TL;DR — Հնարավորությունը մեկ պարբերության մեջ Համաշխարհային դաշտանադադարի տնտեսությունը
հետագծի վրա է 600 միլիարդ դոլարի (Ջոաննա Ստրոբեր / Վինոնա Yahoo Finance ): Menopausal կանանց 75% -ը զգում է տաք բռնկում (UCLA Health ): 51,6%-ը տառապում է քնի խանգարումներից (Քնի և շնչառության մետավերլուծություն, 2023 ): Մինչև 63%-ը զգում է միզուղիների անզսպության որոշակի ձև (Cureus, 2024 ): Եվ այնուհանդերձ, երբ նա բացում է ներքնազգեստի դարակը քրտինքով թաթախված առավոտյան ժամը 3-ին, այնտեղ գրեթե ոչինչ նախատեսված չէր նրա մարմնի, կյանքի փուլի կամ արժանապատվության համար: Սա է բացը: Այս հոդվածն այն մասին է, թե ինչու ինտիմ հագուստի պրեմիում ապրանքանիշերի հաջորդ սերունդը չի լինի ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի ապրանքանիշեր: Դրանք կլինեն դաշտանադադարի հագուստի ապրանքանիշեր , և ինչու է նրանց համար աղբյուրների տրամաբանությունը սկզբունքորեն տարբեր:

Մաս առաջին — Նամակ, որը փոխեց մեր պատկերացումները այս կատեգորիայի մասին

Այս ամսվա սկզբին մենք ստացանք հարցման նամակ LJVOGUES-ում, որ մենք թույլտվություն ունենք քննարկելու անանուն ձևով: Հիմնադիրը, եկեք նրան Բո անվանենք, մեզ գրեց եվրոպական DTC ապրանքանիշի մասին, որը նա կառուցում է:

Նա նախ չհարցրեց գների մասին։ Նա առաջինը չհարցրեց MOQ-ների մասին: Նա տեխնիկական փաթեթ չի ուղարկել: Փոխարենը, նա գրեց երկու նախադասություն, որոնք ստիպեցին մեր ամբողջ թիմին կանգ առնել և երեք անգամ վերընթերցել դրանք.

«Մեր ապրանքանիշի ուշադրության կենտրոնում ոչ թե ավանդական ժամանակաշրջանի ներքնազգեստն է, այլ՝ պրեմիում հարմարավետ տեխնոլոգիական ներքնազգեստը և քնելու հագուստը 45+ տարեկան կանանց համար, ովքեր ունեն դաշտանադադարի ախտանիշեր»:

«Մենք փնտրում ենք երկարաժամկետ արտադրական գործընկեր... մենք նպատակ ունենք կառուցել երկարաժամկետ պրեմիում եվրոպական ապրանքանիշ և ներկայումս փնտրում ենք ճիշտ ռազմավարական արտադրության գործընկեր»:

Դա այն լեզուն չէ, ով ինչ-որ մեկը գնում է գործարանի համար: Դա համախոհ փնտրողի լեզուն է:

Եվ նա երեք բան արեց այդ էլ.

1. Նա անվանել է կատեգորիան ըստ նրա ՝ դաշտանադադարի հագուստ , ոչ թե հարևան կատեգորիայի լեզուն վերցնելու:

2. Նա միտումնավոր հեռացել է ժամանակաշրջանի ներքնազգեստից ՝ երկու անգամ: Ոչ թե այն պատճառով, որ դաշտանային ներքնազգեստը սխալ է, այլ որովհետև նա հասկացել է, որ սպառողը, ում սպասարկում է, չի ցանկանում դաշտանի մեջ ընկնել.

3. Նա ղեկավարում էր գործվածքների փիլիսոփայությունը, այլ ոչ թե առանձնահատկությունները ՝ TENCEL™ Modal, MicroModal, բամբուկե վիսկոզա, 95/5 մոդալ-էլաստան: Սրանք գնորդների ընտրությունը չէ: Սրանք այն ապրանքանիշի ընտրությունն է, որն արդեն գիտի, թե ինչ տեսք պետք է ունենա իր արտադրանքը մաշկի դեմ:

Մենք պատրաստում ենք ինտիմ հագուստ 500+ ապրանքանիշերի համար: Մենք տեսել ենք ամեն տեսակի հարցում։ Բոյի էլ.

