TL;DR — ひと段落でわかるチャンス世界の更年期経済は
に向けて軌道に乗っています 6,000 億米ドル (ジョアンナ・ストローバー / ウィノナ ヤフーファイナンス）。 更年期女性の75％がほてりを経験しています （UCLA ヘルス）。 51.6% が睡眠障害に苦しんでいます (睡眠と呼吸のメタ分析、2023 年）。 最大 63% が何らかの形の尿失禁を経験しています (クレウス、2024 年）。それなのに――午前3時に彼女が汗だくになりながら下着の引き出しを開けると、そこには彼女の体やライフステージ、尊厳のためにデザインされたものはほとんどなかった。これがギャップです。この記事は、次世代の高級親密アパレル ブランドが生理用下着ブランドではない理由についてです。これらは 更年期向けのウェア ブランドとなるでしょう 。そして、なぜそれらの調達ロジックが根本的に異なるのか。

パート 1 — このカテゴリについての考え方を変えた手紙

今月初め、私たちは LJVOGUES に問い合わせメールを受け取りました。匿名形式で議論する許可を得ています。創設者（ボーと呼びましょう）は、彼が構築しているヨーロッパの DTC ブランドについて私たちに手紙を書きました。

彼は最初に価格について尋ねませんでした。彼はMOQについて最初に質問しませんでした。彼は技術パックを送らなかった。代わりに、彼が書いた 2 つの文章により、チーム全員が立ち止まって 3 回読み直しました。

「私たちのブランドの焦点は、従来の生理用下着ではなく、更年期障害の症状を経験している 45 歳以上の女性のための、プレミアムなコンフォートテクノロジー下着と寝間着です。」

「私たちは長期的な製造パートナーを探しています...私たちは長期的なヨーロッパのプレミアム ブランドを構築することを目指しており、現在、適切な戦略的生産パートナーを探しています。」

それは工場を買う人の言葉ではありません。それは共謀者を探している人の言葉です。

そして彼はそのメールの中で 3 つのことを述べており、私たちの 20 年間にわたる親密なアパレル製造の中で、これが注目に値する転換点であることを教えてくれました。

1. 彼はそのカテゴリーに、それが何であるか 、つまり 更年期ウェアという名前を付けました。 、近隣のカテゴリーの言葉を借用するのではなく、

2. 彼は意図的に生理用下着から距離を置きました - 2回。生理用下着が間違っているからではなく、 自分がサービスを提供する消費者が生理と一括りにされることを望んでいないことを彼が理解しているからです。.

3. 彼は、機能ではなく生地の哲学を主導しました。 、テンセル™ モダール、マイクロモダール、バンブー ビスコース、95/5 モダール エラスタンなどこれらは価格を重視する人の選択ではありません。これらは、製品が肌に対してどのような感触であるべきかをすでに知っているブランドの選択です。

当社は 500 以上のブランドの親密なアパレルを製造してきました。私たちはあらゆる種類の問い合わせを見てきました。ボーの電子メールは何か新しいことを表しています。そしてその理由を紐解く価値があります。

パート 2 — 「更年期ウェア」の実際の意味を表す 3 つの層

ブランド創設者が「更年期ウェア」のような言葉を使うとき、そこには 3 つの層が同時に機能しています。ほとんどの工場は表層にしか対応しません。このカテゴリーで勝利するブランドは、3 つの層すべてを一度に保持できるパートナーによって構築されます。

レイヤー 1 — 機能レイヤー (彼女が必要とするもの)

これは最も簡単に定量化できる層であり、ほとんどの製品仕様で焦点を当てている層です。

最後の行をよく見てください。それは臨床症状ではありません。それは症状の症状、つまり累積的な心理的負荷です。そして、レイヤー 2 に進みます。

レイヤー 2 — 感情レイヤー (彼女が感じたいこと)

