Galutinis B2B moterų nepralaidžių apatinių drabužių gamybos vadovas: mėnesinės ir šlapimo nelaikymas

Produkto architektūros vadovas: Kodėl 'Twin Engine' strategijai reikalingi du skirtingi inžineriniai metodai.

Įvadas: vienas tikslas, du visiškai skirtingi mokslai

Pasaulinė nepralaidžių moteriškų apatinių rinka sparčiai auga, tačiau laikyti ją viena monolitine kategorija yra brangi klaida..

Už sparčiai didėjančios paklausos slypi du skirtingi 'dvyniai varikliai':

• 1 variklis: Menstruacijų priežiūra – skirta 15–45 metų moterims, kurioms vadovaujasi tvarumas ir estetika.

• 2 variklis: Lengvo šlapimo nelaikymo (LBL) priežiūra – skirta po gimdymo, menopauzės ir subrendusioms moterims, kurias skatina saugumas ir kasdienis pasitikėjimas.

Nors galutinis tikslas skamba identiškai (neleisti nutekėti), reikalingos skysčių dinamikos, vartotojų psichologijos ir gamybos technologijos iš esmės skiriasi.

Jei bandysite parduoti įprastas kelnaites šlapimo nelaikymo klientui, gaminys nepavyks ir atvirkščiai. padeda „Ljvogues“ prekių ženklams naršyti šiuose techniniuose niuansuose.

1. Menstruacijų inžinerija: 'Mados ir funkcijos' balansas

To meto apatinių drabužių sektorius yra labai konkurencingas ir jį lemia gyvenimo būdo prekės ženklas, ekologinis sąmoningumas ir estetika.

Skysti tikrovė:

Menstruacijų skystis yra klampus , jame yra audinių fragmentų ir teka gana lėtai (per 4-8 valandas). Tai reiškia:

• Inžinerijos prioritetas yra drėgmę sugeriantis viršutinis sluoksnis, kuris ištraukia storą skystį nuo odos.

• Antikvapų technologija (bambuko anglies arba mineralų pagrindu) yra labai svarbi 8–12 valandų nešiojimui.

Stiliaus tikrovė:

Ši demografija reikalauja mados pariteto . Jos nori, kad jų mėnesinės kelnaitės atrodytų niekuo neišsiskiriančios nuo įprasto apatinio trikotažo.

2. Šlapimo nelaikymo inžinerija: 'Mėlynojo vandenyno' technologija

Nors šio laikotarpio rinka yra perpildyta, šlapimo nelaikymo sektorius yra sparčiai augantis, labai pelningas 'Mėlynasis vandenynas'. Vartotojai čia patiria tiesioginį kasdieninį skausmo tašką, o tai lemia neįtikėtinai didelį prekės ženklo lojalumą, kai jie randa veikiantį produktą.

Skysti tikrovė:

Šlapimas yra vandeningas, greitai tekantis ir didelio tūrio . Tai sukuria visiškai skirtingus inžinerinius iššūkius:

• Greitas sugėrimas: įdubimas turi sugerti staigų 'išpūtimą' per mažiau nei 2 sekundes, kad būtų išvengta nuotėkio.

• Anti-wet: standartinės kilpinės sulaiko skystį, bet išspaudžia jį atgal sėdint. Šlapimo nelaikymo produktai turi visam laikui užblokuoti skystį viduje .

• Kojų apsaugai: Konstrukcinės nuotėkio apsaugos priemonės kojelių angose ​​yra nediskutuotinos staigių skubėjimų atveju.

3. Pagrindiniai medžiagų mokslai

Neperšlampamo apatinio trikotažo magija vyksta tarpinėje . Štai kaip keičiasi medžiagos pasirinkimas atsižvelgiant į tikslinį skystį:

Laikotarpio produktams: mikropluošto kilpinė sistema

• Kodėl tai veikia: Kilpinis audinys puikiai susidoroja su klampiais skysčiais. Kilpinio pluošto struktūra fiziškai fiksuoja menstruacinį kraują.

• Patvarumas: Labai gerai plaunamas (100+ ciklų be gedimų).

• Profilis: plonas ir diskretiškas – neabejotinas reikalavimas jaunesniems vartotojams.