Երկրորդ մաս — Երեք շերտերը, թե ինչ է իրականում նշանակում «Menopause Wear»:

Երբ բրենդի հիմնադիրն օգտագործում է այնպիսի բառ, ինչպիսին է «դաշտանադադարի հագնում», կան երեք շերտեր, որոնք գործում են միաժամանակ: Գործարանների մեծ մասը արձագանքում է միայն մակերեսային շերտին: Այս անվանակարգում հաղթած ապրանքանիշերը կկառուցվեն գործընկերների կողմից, որոնք կարող են պահել բոլոր երեք շերտերը միանգամից:

Շերտ 1 - Ֆունկցիոնալ շերտ (այն ինչ նրան պետք է)

Սա այն շերտն է, որն ամենահեշտ քանակականորեն որոշվում է, և այն շերտն է, որի վրա կենտրոնանում են արտադրանքի բնութագրերի մեծ մասը.

Ուշադիր նայեք այդ վերջին շարքին։ Դա կլինիկական ախտանիշ չէ։ Դա ախտանշանների ախտանիշն է՝ կուտակային հոգեբանական ծանրաբեռնվածությունը: Եվ դա մեզ բերում է շերտ 2:

Շերտ 2 - Զգացմունքային շերտ (Ինչ է նա ուզում զգալ)

47-ամյա կինը, արթնանալով առավոտյան ժամը 03:14-ին, մազերը կպած պարանոցին, շապիկին թրջած, կողքին քնած զուգընկերոջ հետ, չի ցանկանում իրեն հիվանդ զգալ: Նա չի ցանկանում զգալ, որ խնդիրը կառավարվում է: Նա չի ցանկանում, որ հաջորդ առավոտ իր քնած հագուստն իրեն հայելու մեջ շշնջա «անմիզապահություն»:

Այն, ինչ նա ցանկանում է, նման զգալն է իրեն . նույն կինը, ով երեք տարի առաջ երկու անգամ չէր մտածել այս ամենի մասին: Նա ցանկանում է, որ իր մաշկի վրա գործվածքը լինի փոքր, հանգիստ ինքնահարգանքի ակտ:

Ահա թե ինչու 'պրեմիում' այս կատեգորիայում չի նշանակում 'թանկ' Դա նշանակում է արժանապատիվ : Եվ դա է պատճառը որ յուրաքանչյուր նյութական որոշում, յուրաքանչյուր կարի տեղադրում, յուրաքանչյուր պիտակի ընտրություն, փաթեթավորման յուրաքանչյուր դետալ պետք է կայացվի հարցի միջոցով. ,

Ժամկետային ներքնազգեստը պատասխանում է ամսական մեկ շաբաթվա խնդրին: Menopause կրելը պատասխանում է տասը տարվա ինքնության անցմանը: Այս երկուսը փոխանակելի չեն։

Շերտ 3 — Մշակութային շերտ (Ինչի դեմ նա հետ է մղում)

75 տարի շարունակ դաշտանադադարի շուրջ մշակութային սցենարը եղել է լռությունը, խայտառակությունը և բժշկականացումը: Հորմոնների փոխարինումը միակ «լուծումն» էր: Դաշտանադադարի տարիքի կանանց համար շուկայահանվող ապրելակերպի արտադրանքը սովորաբար բեժ էր, կլինիկական և բժշկական սարքերի նման:

2026-ին 50 տարեկան բոլոր կանայք տարբեր են. Նրանք առաջին սերունդն են, որը հասունացել է Title-IX-ից հետո, Roe-ից հետո, տեղադրելով «Մեր մարմինները, մենք ինքներս» բնօրինակը: Նրանք տասնամյակներ են անցկացրել՝ ասելով, որ իրենց մարմիններն իրենցն են: Նրանք չեն պատրաստվում ընդունել բեժ գույնը։

Երբ Բոն գրում է «պրեմիում եվրոպական ապրանքանիշը», նա իրականում ասում է . Եվ դա մշակութային կեցվածք է, ոչ թե արտադրանքի առանձնահատկություն: Գործարանները, որոնք կհաղթեն այս անվանակարգում, կլինեն նրանք, որոնք կարող են մշակութային դիրք ունենալ, ոչ թե պարզապես տեխնոլոգիական փաթեթ:

Մաս երրորդ. Ինչու՞ է սա ավելի մեծ հնարավորություն, քան ժամանակաշրջանի ներքնազգեստը