午前3時14分、髪が首に絡みつき、Tシャツ越しにびしょ濡れになり、パートナーが隣で寝ている47歳の女性は、自分が患者であると感じたくない。彼女は、自分が管理されているのが問題だと感じたくないのです。彼女は、翌朝、寝間着が鏡の中の自分に「失禁」とささやきかけるのを望まないのです。

彼女が望んでいるのは、のように感じることです 自分自身 。3 年前、このことについて何も考えなかったのと同じ女性です。彼女は、布地を肌に当てることが、自尊心の小さな静かな行為であることを望んでいます。

このカテゴリの「プレミアム」が「高価」を意味するのではなく、 品格を意味するのはこのためです。そして、それが、すべての材料の決定、すべての縫い目の位置、すべてのラベルの選択、すべてのパッケージングの詳細が、「 これは彼女をより自分らしく感じさせるのか、それともそうでないように感じさせるのか?」という質問を通して下されなければならない理由です。

生理用下着は、月に 1 週​​間の悩みに答えます。更年期ウェアは、10 年にわたるアイデンティティの変遷に答えます。この 2 つは互換性がありません。

レイヤー 3 — 文化層 (彼女が反発しているもの)

75 年間、更年期障害に関する文化的な筋書きは、沈黙、当惑、そして医療化でした。ホルモン補充が唯一の「解決策」でした。更年期の女性向けに販売されているライフスタイル製品は、通常、ベージュ色の臨床用で、医療機器のような形状をしています。

2026年に50歳になる女性たちは違う。彼らは、タイトル IX 以降、ロー以降、オリジナルの「私たちの体、私たち自身」をポストして成人した最初の世代です。彼らは、自分たちの体は自分のものだと言われながら何十年も過ごしてきました。彼らはベージュを受け入れないでしょう。

ボーが「ヨーロッパのプレミアム ブランド」と書くとき、彼が本当に言いたいのは、「 私たちはこの世代の目に見えないことを拒否する製品を作っている」ということです。そしてそれは文化的な姿勢であり、製品の仕様ではありません。このカテゴリーで優勝する工場は、単なる技術パックではなく、文化的な姿勢を維持できる工場となります。

パート 3 — これが生理用下着よりも大きなチャンスである理由

数百のブランドの生理用下着のメーカーとして、私たちはこう言います。 「生理用下着のカテゴリーは成熟しています」 。まだまだ成長は本物です(Grand View Research によると、2033 年までの CAGR は 21.1% )、しかし競争環境はひしめき合っています。Thinx、Knix、Modibodi、WUKA、Saalt、P​​roof、The Period Company、Cora、Aisle、Bambody、そしてそれらを支える 200 以上のプライベート ブランド ブランドです。

更年期のウェアはまったく別のものです。

マクロ番号

• 6,000 億米ドル — 2030 年代初頭までに、より広範な閉経期経済の予測規模 (ジョアンナ・ストローバー、ICMP 創設者ウィノナ ヤフーファイナンス）

• 2030 年までに 100 億～250 億米ドル — 閉経期医療市場だけでも縮小し、毎年 8～10% 成長 (PwC )

• 17 億米ドル — 2020 年から 2025 年の間に更年期企業に展開された民間投資、毎年最大 15% 増加 (PwC )

• 約 13 億人 — 2030 年までに世界中で閉経期または閉経後の女性の数が予測される (WHO データ推定)

アパレルギャップ

しかし、ここで驚くべきことがあります。 6,000 億米ドルの更年期経済のうち、目に見える市場活動のほとんどは次の分野で行われています。

1. ホルモン補充療法 (バイエル、アッヴィ、ファイザー、セラメックス — 製薬)

2. サプリメント （主要な治療セグメント グランドビューリサーチ）

3. 遠隔医療プラットフォーム (Midi、Winona、Maven、Evernow)

4. ウェアラブル冷却デバイス (ネックレス、ブレスレット - 1 件あたり 12 億米ドルのサブセグメント) データインテロ)

