OĮG prieš ODM: kaip pasirinkti tinkamą apatinių prekės ženklo gamybos modelį

Pasirinkimas tarp OĮG ir ODM yra vienas iš pirmųjų strateginių sprendimų, kurį turi priimti kiekvienas apatinio trikotažo prekės ženklas – tai sprendimas, nuo kurio priklausys viskas – nuo ​​jūsų produkto unikalumo iki pinigų srautų.

Kaip Ocean Yang, „Ljvogues“ generalinis direktorius ir gamintojas, kuris šimtams prekės ženklų vadovavo šio tikslaus sprendimo priėmimui, mačiau, kaip tinkamas gamybos modelis pagreitina sėkmę, o netinkamas pasirinkimas sukelia nusivylimą, švaistomas investicijas ir praleistus rinkos langus. Svarbiausia yra ne tik pasirinkti vieną modelį, o ne kitą – suprasti, kuris požiūris atitinka dabartinę jūsų prekės ženklo stadiją, išteklius ir augimo ambicijas.

Šiame vadove praktiškai išskaidomi OĮG ir ODM, padeda įvertinti, kuris modelis tinka jūsų situacijai, ir parodo, kaip vystydami išmanieji prekės ženklai dažnai derina abu būdus.

Ką iš tikrųjų reiškia OEM ir ODM?

Apatinio trikotažo ir apatinio trikotažo gamyboje OĮG ir ODM aprašo, kaip paskirsto projektavimo ir gamybos atsakomybę . jūsų prekės ženklas ir gamykla Aiškus šio skirtumo supratimas padės išvengti nesusikalbėjimo, paslėptų išlaidų ir nesuderintų lūkesčių.

OEM (Original Equipment Manufacturer)

Apibrėžimas: jūsų prekės ženklas pateikia išsamų dizainą, technologijų paketus arba referencinius pavyzdžius; gamykla siekia gaminti tiksliai pagal jūsų specifikacijas.

Santykiai:

• Jums visiškai priklauso dizainas ir prekės ženklo tapatybė

• Gamintojas yra jūsų vykdymo ir gamybos partneris

• Jūs kontroliuojate kiekvieną detalę – raštus, medžiagas, konstrukcijos metodus, apdailą

• Gamyklos vaidmuo yra kokybiškai ir nuosekliai sukurti jūsų viziją

Analogija: pagalvokite apie OĮG, pavyzdžiui, samdykite kvalifikuotą rangovą, kad šis pastatytų jūsų individualų suprojektuotą namą. Jūs pateikiate architektūrinius planus; jie teikia statybos ekspertizę.

ODM (originalaus dizaino gamintojas)

Apibrėžimas: Gamykla siūlo paruoštus arba pusiau individualius dizainus, kuriuos galite pažymėti ir modifikuoti pasirinkdami spalvas, audinius, sugeriamumo lygius arba detales.

Santykiai:

• Gamyklai paprastai priklauso bazinio dizaino IP

• Įgysite greitį ir sumažinsite kūrimo išlaidas, investuodami į bendrą dizainą

• Galima pritaikyti pagal esamus dizainus

• Jūsų prekės ženklo tapatybė atsiranda dėl audinių pasirinkimo, spalvų, prekės ženklo elementų ir pakuotės

Analogija: Pagalvokite apie ODM kaip gerai suplanuoto namo modelio pasirinkimą ir apdailos, spalvų ir įrangos pritaikymą. Grindų planas įrodytas; suasmenindami padarysite jį savo.

Pritaikymo spektras

Praktiškai OĮG ir ODM egzistuoja spektre, o ne kaip dvejetainiai pasirinkimai:

Pramonės realybė: tokios gamyklos kaip „Ljvogues“ paprastai siūlo abu modelius ir viską, kas yra tarp jų, todėl prekės ženklai gali derinti metodus, priklausomai nuo produkto, rinkos galimybių ir plėtros etapo.

Kai OĮG yra geresnis pasirinkimas

OĮG yra idealus pasirinkimas, kai norite maksimalios dizaino kontrolės ir aiškios diferenciacijos konkurencinėje rinkoje. Tai ypač vertinga žinomiems prekių ženklams ir tiems, kurie turi tvirtą vidaus dizainą ar technines galimybes.