Մենք սա ասում ենք որպես հարյուրավոր ապրանքանիշերի ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի արտադրող . Աճը դեռ իրական է (21,1% CAGR մինչև 2033 թվականը Grand View Research-ի համար ), սակայն մրցակցային լանդշաֆտը մարդաշատ է. Thinx, Knix, Modibodi, WUKA, Saalt, Proof, The Period Company, Cora, Aisle, Bambody և 200+ մասնավոր պիտակի ապրանքանիշեր նրանց հետևում:

Menopause-ում կրելը բոլորովին այլ բան է:

Մակրո թվեր

• 600 միլիարդ ԱՄՆ դոլար ՝ ավելի լայն դաշտանադադարային տնտեսության կանխատեսվող չափը մինչև 2030-ականների սկիզբը (Ջոաննա Ստրոբեր, ICMP-ի հիմնադիր Վայնոնա Yahoo Finance )

• 10B–25B ԱՄՆ դոլար մինչև 2030 թվականը . միայն բժշկական դաշտանադադարի շուկան՝ տարեկան 8–10% աճով (PwC )

• 1,7 միլիարդ ԱՄՆ դոլար – մասնավոր ներդրումներ, որոնք տեղակայվել են դաշտանադադարի ընկերություններում 2020-ից մինչև 2025 թվականը, տարեկան աճով ~ 15%:PwC )

• ~ 1,3 միլիարդ ՝ մինչև 2030 թվականը մենոպաուզայի կամ հետդաշտանադադարի մեջ գտնվող կանանց կանխատեսվող թիվը (ԱՀԿ տվյալների էքստրապոլացիա)

Հագուստի բացը

Բայց ահա թե ինչն է ապշեցնում. Menopause-ի այդ 600 միլիարդ դոլարի տնտեսությունից գրեթե ամբողջ տեսանելի շուկայական ակտիվությունը հետևյալն է.

1. Հորմոնային փոխարինող թերապիա (Bayer, AbbVie, Pfizer, Theramex - Pharma)

2. Հավելումներ (բուժման գերիշխող հատվածը ըստ Grand View Research )

3. Telehealth հարթակներ (Midi, Winona, Maven, Evernow)

4. Հագվող հովացման սարքեր (վզնոցներ, ապարանջաններ՝ 1,2 մլրդ ԱՄՆ դոլար ենթաբաժնի համար Dataintelo )

Ի՞նչն է գրեթե ամբողջությամբ բացակայում այս ցանկից: Ինտիմ հագուստ և քնելու հագուստ, որը նախատեսված է դաշտանադադարում գտնվող կանանց մարմնի համար:

Կան փոքր թվով լուրջ խաղացողներ՝ ֆեմոգրաֆիա (MAS Holdings-ի հետ համագործակցությամբ, նրանց արտոնագրված Anti-Flush™ տեխնոլոգիայով), Cucumber Clothing, Fifty One Apparel, Soak Sleepwear, Nufabrx: Դրանցից շատերը կա՛մ Մեծ Բրիտանիայի/ԱՄՆ-ի փոքր մասնագիտացված ապրանքանիշեր են՝ առանց մատակարարման շղթայի խորության, կա՛մ տեխնոլոգիաներով առաջնորդվող, բայց սահմանափակ գործվածքների շրջանակով և գեղագիտական ​​ճկունությամբ:

Եվրոպական DTC պրեմիում բրենդի համար տարածքը կինոյի բրենդի պատմություններով, մոդալներով առաջնորդվող գործվածքների փիլիսոփայությամբ և արտահոսքի ինտեգրված տեխնոլոգիայով, իսկապես բաց է:

Համեմատեք սա ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի հետ, որտեղ 2026 թվականին շուկա մտնող նոր ապրանքանիշը պետք է տարբերվի 200+ գոյություն ունեցող ապրանքանիշերից: Դաշտանադադարի ժամանակ դուք տարբերվում եք ավելի քան 20 համաշխարհային ճանաչում ունեցող ապրանքանիշերից, որոնցից ոչ մեկը չի համախմբել կատեգորիայի մշակութային սեփականությունը:

Սա այն է, ինչ վենչուրային կապիտալն անվանում է բաց տարածություն : Եվ դա ամենահազվագյուտ բանն է հասուն կանանց հագուստի մեջ:

Մաս չորրորդ. Ինչու է դաշտանադադարի հագուստի աղբյուրի տրամաբանությունը տարբերվում ժամանակաշրջանի ներքնազգեստից