このリストにほぼ完全に欠けているものは何ですか? 更年期の女性の体に合わせてデザインされた、親密なアパレルと寝間着。

少数の本格的なプレーヤーがいます。Femography (特許取得済みの Anti-Flush™ テクノロジーを備えた MAS Holdings と提携)、Cucumber Clothing、Fifty One Apparel、Soak Sleepwear、Nufabrx です。これらのほとんどは、サプライチェーンの深さを持たない英国/米国の小規模な専門ブランドか、テクノロジー主導ではあるが生地の範囲や美的柔軟性が限られています。

映画のようなブランドストーリーテリング、モーダル主導のファブリック哲学、統合されたリークテクノロジーを備えたヨーロッパのプレミアム DTC ブランドのためのスペースは、真にオープンです。

これを当時の下着と比較してみましょう。2026 年に市場に参入する新規ブランドは、200 以上の既存ブランドとの差別化を図る必要があります。更年期ウェアで差別化を図るのは、世界的に認知されているブランド 20 未満であり、どのブランドもこのカテゴリーの文化的所有権を確立していません。

これはベンチャーキャピタルが ホワイトスペースと呼ぶものです。そして、それは大人の女性のアパレルでは最も珍しいものです。

パート 4 — 更年期ウェアの調達ロジックが生理用下着の調達ロジックと異なる理由

ここで、このカテゴリを検討しているブランド創設者にとって最も重要な記事の部分を説明します。なぜなら、更年期用ウェアが生理用下着でことを理解したら はない 、同じように調達できないことも理解する必要があるからです。

以下は、生理用下着の調達から閉経期の下着の調達に移行すると何が変わるかです。

シフト 1 — ファブリックの哲学が仕様ではなくアイデンティティになる

生理用下着では、生地の層の数、ミリリットル、バリアフィルムの種類など、吸収性に関する話題が支配的です。表生地は商品で決まることが多いです。

更年期ウェアでは、表生地がブランドになります。 Bo の電子メールでは、95% TENCEL™ モダール + 5% エラスタンと指定されていました。それは技術仕様ではなく、ブランドの命題です。彼は、「 この製品は、コラーゲンの弾力性を失った肌にシルクのような感触を与えるだろう」と言っています。他にはない呼吸になります。生分解されます。毛玉になりません。叫ばずにプレミアムな合図をします。

これを調達するには次のものが必要です。

• Lenzing AG との直接の関係 (認定テンセル™ モーダルの唯一の生産者) または Lenzing ライセンスの紡績業者

• MicroModal および Modal Air 機能 (汎用モーダルではなくプレミアム グレード)

• 適切に認証された形式の竹ビスコース (FSC または OEKO-TEX、以前の多くのブランドで通常のレーヨンであることが判明した未確認の「竹」ではありません)

• 冷却糸の統合 - Coolmax®、Cooltech、翡翠注入繊維、鉱物化セルロースなどの糸

LJVOGUES では、年代物水着や高級下着ラインに必要とされていたため、TENCEL™ Modal および MicroModal のサプライ チェーンを構築しました。これは、このカテゴリが現在の形で存在する前に行った投資でした。これにより、当社は特に更年期向けウェアのパートナーシップに向けて位置付けられるようになりました。

ミドルエイジ向け下着の機能性素材

シフト 2 — 構築は 足し算ではなく欠席になる

生理用下着は、追加の層、ガセット、バリアフィルム、吸収性コアなどを追加することによって設計されています。

更年期のウェアは、主に 不在を利用して設計されています。

• 摩擦の縫い目がありません(エストロゲンに関連した皮膚の過敏症) 太ももの内側に

• 食い込むゴムはありません(45 歳以降の体重の再配分はウエストバンドのフィット感の変化を意味します) ウエストバンドに

• チクチクするラベルはありません （熱転写プリントを使用し、織り込みではありません）

• 熱を閉じ込める合成繊維は使用していません （衣服全体の熱の経済性が逆転し、断熱 されますはなく排出 で）。

• 「医療」の美的要素がない (臨床的な白、明らかなガゼット、目に見える「保護」ラベルがない)

