거래를 성사시킨 직물: Tencel Modal Period 팬티가 사우디 고객을 확보한 방법

3주 전, 저는 리야드에 있는 한 고객으로부터 이메일을 받았습니다. 제목은 간단했습니다. '우리는 시중에서 구할 수 없는 제품을 원합니다.'

기술 팩이 없습니다. 사이즈표가 없습니다. 단 한 문장과 브랜드 웹사이트 링크만 있으면 됩니다. 사우디 신세대 여성을 대상으로 하는 세련되고 프리미엄 전자상거래 매장입니다. 비전 2030에 따라 운전하고, 사업을 운영하고, 경력을 쌓고, 진화하는 라이프스타일에 맞는 더 나은 친밀한 케어 제품을 조용히 요구하는 여성입니다.

나는 어떤 원단을 제안할지 즉시 알았습니다. 면이 아닙니다. 대나무가 아닙니다. 폴리에스테르가 아닙니다.

텐셀 모달.

이 결정이 우리 팀에게도 명확하지 않았기 때문에 이유를 설명하겠습니다.

대부분의 사람들은 '생리 속옷'이라고 하면 면을 생각합니다. 안전하고 익숙하며 모두가 기본적으로 선택하는 것입니다. 그리고 면은 괜찮습니다. 그러나 여성 위생 부문이 연간 5% 이상 성장하고 소비자들이 일회용품에서 재사용품으로 빠르게 전환하고 있는 시장에서 'fine'은 프리미엄 고객을 확보하지 못했습니다.

고객은 '괜찮아'를 원하지 않았습니다. 그녀는 '속옷 같은 캐시미어'를 원했습니다. 그녀의 정확한 말은.

그래서 나는 그녀에게 DHL로 유기농 면, 대나무 비스코스, 텐셀 모달/리오셀 혼방의 세 가지 직물 견본을 보냈습니다. 라벨이 없습니다. 브랜드 이름이 없습니다. 일반 봉투에 세 개의 흰색 사각형 천이 들어 있습니다.

그녀는 그것을 받은 지 한 시간 안에 모달 블렌드를 선택했습니다. '이거. 가깝지도 않은데.'

이것이 바로 Tencel Modal의 특징입니다. 설명할 필요가 없습니다. 그냥 만지기만 하면 됩니다. 끈적임 없이 피부를 감싸주는 매트하고 플루이드한 드레이프와, 부드러움 씻고 나면 떨어지지 않고 오히려 좋아지는 , 42°C 더위에 구름을 입은 듯한 자연스러운 청량함을 갖고 있습니다.

그러나 제조 관점에서 이 이야기가 흥미로워지는 부분이 바로 여기에 있습니다.

부드러움만으로는 생리팬티가 되지 않습니다. 만약 그렇다면, 우리 모두는 실크를 입고 하루를 보낼 것입니다. 진짜 질문은 이 고급스러운 직물이 기능성 누출 방지 의류의 엔지니어링 요구 사항을 견딜 수 있는가입니다.

이것이 바로 Tencel™ Modal의 독특한 섬유 구조가 중요한 부분입니다. 일반 비스코스 레이온(물에 젖으면 극적으로 약화되고 여러 번 세탁하면 보풀이 일어남)과 달리 렌징의 모달 섬유는 독점적인 Eco Soft 기술을 사용하여 생산됩니다. 이 공정은 일반 모달 생산보다 온실가스 배출량을 81.5% 적게 발생시킵니다 . 그러나 에코 스토리를 넘어 섬유 자체는 구조적으로 우수합니다. 면보다 50% 더 효율적으로 수분을 흡수하고 더 빨리 방출하며(피부 접촉층이 건조한 상태로 유지됨) 100회 이상의 세탁 주기에도 거칠어지거나 늘어나지 않고 모양을 유지합니다.

이 프로젝트를 위해 우리는 4겹 거셋을 설계했습니다.