Այժմ մենք հոդվածի այն մասում ենք, որն ամենակարևորն է ապրանքանիշի հիմնադիրների համար՝ հաշվի առնելով այս կատեգորիան: Քանի որ երբ հասկանաք, որ դաշտանադադարի ժամանակ կրելը դաշտանային ներքնազգեստ չէ , դուք նույնպես պետք է հասկանաք, որ դուք չեք կարող այն նույն կերպ գնել:

Ստորև ներկայացնում ենք, թե ինչ է փոխվում, երբ դուք դաշտանադադարի ներքնազգեստի մատակարարումից անցնում եք դաշտանադադարին:

Հերթափոխ 1. գործվածքների փիլիսոփայությունը դառնում է ինքնություն, ոչ թե սպեկտր

Ժամանակակից ներքնազգեստի մեջ գործվածքի գերակշռող խոսակցությունը ներծծության մասին է. քանի շերտ, որքան մլ, ինչ պատնեշ թաղանթ: Արտաքին գործվածքը հաճախ ապրանքային որոշում է:

Menopause-ի ժամանակ արտաքին գործվածքը ապրանքանիշն է: Bo-ի էլ. հասցեում նշված է 95% TENCEL™ Modal + 5% էլաստան: Դա տեխնիկական բնութագիր չէ, դա ապրանքանիշի թեզ է: Նա ասում է. այս ապրանքը մետաքսի տեսք կունենա մաշկի դեմ, որը կորցրել է իր կոլագենի առաձգականությունը: Այն կշնչի այնպես, ինչպես ուրիշ ոչինչ: Այն կենսաքայքայվելու է: Հաբ չի լինի։ Այն կազդարարի պրեմիում առանց բղավելու:

Դրա աղբյուրը պահանջում է.

• Ուղղակի հարաբերություններ Lenzing AG-ի հետ (սերտիֆիկացված TENCEL™ Modal-ի միակ արտադրողը) կամ Lenzing-ի լիցենզավորված մանվածքների մանվածքների հետ

• MicroModal և Modal Air հնարավորություններ (պրեմիում դասեր, ոչ թե ապրանքային մոդալ)

• Բամբուկե վիսկոզա պատշաճ հավաստագրված ձևով (FSC կամ OEKO-TEX, ոչ թե չստուգված «բամբուկը», որը պարզվեց, որ սովորական ռայոն էր շատ ավելի վաղ ապրանքանիշերում)

• Սառեցնող մանվածքի ինտեգրում — մանվածքներ, ինչպիսիք են Coolmax®-ը, Cooltech-ը, նեֆրիտի ներծծված մանրաթելերը, հանքային հանքանյութերով ցելյուլոզները

LJVOGUES-ում մենք կառուցել ենք TENCEL™ Modal և MicroModal մատակարարման շղթաներ, քանի որ մեր ժամանակաշրջանի լողազգեստների և պրեմիում դասի ներքնազգեստների շարքերը դրանք պահանջում էին: Սա ներդրում էր, որը մենք կատարել ենք մինչ այս կատեգորիայի գոյությունն իր ներկայիս տեսքով: Այն այժմ մեզ հատուկ դիրքավորում է դաշտանադադարի հագուստի գործընկերության համար:

Ֆունկցիոնալ գործվածքներ միջին տարիքի ներքնազգեստի համար

Հերթափոխ 2 — Շինարարությունը դառնում է բացակայության , ոչ թե ավելացման մասին

Ժամկետային ներքնազգեստը մշակվում է հավելումների միջոցով՝ լրացուցիչ շերտեր, կցամասեր, արգելապատնեշներ, ներծծող միջուկներ:

Menopause-ի կրումը հիմնականում ձևավորվում է բացակայության պատճառով .