軽い膀胱漏れ防止（ボーが特に言及した）の場合、構造は 5 ～ 15 ml の吸収性を個別に達成する必要があります を備え、 外側から見えず ガセット 内側からは感知できない。これは、生理用下着の 25 ～ 50 ml の吸収性コアとは根本的に異なるエンジニアリング ブリーフです。

LJVOGUES では、この範囲向けに特別に調整された 3 層の光漏れシステムを開発しました。選択的吸収テクノロジーを使用して、月経保護のバルクプロファイルを使用せずに少量の失禁イベントを捕捉します。それは私たちの時代の下着技術と同じ哲学の系譜にありますが、形状、重量、感触はまったく異なります。

シフト 3 — サイズ設定ロジックの拡張、スタイル語彙の変更

生理用下着はブリーフ、ビキニ、ボーイショーツが主流で、25 歳が選ぶシルエットです。

更年期のウェアには異なるシルエット文法があります。

• コントロールパネル付きハイウエストブリーフ （補正下着にしない）

• 脚が長いボーイショート (内腿の摩擦を軽減)

• ライトサポートを内蔵したスリープトップス （ブラジャーではありませんが、何もないわけではありません）

• スリープショーツと足首までの長さのスリープパンツに は伸縮性のある圧縮ポイントがありません

• 親密なアパレルとアウターウェアの橋渡しとなるラウンジ アイテム (彼女は自宅で仕事をしており、スリープ ブラとモーニング ブラはますます同じものになっているため)

サイズも拡大する必要があります。体組成は45歳を過ぎると変化する。28年の歴史を持つブランドでうまくいったサイズ展開は、ここでは大失敗に終わるだろう。更年期障害に焦点を当てたプログラムでは、定期的に XS から 3XL までグレード分けされますが、場合によっては XS から 6XL までグレードされます。当社が使用するフィット基準は、 ASTM D5586/D5586M-10 成熟した体型に関する女性の身体測定基準であり、ミス基準ではありません。

シフト 4 — 認定スタックの要求がさらに厳しくなる

生理用下着の調達の場合、OEKO-TEX STANDARD 100 + PFAS フリーが閾値表の賭け金となります。

ヨーロッパの消費者を対象としたプレミアム更年期ウェア (Bo's ブランドなど) の調達には、次のものが必要です。

LJVOGUES では、OEKO-TEX、BSCI、SEDEX、FDA、ISO 9001/14001、GRS、および 100% PFAS フリーの検証を行っています。 TENCEL™ プログラムについては、当社はレンチングのライセンスを受けたメーカーの枠組みに基づいて運営しています。これらは、当社が更年期向けウェアに特化して取得した認証ではありません。これらは、プレミアム インナー アパレル メーカーであればすでに保持しているはずの認証です。重要なのは、 必要であるということです。 生理用下着は部分的なもので発売されることが多いのに対し、更年期用のウェアにはフルスタックが

シフト 5 — MOQ 戦略の反転

驚くべきはこれだ。年代物の下着では、ブランドの創設者は通常、MOQ を交渉をしようとします 下げる （利益率の低い混雑した市場をテストしているためです）。

閉経期の着用において、最も成功した先行者は、MOQ を 細分化しながらもコミットすることを望む傾向があります 。彼らは、8 つの SKU に 500 ユニットを分散するのではなく、厳密に厳選された SKU セットの 1,000 ～ 2,000 ユニットにコミットします。理由はポジショニングにあります。 更年期ウェアの顧客は、サンプルのダンプではなく、厳選され、検討されたコレクションを期待しています。.