피부에 닿는 최상층 은 텐셀 모달 블렌드입니다. 클라이언트가 고급스러움을 느끼는 곳입니다. 그 아래에는 고밀도 극세사 테리 코어가 있어 두께가 3mm 미만으로 유지되면서 월경액을 가두는 기능을 수행합니다. 그 아래에는 통기성이 뛰어난 TPU 멤브레인 (PFAS가 없는 방수 장벽)이 액체를 차단하고 증기가 빠져나가도록 합니다. 그리고 외부 쉘은 92/8 비율의 동일한 모달/엘라스테인 혼합을 사용하여 의류 아래에서 부드럽고 매끄러운 마감을 제공합니다.

전체적인 느낌은 일반 고급 속옷 느낌이에요. 그게 요점입니다. 필요할 때까지는 그것이 생리 속옷이라는 것을 알면 안 됩니다.

이 주문에서 제가 특히 자랑스러워하는 한 가지 세부 사항은 바로 탄성 엔지니어링입니다 ..

사우디아라비아는 뜨겁다. 40°C 이상의 열기 속에서 땀을 흘리면 다리 입구에 노출된 고무 고무줄이 최악의 적이 됩니다. 피부가 긁히고, 자극을 받고, 붉은 자국이 남습니다. 대부분의 공장에서는 지름길을 택합니다. 고무줄을 천 가장자리에 직접 꿰매는 것입니다. 빠르고, 저렴하며, 착용자에게는 끔찍합니다.

우리는 그렇게 하지 않습니다. 이 고객의 경우 사용했습니다 . 천으로 감싼 고무줄을 모든 다리 개구부와 허리밴드에 모달 원단이 고무 전체를 감싸주어 부드럽고 시원한 섬유질만이 피부에 닿습니다. 노동 비용이 더 많이 듭니다. 재봉선 속도가 느려집니다. 그러나 클라이언트의 고객은 결코 마찰을 경험하지 않을 것입니다. 이는 최초 구매자를 평생 구매자로 만드는 보이지 않는 세부 사항입니다.

나는 뭔가에 대해 솔직하고 싶다. 텐셀 모달은 모든 브랜드에 적합한 원단이 아닙니다.

소매가 12달러로 Amazon의 예산선을 구축하는 경우 Modal이 마진을 살려줄 것입니다. 면이나 폴리 혼방 소재를 사용하세요. 가능한 가장 빠른 건조 시간이 필요한 운동선수를 대상으로 하는 경우 나일론/스판덱스 쉘이 매일 Modal보다 성능이 뛰어납니다.

그러나 프리미엄 브랜드 (한 벌당 35~45달러를 청구하고 지속 가능성, 장인 정신, 피부 우선 디자인에 대한 이야기로 이를 정당화하는 종류)를 구축하고 있다면 Tencel Modal은 내 경험에 따르면 2026년 친밀한 의류를 위한 지구상 최고의 단일 소재입니다. AnaOno는 이를 '버터처럼 부드러운' 이라고 부릅니다 . Stripe & Stare는 '다른 어떤 것과도 비교할 수 없는 편안함'을 제공한다고 말합니다 . 그리고 이제 중동에서는 점점 더 많은 브랜드가 유럽 란제리 하우스가 수년 동안 알고 있던 것을 발견하고 있습니다.

지난 주에 사우디 주문이 배송되었습니다. 500개, 세 가지 색상(Sand, Obsidian, Dusty Rose), 크기 XS~3XL, 모두 이중 언어 아랍어/영어 케어 카드와 함께 퇴비화 가능한 크라프트 우편물에 포장됩니다.

고객은 이미 재주문을 보냈습니다. 이번에는 두 가지 새로운 색상으로 1,500개를 주문했습니다.

원단이 맞으면 이런 일이 일어납니다. 제품이 저절로 판매되고 재주문이 이루어집니다.

당신이 브랜드 오너이고 여기까지 읽었다면 아마도 제가 직물 견본 테스트를 설명했을 때 뭔가를 느꼈을 것입니다. 직접 느껴보고 싶으시면 제가 리야드에 보낸 것과 동일한 세 개의 견본을 보내드리겠습니다. 라벨도 없고 피치도 없고 천만 있습니다. 당신이 결정합니다.

나에게 편지: [info@ljvogues.com ]

또는 더 나아가 기술 팩을 준비한 경우: [무료 OEM 견적 요청]