• Առանց շփման կարերի ազդրի ներքին հատվածում (էստրոգենի հետ կապված մաշկի զգայունություն)

• Առաձգական, որը կծում է գոտկատեղի վրա (քաշի վերաբաշխումը 45-ից հետո նշանակում է գոտկատեղի համապատասխանության փոփոխություն)

• Առանց քոր առաջացնող պիտակների (օգտագործեք ջերմափոխադրող տպագրություն, ոչ հյուսված կարում)

• Չկան սինթետիկ խառնուրդներ, որոնք կլանում են ջերմությունը (հագուստի ողջ ջերմային տնտեսությունը հակադարձվում է՝ դուրս է հանվում , չի մեկուսացվում )

• Առանց 'բժշկական' էսթետիկ նշանների (առանց կլինիկական սպիտակության, առանց ակնհայտ երևույթների, առանց տեսանելի 'պաշտպանության' պիտակավորման)

Միզապարկի թեթև արտահոսքից պաշտպանվելու համար (ինչը հատկապես նշել է Bo-ն), կոնստրուկցիան պետք է հասնի 5–15 մլ ներծծողության դիսկրետ՝ փորվածքով դրսից անտեսանելի և ներսից աննկատելի : Սա սկզբունքորեն տարբերվում է ինժեներական ներքնազգեստի 25–50 մլ ներծծող միջուկից:

LJVOGUES-ում մենք մշակել ենք լույսի արտահոսքի 3-շերտ համակարգ, որը հատուկ կարգավորվել է այս տիրույթի համար՝ օգտագործելով Ընտրովի կլանման տեխնոլոգիայի հարմարեցում, որը ֆիքսում է փոքր ծավալների անմիզապահության դեպքերը առանց դաշտանային պաշտպանության հիմնական պրոֆիլի: Դա նույն փիլիսոփայական ծագումն է, ինչ մեր ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի տեխնոլոգիան, բայց երկրաչափությունը, քաշը և զգացողությունը բոլորովին տարբեր են:

Shift 3 — Չափերի տրամաբանությունը ընդլայնվում է, ոճի բառապաշարը փոխվում է

Ժամանակահատվածի ներքնազգեստում գերակշռում են կիսավարտիքները, բիկինիները և տղայի շորտերը՝ 25-ամյա երիտասարդի ընտրած ուրվագիծը:

Menopause-ի հագուստն ունի տարբեր ուրվագծի քերականություն.

• Բարձր գոտկատեղով վարտիք կառավարման վահանակներով (առանց ձևավորելու)

• Բոյշորտ ավելի երկար ոտքով (նվազեցնում է ազդրի ներքին շփումը)

• Ներկառուցված թեթև հենարանով քնելու վերնաշապիկներ (ոչ կրծկալներ, բայց ոչ ոչինչ)

• Քնի շորտեր և մինչև կոճ երկարությամբ քնաբեր տաբատներ ՝ առանց առաձգական սեղմման կետերի

• Լաունջի կտորներ, որոնք կամրջում են ինտիմ հագուստն ու վերնազգեստը (քանի որ նա աշխատում է տնից, և նրա քնի կրծկալն ու առավոտյան կրծկալը գնալով նույնն են դառնում)

Չափերը նույնպես պետք է ընդլայնվեն: Մարմնի կազմը փոխվում է 45-ից հետո. 28-ամյա բրենդի համար աշխատած չափսերն այստեղ վատ չեն լինի: Մենք սովորաբար դասավորում ենք XS-ից մինչև 3XL՝ դաշտանադադարի վրա կենտրոնացած ծրագրերի համար, երբեմն՝ XS-ից մինչև 6XL: Հարմարեցման չափանիշները, որոնք մենք օգտագործում ենք, հիմնված են ASTM D5586/D5586M-10 կանանց մարմնի չափման ստանդարտ հասուն կազմվածքի համար , այլ ոչ թե բաց թողնված ստանդարտը:

Shift 4 — Վկայագրման կույտը դառնում է ավելի պահանջկոտ

Ներքնազգեստի ժամանակաշրջանի մատակարարման համար OEKO-TEX STANDARD 100 + առանց PFAS-ը սեղանի շեմային ցցերն են:

Պրեմիում դաշտանադադարի հագուստի մատակարարման համար, որն ուղղված է եվրոպացի սպառողներին (ինչպես Bo's ապրանքանիշը), ձեզ անհրաժեշտ է.