Produktams nuo šlapimo nelaikymo: SAP integracija

• Problema: standartinis kilpinis audinys sugeria šlapimą, tačiau jį išskiria suspaudus (sėdint, pritūpus). Šlapimo nelaikymo vartotojams šis 'pakartotinis šlapinimasis' yra pagrindinis gėdos šaltinis.

• Sprendimas: integruojame plaunamus itin sugeriančius polimerus (SAP) . į šerdį SAP molekulės chemiškai susijungia su skysčių molekulėmis, užrakindamos jas viduje net esant viso kūno svorio slėgiui (iki 100 kg+).

• Rezultatas: vartotojas gali sėdėti 2 valandų verslo susitikime nesijausdamas drėgnas.

• 

4. Vartotojų psichologija: ta pati problema, skirtingos motyvacijos

Supratimas, kodėl kiekvienas klientas perka, yra toks pat svarbus kaip ir tai, ką jis perka.

Strateginė įžvalga: šlapimo nelaikymo klientas turi didesnę viso gyvenimo vertę (LTV) nei šio laikotarpio klientas. Jei išspręsite jų problemą, jie bus jūsų daugiau nei 10 metų.

5. Dviejų linijų strategija: kaip Ljvogues įgalina abu

Kaip pirmaujantis OEM/ODM gamintojas, siūlome lygiagretų plėtros modelį prekių ženklams, norintiems vienu metu aptarnauti abi rinkas:

• Jūsų periodinei linijai: Sukuriame itin plonus mikropluošto kilpinius įdubimus su TPU barjerais be PFAS ir sublimacijos būdu atspausdintais madingais apvalkalais.

• Jūsų šlapimo nelaikymo linijai: integruojame plaunamas SAP šerdis su struktūrinėmis kojų apsaugais ir visapusiškai dengiančiais aukšto juosmens raštais (su pasirenkamomis suspaudimo plokštėmis, kad atsigautumėte po gimdymo).

Tilto gaminys:

Labiausiai neaptarnaujamas segmentas yra moterys po gimdymo , kurioms reikia hibridinio produkto. Jie vienu metu patiria ir lochiją (kraujavimą po gimdymo, panašų į menstruacijas), IR šlapimo pūslės nutekėjimus. Ljvogues siūlo specializuotą 'Postpartum Brief' su kombinuotais SAP + Terry sluoksniais, specialiai sukurtas 6 savaičių laikotarpiui po gimdymo.

Išvada: inžinierius jūsų klientui, ne tik gaminiui

Šioje rinkoje laimės tie prekių ženklai, kurie molekuliniu lygmeniu supranta skirtumą tarp „Period“ ir „Incontinence“ kliento.

• Pradedantiesiems D2C: pirmiausia sutelkite dėmesį į vieną variklį. Tobulinkite savo laikotarpio liniją, tada išplėskite iki šlapimo nelaikymo naudodami tą patį prekės ženklo pasitikėjimą.

• Įspūdingiems prekių ženklams: šlapimo nelaikymas 'Blue Ocean' yra jūsų pelningiausia augimo galimybė. Jūsų esamos klientės (moterys, pirkusios periodinius apatinius būdamos 25 m.) dabar patenka į pogimdyminę ir perimenopauzę.

Ljvogues yra pasirengęs sukurti jūsų dviejų linijų strategiją nuo pat pirmos dienos.

Pasiruošę pajusti fizinį skirtumą?

• [Užklausa dėl laikotarpio ir šlapimo nelaikymo mėginių paketo ] : laikykite abu produktus rankose.

• [Suplanuokite techninę konsultaciją su „Ocean Yang“ ] : sudarykite produkto planą.

Apie Autorius

Vandenynas Yang

„Ljvogues“ generalinis direktorius ir įkūrėjas

Ocean Yang yra generalinis direktorius Ljvogues , Šendženo gamintojas, kurio specializacija yra funkciniai intymūs drabužiai . Turėdama daugiau nei dešimtmetį tekstilės inžinerijos patirtį, „Ocean“ vadovavo 500 ir daugiau pasaulinių prekių ženklų kuriant sandarius sprendimus tiek menstruacijų, tiek šlapimo nelaikymo rinkoms. Jo filosofija: „Tinkama technologija tinkamam kūnui tinkamu gyvenimo etapu“.

[Prisijunkite prie LinkedIn ] | [Susisiekite su Ljvogues ]