliams

Audinio rekomendacija

Visi audiniai turi būti sertifikuoti pagal OEKO-TEX 100 standartą. Parduodant į ES, primygtinai rekomenduojama laikytis REACH/SVHC – galime pateikti Eurofins patikrintus audinius, kurie jau turi šį sertifikatą.

Įtraukimas į dydį: Nederinamas

Laikotarpio bralette, kuris yra tik S, M, L, yra prieštaravimas. Visa šio produkto filosofija yra įtraukimas ir moters kūno supratimas . Jei gaminys netinka 3XL korpusui taip patogiai, kaip XS korpusui, prekės ženklo pranešimas yra tuščiaviduris.

Rekomenduojame mažiausiai šešis dydžius (XS–3XL), kurių dydžio klasifikacija atitinka:

• Krūtinės apimties kitimas

• Juostos plotis po krūtine (platesnės juostos didesniems dydžiams, kad būtų išlaikytas nulinis suspaudimas)

• Dirželio plotis (platesni dirželiai didesniems dydžiams, kad būtų išvengta pečių kasimo)

• Kūno ilgis (ilgesnis liemens aprėptis didesniems dydžiams)

Kainos ir pozicijos nustatymas

Kelių paketų strategija yra ypač stipri. Jei moters liuteininė fazė trunka 7–10 dienų, ji idealiai nori 2–3 menstruacinių bralečių sukimosi. 2 pakuotės su nedidele nuolaida padidina AOV ir daro produktą kaip įprastą pirkinį , o ne vienkartinį eksperimentą.

Gilesnė idėja: produktai kaip empatija

Noriu užbaigti kažką, kas neapsiriboja produkto specifikacijomis ir rinkos dydžiu.

Kai mano klientė apibūdino šį produktą, ji nepradėjo nuo GSM svarmenų ar audinių mišinių. Ji pradėjo nuo jausmo: „Noriu, kad paauglė per mėnesines apsivilktų tai ir jaustųsi, kad kažkas supranta, ką ji išgyvena“.

Tai nėra technologijų paketas. Tai empatijos aktas, paverstas tekstile.

Laikotarpio bralette neturi specialios technologijos. Nėra sugeriančios šerdies, nėra vandeniui atsparios membranos, nėra patentuotos konstrukcijos. Kalbant grynai materialine prasme, tai tiesiog labai gerai pagaminta minkšta apyrankė.

Tačiau emocine prasme tai yra kažkas daug galingesnio: tai produktas, kuris pripažįsta fizinę patirtį, kurią dešimtmečius ignoravo intymių drabužių pramonė. Jame rašoma: 'Žinome, kad mėnesinių metu skauda krūtis. Žinome, kad tomis dienomis jūsų įprasta liemenėlė atrodo kaip šarvai. Tai padarėme būtent tai akimirkai.'

Pramonėje, kurią vis labiau skatina funkcinės naujovės – išmanesnės šerdys, plonesnės užtvaros, didesnis sugeriamumas – verta prisiminti, kad kartais novatoriškiausias dalykas, kurį galite padaryti, yra tiesiog atkreipti dėmesį į tai, ką iš tikrųjų patiria moterys , ir sukurti jas atitinkantį produktą.

Jokio laido. Jokio puodelio. Jokios struktūros. Jokio apsimetimo.

Tiesiog švelnumas, kai švelnumo jai labiausiai reikia.

Norite sukurti laikotarpio bralette liniją? Galime sukurti tiek ūdų, tiek lenktynininkų siluetų prototipus iš bambuko viskozės arba modalinio, pilno dydžio klasės nuo XS iki 3XL, OEKO-TEX sertifikuotų audinių ir jūsų individualaus prekės ženklo. Pirmieji mėginiai po 25–30 dienų.

info@ljvogues.com

Ocean Yang yra „Ljvogues“, Šendžene įsikūrusios funkcinių intymių drabužių gamintojo, generalinis direktorius. Jis mano, kad geriausi produktai ne tik išsprendžia problemas – jie parodo naudotojui, kad kažkas atkreipė dėmesį.