Bo's のようなブランドに推奨する典型的な最初の開発フェーズは次のとおりです。

これは、「私たちが望むものなら何でも MOQ 500」とは異なる形状です。これは、自分たちが何を表現したいのかを理解しているブランドの形状です。

カスタマイズプロセス

パート 5 — 「期間」という単語がこのカテゴリでは間違った単語である理由についてのメモ

私たちはこれについて直接 1 セクションを費やしたいと思います。なぜなら、ボー氏が生理用下着から意図的に距離を置いていることが、彼の電子メールの中で戦略的に最も重要なことだと私たちが考えるからです。

およそ 1955 年から 1975 年の誕生年の間には、次のような世代の消費者がいます。

• 生理用下着が標準化されたカテゴリーとして成長しなかった （実際に主流になったのは、2018 年から 2020 年の Knix と Thinx まで）

• すでに月経がほぼ終了している （閉経年齢の中央値は約51歳）

• 「当時の製品」を若い頃の自分 、つまり娘や孫娘と関連付けます。

• ひいき目に見られることに憤慨している 50 歳以上になると、期間に隣接した製品が販売されるという

• 不妊治療の終わりについて悲しみを経験することが多く 、生理関連のブランディングは感情的に困難になる

この消費者にとって、「更年期の光漏れにも生理用下着が登場しました」と謳うブランドは的外れなだけでなく、積極的に忌避効果を発揮します。それはブランドが彼女を見ていないことを示しています。それは彼女の膀胱と子宮、彼女の中年期の移行期と十代の初潮を混同している。

ここで勝つブランドは、既存の時代物の下着ラインのブランドの延長ではありません。これらはとなるでしょう。 更年期障害向けウェアのブランド 、独自のビジュアル言語、独自の生地ストーリー、独自の創設者が独自の声で語る、

(これは、括弧内に、ボー氏が「従来の生理用下着ではない」と 2 回言ったという特定の選択が、このカテゴリーを単なる製品レベルではなく戦略レベルで理解している人の指標であると我々が考える理由でもあります。)

パート 6 — LJVOGUES にとってこれが何を意味するか、そして業界にとってそれが何を意味するのか

この記事は、特別な理由から営業会話の中に埋め込むのではなく、ブログに掲載しています。私たちは今後 36 か月が女性向けインナーウェアの転換点であると考えており、それについてどのように考えているかについて透明性を保ちたいと考えています。

私たちが信じていること

私たちは、2030 年までに更年期ウェアのカテゴリーには、世界的に認知されたプレミアム ブランドが少なくとも 5 つあると考えています (現在はおそらくゼロです。Femography と英国のいくつかの専門ブランドが最も近いですが、Knix レベルの規模と文化的マインドシェアを備えたブランドはありません)。これらのブランドを合わせると、年間収益は 20 ～ 40 億米ドルに達すると考えられます。私たちは、これらの企業は主にヨーロッパと北米で生まれ、最も成功している企業は、厳選された小売 (Net-a-Porter、Liberty、Selfridges、Goop) でプレミアム DTC モデルを運営すると考えています。

私たちがやっていること

私たちは過去 18 か月を費やして、特に生理用下着と水着の機能を次のように拡張してきました。

1. プレミアムセルロース生地の調達 — TENCEL™ モダール、マイクロモダール、バンブービスコース、モダールエラスタン、モダールコットンブレンドを 30 以上の重量と仕上げで使用

2. 冷却糸の統合 — Coolmax®、ミネラル注入糸、およびモーダル基材と互換性のある独自の冷却処理

3. 光漏れガセット システム - 25 ～ 50 ml ではなく 5 ～ 15 ml の容量に合わせて調整された 3 層構造

4. スリープウェアの製造能力 - 熱転写ラベル、超音波接着された縫い目、フラットロック構造、タグのないウエストバンド

5. より小規模なバッチで高度にカスタマイズされたワークフロー - 高級更年期ウェア ブランドが必要とする厳選されたコレクションの調達ロジックに適しています

私たちは当初、早期に導入した少数のクライアントにサービスを提供するためにこれを行いました。 Bo スタイルの調査により、これはもはやニッチな要求ではないことが分かりました。という運動になりつつあります。

この分野を検討している創業者に伝えたいこと

メーカーの観点からの 3 つの一方的なアドバイス:

1. すべてになろうとしないでください。 このカテゴリーで優勝するブランドは 特定の分野を所有するブランドになります。 、冷却睡眠ブランド、漏れに自信のあるブランド、威厳のある日常用下着ブランドなど、それらすべてになろうとすると、文化的なシグナルが薄れてしまいます。

2. 機能ではなく、生地でリードします。 このカテゴリーの顧客は、追加の機能に支払うよりも、適切なファブリックの哲学に対して 30 ～ 40% 多く支払うでしょう。ファブリックが適切であれば、3 つの SKU で立ち上げて成長させることができます。生地がジェネリックだと、20枚持っても生きていけません。

3. 共同創設者を選ぶのと同じように、調達パートナーを選びましょう。 このカテゴリーで優勝する工場は、見積額が最も低い工場ではありません。生理用の下着を作っているわけではないことを理解していただいている方です。創設者の母親について質問するもの。最初のサンプルの価格を決める前にブランドブックを読みたい人。 (率直に言って、これは LJVOGUES が望んでいる種類のパートナーでもあります。私たちはこのカテゴリーの最安値入札者になることに興味はありません。私たちは、この未来を築くごく少数のブランドにとって適切なパートナーになることに興味があります。)

パート 7 — 終了: 午前 3 時の引き出し

この記事は、午前 3 時 14 分に首に髪の毛がくっついて目が覚めた 47 歳の女性から始まりました。そこで終わりにしましょう。

今後 10 年間で、何億人もの女性がこの移行を経験することになります。彼らは止まらない。彼らはそれについて黙っていないだろう。彼らは、利用可能な唯一の解決策が医薬品、ベージュ色、または医療機器のような形状であることをますます拒否するでしょう。

親密なアパレル業界は、2 世紀にわたって、女性の身体の 3 つのライフ ステージ、つまり思春期、生殖能力のピーク、産後を中心に組織されてきました。第 4 段階である閉経周辺期および閉経後の 10 年間は、ほとんどまったく対応されていません。

これは婦人服業界で最大の空白地帯だ。それを満たしているブランドは、既存の製品の「更年期バージョン」を作ることでそれを満たしているわけではありません。彼らは基本的な質問を再質問することによってそれを行います。 、「変化した肌の上で布地はどのように感じられるべきか?」という変化した身体に対してシルエットはどうすべきでしょうか？目立たない存在になることを拒否する女性にとって、ブランディングはどのように聞こえるべきでしょうか?

LJVOGUES は製造業者です。私たちはブランドを構築するのではなく、ブランドが支える製品を構築します。しかし、私たちは 20 年間にわたって女性向けの下着を作り続けてきたので、あるカテゴリーが開拓されようとしているときの気持ちを知っています。

更年期障害のウェアが壊れようとしています。私たちがこの取り組みに協力したいと考えている創設者は、「生理用下着ではない」ということが免責事項ではないことを理解している人たちです。論文発表です。

よくある質問

Q1: 「更年期ウェア」は本当のカテゴリですか、それとも冷却生地を使用した生理用下着の単なるマーケティング ラベルですか?

それは現実的で独特なカテゴリーです。更年期ウェアは、さまざまな消費者心理 (中年期のアイデンティティ)、さまざまな機能的ニーズ (冷却、軽い失禁、睡眠の質)、さまざまな生地の哲学 (合成繊維ではなくセルロース繊維)、さまざまなシルエット (ハイウエスト、長い脚、睡眠の分離)、およびさまざまな文化的位置づけ (保護的ではなく威厳) を中心に構築されています。いくつかの隣接する技術（光吸収ガセット）が時代物の下着と共有されているという事実は、それらを同じカテゴリにはしません。ランニングシューズと整形外科用ウォーキングシューズはゴム底を共有していますが、異なる消費者にとっては異なる製品であるのと同じです。

Q2: プレミアム更年期ウェアの技術的な生地の仕様は何ですか?