Pasirinkite OEM, jei:

Jūs turite savo dizainą:

• Jūsų komanda gali pateikti modelius, išsamius technologijų paketus arba fizinius pavyzdžius

• Sukūrėte patentuotas funkcijas (unikalias įdubimų struktūras, sugeriamumo žemėlapius, išskirtinius siluetus)

• Jūs turite projektavimo išteklių – tiek savo viduje, tiek per laisvai samdomus techninius dizainerius

Prekės ženklo unikalumas yra labai svarbus:

• Jūs konkuruojate dėl produktų naujovių, o ne tik dėl kainos

• Norite siluetų, konstrukcijų ar savybių, kurių konkurentai negali lengvai nukopijuoti

• Jūsų prekės ženklo padėtis priklauso nuo 'išskirtinių' arba 'parašų' produktų istorijų

Planuojate ilgalaikę apimtį:

• Tikimasi didelių pertvarkymų, kurie pateisina išankstines investicijas į plėtrą

• Kuriate didmeninės prekybos programas, kuriose būtinas produktų nuoseklumas

• Jūsų verslo modelis palaiko aukštesnius MOQ ir ilgesnius kūrimo terminus

Tipiškos OEM charakteristikos

OĮG praktikoje: scenarijaus pavyzdys

Įspūdingas apatinio trikotažo prekės ženklas nori pristatyti išskirtinį aukštųjų technologijų menstruacinį boksininką su unikaliu sugeriamumo zonos žemėlapiu, patentuota keturių sluoksnių konstrukcija, pritaikytais tvariais audiniais ir integruota dydžio nustatymo technologija. Jie turi išsamius techninius paketus iš savo projektavimo komandos ir tikisi per pirmuosius metus užsisakyti daugiau nei 5000 vienetų įvairiomis spalvomis.

Kodėl OĮG tinka: prekės ženklas turi projektavimo išteklių, jam reikia tikro skirtumo, jis planuoja didelę apimtį ir nori turėti visišką savo pagrindinio produkto IP nuosavybę.

Kai ODM yra geresnis pasirinkimas

ODM sukurta siekiant greičio, rizikos kontrolės ir efektyvumo , naudojant esamą gamintojo dizaino biblioteką kaip pradinį tašką. Tai ypač gerai tinka naujiems prekių ženklams, privačių prekių ženklų mažmenininkams ir tarpvalstybiniams elektroninės prekybos pardavėjams, tikrinantiems rinkos paklausą.

Pasirinkite ODM, jei:

Jums trūksta projektavimo išteklių:

• Jūs neturite modelių komandos ar techninio projektavimo galimybių

• Su dabartine komanda neįmanoma sukurti išsamių technologijų paketų

• Jūs žinote, kokių stilių nori jūsų rinka, bet negalite jų sukurti patys

Norite greičiau pateikti rinkai:

• Rinkos laikas yra svarbesnis nei absoliutus unikalumas

• Turite pradėti per kelias savaites, o ne mėnesius

• Jūs reaguojate į tendencijas arba sezonines galimybes

Jums reikia mažesnės rizikos ir investicijų:

• Bandote naują produktų kategoriją arba rinkos segmentą

• Biudžeto apribojimai riboja išankstines plėtros išlaidas

• Prieš pradėdami kurti individualų dizainą, norite patikrinti paklausą

Tipiškos ODM charakteristikos

ODM praktikoje: scenarijaus pavyzdys

Naujas DTC prekės ženklas nori pristatyti laikotarpio apatinių drabužių liniją, kad patikrintų rinkos paklausą. Jie turi stiprias rinkodaros galimybes ir prekės ženklo viziją, tačiau neturi techninio dizaino komandos. Jie nori pradėti nuo 500 vienetų trijuose stiliuose, kad patvirtintų savo padėtį prieš keičiant mastelį.

Kodėl ODM tinka: prekės ženklui reikia greičio, jis turi ribotus dizaino išteklius, nori sumažinti riziką ir gali išsiskirti pasitelkdamas prekės ženklą, rinkodarą ir klientų patirtį, o ne gaminio inžineriją.