LJVOGUES-ում մենք իրականացնում ենք OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS և 100% PFAS-ի ստուգում: TENCEL™ ծրագրերի համար մենք գործում ենք Lenzing-ի լիցենզավորված արտադրողի շրջանակներում: Սրանք հավաստագրեր չեն, որոնք մենք ձեռք ենք բերել հատուկ դաշտանադադարի ժամանակ կրելու համար, դրանք հավաստագրեր են, որոնք ինտիմ հագուստի ցանկացած արտադրող արդեն պետք է ունենա: Բանն այն է, որ դաշտանադադարի ժամանակ հագնելը պահանջում է ամբողջական փաթեթ, որտեղ դաշտանային ներքնազգեստը հաճախ կարող է հայտնվել մասնակի:

Shift 5 — MOQ ռազմավարության շրջադարձեր

Սա է զարմանալին. Ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի դեպքում ապրանքանիշի հիմնադիրները սովորաբար փորձում են զիջել MOQ-ները ( քանի որ նրանք փորձարկում են մարդաշատ շուկան՝ բարակ լուսանցքներով):

Դաշտանադադարի ժամանակ ամենահաջողակ վաղ տեղափոխողները հակված են ցանկանալ, որ MOQ-ները սեգմենտացված, բայց պարտավորված լինեն . նրանք կկատարեն 1000-2000 միավոր սերտորեն մշակված SKU հավաքածուն, այլ ոչ թե 500 միավոր տարածեն 8 SKU-ներում: Պատճառը դիրքավորումն է. դաշտանադադարի հագուստի հաճախորդներն ակնկալում են ընտրված, կշռադատված հավաքածու, այլ ոչ թե նմուշի աղբանոց:.

Տիպիկ զարգացման առաջին փուլ, որը մենք խորհուրդ կտանք Bo's-ի նման ապրանքանիշի համար.

Սա տարբերվող ձև է, քան «MOQ 500-ն այն ամենի վրա, ինչ մենք ուզում ենք»:

Անհատականացման գործընթաց

Մաս հինգերորդ. Նշում այն ​​մասին, թե ինչու է «ժամանակաշրջան» բառը սխալ բառ այս կատեգորիայի համար

Մենք ցանկանում ենք ուղղակիորեն մեկ բաժին ծախսել դրա վրա, քանի որ Բոյի միտումնավոր հեռավորությունը ժամանակաշրջանի ներքնազգեստից, կարծում ենք, ռազմավարական առումով ամենակարևոր բանն է նրա էլ.

Մոտավորապես 1955-ից մինչև 1975 թվականը ծնվածների միջև կա սպառողների մի սերունդ, որը.

• Չի մեծացել ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի հետ՝ որպես նորմալացված կատեգորիա (այն իրականում հիմնական չէր մինչև 2018-2020 թվականները Knix-ի և Thinx-ի հետ)

• Արդեն հիմնականում անցել են դաշտանից (դաշտանադադարի միջին տարիքը ~51 է)

• Կապեք «ժամանակաշրջանի ապրանքները» իրենց կրտսեր եսի հետ ՝ իրենց դուստրերի, թոռնուհիների հետ

• Դժգոհել ընկալվող հովանավորչությունից 50+ տարեկանում շուկայահանվող ժամանակաշրջանի հարակից արտադրանքի

• Հաճախ վիշտ են ապրում պտղաբերության ավարտի կապակցությամբ , որը ժամանակաշրջանի հետ կապված բրենդինգը էմոցիոնալ ծանր է դարձնում

Այս սպառողի համար ապրանքանիշը, որն ասում է, որ «Period Underwear Now Also For Menopause Light Leaks» -ը ոչ միայն նպատակային չէ, այլև ակտիվորեն վանող է: Դա ազդանշան է տալիս, որ ապրանքանիշը չի տեսնում նրան: Այն շփոթում է նրա միզապարկը արգանդի հետ, նրա միջին տարիքի անցումը դեռահասի առաջին դաշտանի հետ:

Այն ապրանքանիշերը, որոնք հաղթում են այստեղ, չեն լինի ներքնազգեստի առկա գծերի բրենդային երկարացումներ: Նրանք կլինեն դաշտանադադարի հագուստի ապրանքանիշեր նպատակաուղղված իրենց տեսողական լեզվով, իրենց գործվածքների պատմությունով, իրենց հիմնադիրները կխոսեն իրենց ձայնով:

(Փակագծով սա նաև այն պատճառով է, որ մենք հավատում ենք, որ Բոյի հատուկ ընտրությունը՝ ասելով «ոչ ավանդական ժամանակաշրջանի ներքնազգեստ»՝ երկու անգամ, նշան է այն մարդու, ով հասկանում է կատեգորիան ռազմավարական մակարդակով, այլ ոչ թե միայն ապրանքի մակարդակով):

Մաս վեցերորդ. Ի՞նչ է դա նշանակում LJVOGUES-ի համար և ինչ է դա նշանակում արդյունաբերության համար