日常の下着や寝間着で最も一般的なプレミアム仕様は、95% テンセル™ モダール + 5% エラスタンで、重量は 140 ～ 200 GSM です。スリープトップとラウンジピースの場合、92 ～ 95% マイクロモーダル + 5 ～ 8% エラスタン (160 ～ 180 GSM)。冷却に特化したアイテムの場合、モダールと冷却糸を 70/25/5 の比率 (モダール/冷却糸/エラスタン) でブレンドできます。すべての生地は OEKO-TEX STANDARD 100 Class II 認定、REACH 準拠、および PFAS フリーであることが検証されている必要があります。

Q3: 光漏れ防止にはどの程度の吸収性が必要ですか?

更年期障害に関連した腹圧性尿失禁の場合、一般的なイベント量は 1 ～ 10 ml です。高級光漏れ下着は、目に見えてかさばらずに 5 ～ 15 ml の容量を確実に管理する必要があります。これは、月経保護（通常は 25 ～ 50 ml を目標とする）とは根本的に異なります。ガセット構造は 4 層ではなく 3 層（吸湿性インナー / 吸収性中間層 / 通気性バリア）でなければならず、外部から見えないようにする必要があります。

Q4: 第一段階の更年期ウェアの発売ではどのような MOQ が現実的ですか?

このカテゴリで経験のあるメーカーでは、SKU あたりの MOQ は 800 ～ 1,500 ユニットの範囲が現実的です。 5 SKU の最初のコレクションには通常、コレクション全体で 5,000 ～ 7,000 ユニットがコミットされる必要があります。 SKU あたり 500 MOQ 未満で発売しようとすると、通常、生地の品質が損なわれるため (高級セルロース生地には最低糸注文数量があるため)、プレミアム層に位置付けられるブランドにとっては一般的にお勧めできません。

Q5: 開発フェーズにはどのくらい時間がかかりますか?

カスタム生地仕様の 5 SKU からなる厳選された最初のコレクションの場合: 承認された技術パックから大量出荷可能な在庫まで、最大 14 ～ 18 週間。これは、生地の開発とサンプリングに約 3 ～ 4 週間、フィットとカウンターサンプルの反復に 4 ～ 6 週間、PP サンプルの承認に 2 週間、大量生産と QC に 5 ～ 7 週間かかります。既存のメーカー在庫の生地を使用しているブランドは、これを合計 10 ～ 12 週間に短縮できる可能性があります。

Q6: ヨーロッパの高級更年期ウェア ブランドは、メーカーにどのような認証を要求する必要がありますか?

少なくとも: OEKO-TEX STANDARD 100 (皮膚接触に対するクラス II)、完全な PFAS フリーの第三者試験、REACH 準拠文書、BSCI または SEDEX 社会監査、および ISO 9001 品質管理。 TENCEL™ プログラムの場合、メーカーはレンチングのライセンスを受けたメーカーの枠組みに基づいて運営する必要があります。オーガニックまたはリサイクルを位置付ける場合は、必要に応じて GOTS または GRS を追加します。 2024 年 12 月以降に EU に販売する DTC については、GPSR 文書が必要になります。

Q7: 更年期ウェアの経済性は生理用下着とどう違うのですか？

高級更年期ウェアの小売価格は通常 1 着あたり 25 ～ 60 ユーロで、COGS 目標は 1 着あたり 5 ～ 10 ユーロであり、これは粗利益率 70 ～ 85% を意味します。これは、消費者が感情的な共鳴や高級な生地に対して支払う意欲が高いため、大衆向けの時代物の下着（通常は 60 ～ 70% の粗利）よりも高くなります。ただし、従来の女性の健康に関するインフルエンサー チャネルでは消費者ベースにリーチするのが難しいため、顧客獲得コストも高くなります。

Q8: ヨーロッパ市場は更年期ウェア ブランドの出発点として適切ですか?