Pagrindiniai skirtumai iš pirmo žvilgsnio

Šioje palyginimo lentelėje apibendrinami strateginiai kompromisai tarp OĮG ir ODM dėl apatinių prekių ženklų:

Strateginis lankstumas: tokios gamyklos kaip „Ljvogues“ palaiko abu būdus, todėl prekės ženklai gali pradėti nuo ODM, kad patvirtintų rinkos paklausą, o vėliau atnaujinti sėkmingus produktus iki OĮG lygio pritaikymo, kad būtų galima maksimaliai diferencijuoti.

Kaip pasirinkti tinkamą jūsų prekės ženklo modelį

Jūsų pasirinkimas turėtų atspindėti jūsų etapą, biudžetą, projektavimo pajėgumus ir augimo siekius, o ne tik trumpalaikes išlaidas. Užduodami sau keletą diagnostinių klausimų, galite išsiaiškinti teisingą kelią.

Sprendimų sistema: pagrindiniai klausimai

Hibridinis metodas: geriausias iš abiejų pasaulių

Praktiškai daugelis sėkmingų apatinių prekių ženklų naudoja hibridinę strategiją , kuri laikui bėgant vystosi:

1 etapas: ODM paleidimui ir patvirtinimui

• Naudokite ODM, kad greitai paleistumėte naudodami patikrintus dizainus

• Išbandykite rinkos reakciją su mažesnėmis investicijomis ir rizika

• Surinkite klientų atsiliepimus apie tinkamumą, sugeriamumą ir stiliaus nuostatas

• Nustatykite, kurie produktai turi didžiausią paklausą

2 etapas: OĮG nugalėtojams ir flagmanams

• Atnaujinkite geriausius produktus į OĮG, kad išsiskirtumėte

• Kurkite firminius produktus, kurie apibūdina jūsų prekės ženklą

• Sukurkite kliūtis konkurencijai naudodami unikalų dizainą

• Investuokite plėtros išteklius ten, kur yra rinkos patvirtinimas

3 etapas: nuolatinis portfelio valdymas

• Palaikykite ODM tendencijas atitinkantiems ir sezoniniams produktams

• Naudokite OĮG pagrindiniam rinkiniui ir pagrindiniams produktams

• Subalansuokite greitį ir rinką su diferenciacijos poreikiais

• Optimizuokite investicijas pagal produkto gyvavimo ciklo etapą

Modelio pasirinkimas pagal prekės ženklo tipą

Ko ieškoti OĮG/ODM partnerie

Nepriklausomai nuo to, kurį modelį pasirinksite, jūsų gamybos partnerio galimybės lems jūsų sėkmę. Štai kas yra svarbiausia kiekvienam požiūriui.

OĮG projektams

Esminės galimybės:

• Techninio modelio sudarymo ir rūšiavimo patirtis

• Patirtis dirbant su savo produktų kategorija (laikinio apatinio trikotažo, figūrinės aprangos ir kt.)

• Galimybė įsigyti individualių medžiagų ir komponentų

• Kokybės sistemos, užtikrinančios gamybos nuoseklumą

• Aiškus bendravimas dėl terminų, išlaidų ir techninių reikalavimų

Klausimai, kuriuos reikia užduoti:

• 'Ar galite parodyti jūsų užbaigtų tinkintų OĮG projektų pavyzdžių?'

• 'Kokios informacijos jums reikia, kad pradėtumėte kurti?'

• 'Kaip koreguojate šabloną imant mėginius?'

• 'Kokia jūsų įprasta laiko juosta nuo technologijų paketo iki gamybos pavyzdžių?'

ODM projektams

Esminės galimybės:

• Išsami dizaino biblioteka su stiliais, susijusiais su jūsų rinka

• Lankstumas pritaikant (audiniai, spalvos, sugeriamumas, prekės ženklas)

• Pagrįsti MOQ, leidžiantys atlikti rinkos testavimą

• Greitas esamų dizainų mėginių ėmimo procesas

• Aiški dokumentacija apie tai, kas yra tinkinama ir kas pataisyta

Klausimai, kuriuos reikia užduoti:

• 'Ar galiu pamatyti jūsų dabartinį [produkto kategorijos] ODM katalogą?'

• 'Kokios tinkinimo parinktys galimos kiekviename dizaine?'

• 'Koks MOQ ODM užsakymams?'