プレミアム ポジショニングについては、そうです。ヨーロッパ (特に英国、ドイツ、フランス、北欧) は、閉経に関する会話に対する文化的な準備が最も強く、規制の枠組み (REACH、GPSR) が最も強く、最も発達したプレミアム DTC インフラストラクチャを備えています。米国市場も好調ですが、隣接するフェムテックがより混雑しており、細分化が進んでいます。アジア太平洋地域はまだ初期段階にありますが、特に日本とオーストラリアは加速しています。閉経にまつわる文化的タブーが変化し始める中、中国は興味深い新興市場となっている。

Q9: このカテゴリーにおける LJVOGUES の具体的な役割は何ですか?

当社はOEM/ODMメーカーであり、ブランドではありません。私たちの役割は、この分野で構築されるブランドの生産および技術パートナーであることです。当社は、20 年にわたる親密なアパレル製造の専門知識、完全な認証スタック (OEKO-TEX、BSCI、SEDEX、FDA、ISO 9001/14001、GRS、PFAS フリー)、テンセル™ およびプレミアム セルロース生地のサプライ チェーン、生理用下着の系統を応用した光漏れガセット エンジニアリング、およびプレミアム更年期ウェア ブランドが必要とする少量バッチの高度なカスタマイズ ワークフローを提供します。当社は通常、常時 5 ～ 15 社の更年期ウェア ブランド パートナーと提携しています。

Q10: 更年期ウェア プログラムについて LJVOGUES と会話を始めるにはどうすればよいですか?

私たちは、技術仕様よりもブランドのテーマにつながる問い合わせを好みます。あなたの消費者は誰なのか、あなたのブランドはどのような文化的姿勢を保持していくのか、生地の哲学は何なのか、そして私たちにどのようなパートナーになってほしいのかを教えてください。次に、MOQ、認証、サンプリング、価格について説明します。お問い合わせフォームからご連絡ください。 www.ljvogues.com — または、Bo 氏のように、実際に何を構築したいのかを書いた手紙を書いてください。

ボーへ、そしてこのスペースで建築をしている他の皆さんへのメモ

ボーさん、これを読んだことがあるなら、メールありがとうございます。私たちがこの記事を書いた理由は、あなたの手紙によって、私たちが 2 年間感じていながらまだ声に出して言っていなかったことを私たちのチームが明確にすることができたからです。

このカテゴリで構築している、または構築を検討しているすべての皆様へ: 当社は、この仕事を行うことができる唯一のメーカーではありませんが、この仕事をし たいと考えているメーカーの 1 つ です。もしあなたが、顧客として、人として、業界を再構築しようとしている世代として、閉経期の女性を真剣に受け止めるブランドを構築しているのであれば、私たちは心からあなたの意見を聞きたいと思っています。

午前 3 時の引き出しは、現在、親密なアパレルにおいて最も重要な引き出しです。その中にあるべきものを構築しましょう。

著者について

オーシャン・ヤンは、生理用下着、生理用水着、プレミアムコンフォートテクノロジー下着と寝間着を専門とする女性向け親密なアパレルメーカー、LJVOGUES (深セン Ljvogues Sports Fashion Limited) の創設者です。 LJVOGUES は、50 か国以上で 500 以上のグローバル ブランドの製品を製造しており、完全な OEKO-TEX STANDARD 100、BSCI、SEDEX、FDA、ISO 9001/14001、GRS、および 100% PFAS フリーの認証を取得しています。

お問い合わせ先： www.ljvogues.com

引用した情報源:

• グランドビューリサーチ — 2030 年の更年期障害市場業界レポート と 生理用ショーツ市場レポート

• PwC — 更年期障害市場の開拓

• UCLA ヘルス — ほてりなど: 新しいプログラムが患者の更年期障害をサポート

• 睡眠と呼吸のメタ分析 — 閉経期における睡眠障害の世界的な有病率、2023 年

• クレウス — 閉経と尿失禁の関連性、2024 年

• パブメッド — 閉経、尿失禁の有病率と影響、2025 年

• フェムテックインサイダー — フェモグラフィーのインテリジェント衣類ラインナップは 2023 年の閉経期をターゲットに

• データインテロ — 更年期冷却ウェアラブル市場

• ヤフーファイナンス — 新興更年期経済、2025 年に 6,000 億ドルに到達