• 'Kaip greitai galite pateikti esamų dizainų pavyzdžius?'

Abiems modeliams

Universalūs reikalavimai:

• Atitinkami sertifikatai (OEKO-TEX®, BSCI, ISO ir kt.)

• Skaidri kaina be paslėptų išlaidų

• Aiškios IP ir konfidencialumo sutartys

• Atsakingas bendravimas ir projektų valdymas

• Mastelio keitimas augant jūsų prekės ženklui

Kodėl svarbus dviejų galimybių partneris

Bendradarbiavimas su gamintoju, turinčiu stiprią OĮG ir ODM srityse , suteikia strateginio lankstumo tobulėjant jūsų prekės ženklui. Jūs nesate priblokšti prie vieno požiūrio ar priversti keisti gamyklas, kai keičiasi jūsų poreikiai.

Ljvogues požiūris

„Ljvogues“ sukūrė savo galimybes palaikyti prekių ženklus visame OEM-ODM spektre:

ODM galimybės:

• 100 ir daugiau bazinių senovinių apatinių, liemenėlių, figūrinių drabužių ir funkcinio apatinio trikotažo biblioteka

• Maži MOQ (iki 300 vienetų) naujiems ir bandomiems prekių ženklams

• Greitas mėginių ėmimas (2–3 savaitės) iš esamų projektų

• Tinkinimo parinktys: audiniai, spalvos, sugeriamumo lygiai, spaudiniai, prekės ženklas, pakuotė

OEM galimybės:

• Visos modelio kūrimo ir techninio tobulinimo paslaugos

• Individualizuota sugeriamumo technologija, skirta periodiniams apatiniams drabužiams (10–60 ml talpos)

• Medžiagos tiekimas be PFAS su dokumentacija

• Unikalus siluetas ir konstrukcijos plėtra

• Visiška dizaino IP nuosavybė klientams

Hibridinis palaikymas:

• Sklandus perėjimas nuo ODM prie OĮG, nes produktai pasiteisina

• Mišrūs užsakymai, kuriuose ODM pagrindai derinami su OEM flagmanais

• Nuolatinės konsultacijos, kuris modelis tinka kiekvienai produkto galimybei

Tinkamas pasirinkimas siekiant ilgalaikės sėkmės

OĮG ir ODM sprendimas nėra susijęs tik su jūsų pirmuoju užsakymu – tai yra gamybos strategijos, kuri palaiko jūsų prekės ženklo augimo trajektoriją, sukūrimas.

Key Takeaways

1. OĮG užtikrina maksimalų skirtumą , tačiau reikalauja daugiau investicijų, laiko ir projektavimo išteklių

2. ODM užtikrina greitį ir efektyvumą su mažesne rizika, idealiai tinka norint greitai išbandyti ir paleisti

3. Dauguma sėkmingų prekių ženklų strategiškai naudoja abu modelius visame savo produktų portfelyje

4. Jūsų pasirinkimas turėtų keistis augant jūsų prekės ženklui, gilėjant rinkos žinioms ir plečiantis ištekliams

5. Partnerių pasirinkimas yra toks pat svarbus kaip modelio pasirinkimas – pasirinkite gamintoją, kuris gali palaikyti abu metodus

Suderinę savo gamybos modelį su dabartiniu prekės ženklo etapu ir ateities ambicijomis bei pasirinkę partnerį, kuris gali augti kartu su jumis, sukursite apatinių drabužių verslą, kuris ne tik šiandien yra pelningas, bet ir plečiamas bei apsaugotas ilgainiui.

Kaip „Ljvogues“ generalinis direktorius, dirbu su prekių ženklais visais etapais – nuo ​​pirmą kartą paleidusių įrenginių, naudojančių mūsų ODM biblioteką, iki nusistovėjusių prekių ženklų, kuriančių visiškai pritaikytas OEM kolekcijas. Nesvarbu, ar bandote naują produktų kategoriją, ar kuriate firminius elementus, apibūdinančius jūsų prekės ženklą, mūsų komanda suteikia lankstumo, patirties ir gamybos galimybių, kad palaikytų jūsų kelią. Susisiekite su mumis ir aptarkite, kuris gamybos modelis atitinka jūsų dabartinius poreikius ir augimo planus.