Մենք այս հոդվածը դնում ենք մեր բլոգում, այլ ոչ թե թաղում ենք վաճառքի խոսակցության մեջ՝ կոնկրետ պատճառով: Մենք կարծում ենք, որ հաջորդ 36 ամիսները շեղման կետ են կանանց ինտիմ հագուստի մեջ, և մենք ցանկանում ենք թափանցիկ լինել, թե ինչպես ենք մենք մտածում այդ մասին:

Ինչին մենք հավատում ենք

Մենք հավատում ենք, որ մինչև 2030 թվականը դաշտանադադարի հագուստի կատեգորիան կունենա առնվազն 5 գլոբալ ճանաչված պրեմիում ապրանքանիշ (այսօր զրոյական է. Femography-ը և բրիտանական մի քանի մասնագիտացված ապրանքանիշեր ամենամոտն են, բայց ոչ մեկը չունի Knix-ի մակարդակի մասշտաբ և մշակութային կարծիք): Մենք կարծում ենք, որ այս ապրանքանիշերը միասին կներկայացնեն 2-4 միլիարդ ԱՄՆ դոլար տարեկան եկամուտ: Մենք հավատում ենք, որ դրանք հիմնականում ծագելու են Եվրոպայում և Հյուսիսային Ամերիկայում, որոնցից ամենահաջողակները կգործեն պրեմիում դասի DTC մոդելներ ընտրովի մանրածախ առևտրով (Net-a-Porter, Liberty, Selfridges, Goop):

Ինչ ենք մենք անում

Մենք անցած 18 ամիսների ընթացքում հատուկ ընդլայնել ենք ներքնազգեստի և լողազգեստի մեր հնարավորությունները՝

1. Պրեմիում ցելյուլոզային գործվածքների աղբյուր ՝ TENCEL™ Modal, MicroModal, բամբուկե վիսկոզա, մոդալ-էլաստան և մոդալ-բամբակի խառնուրդներ 30+ կշիռներով և ավարտվածքներով

2. Սառեցնող մանվածքի ինտեգրում — Coolmax®, հանքային թելեր և հատուկ հովացման մշակումներ, որոնք համատեղելի են մոդալ սուբստրատների հետ

3. Լույսի արտահոսքի հոսանքի համակարգեր . 3-շերտ ճարտարապետություն, որը կարգավորվում է 5–15 մլ տարողությամբ, քան 25–50 մլ

4. Քնահագուստի կառուցման հնարավորություն ՝ ջերմափոխադրող պիտակներ, ուլտրաձայնային կապակցված կարեր, հարթ կողպեքի կոնստրուկցիա, առանց պիտակի գոտիներ

5. Ավելի փոքր խմբաքանակի բարձր անհատականացման աշխատանքային հոսքեր , որոնք համապատասխանում են պրեմիում դասակարգման պրեմիում հագուստի բրենդերի ընտրված հավաքածուի համար:

Մենք դա արեցինք սկզբում, որպեսզի սպասարկենք վաղ որդեգրած հաճախորդների մի փոքր շարք: Bo-ի ոճի հարցումը մեզ ասաց, որ սա այլևս խորշ խնդրանք չէ: Դա դառնում է շարժում։

Ինչ մենք կասեինք հիմնադիրին՝ հաշվի առնելով այս տարածքը

Երեք չպահանջված խորհուրդ արտադրողի տեսանկյունից.

1. Մի փորձեք լինել ամեն ինչ: Բրենդները, որոնք կհաղթեն այս անվանակարգում, կլինեն նրանք, ովքեր կունենան որոշակի հատված՝ սառեցնող քնի ապրանքանիշ, արտահոսքի վստահ ապրանքանիշ, արժանապատիվ ամենօրյա ներքնազգեստի ապրանքանիշ: Բոլորը լինելու փորձը թուլացնում է մշակութային ազդանշանը:

2. Կապար գործվածքով, ոչ թե հատկանիշներով: Այս կատեգորիայի հաճախորդները կվճարեն 30-40% ավելի շատ գործվածքների ճիշտ փիլիսոփայության համար, քան լրացուցիչ հատկանիշի համար: Եթե ​​ձեր գործվածքը ճիշտ է, կարող եք գործարկել երեք SKU-ներով և աճել: Եթե ​​ձեր գործվածքը ընդհանուր է, դուք չեք կարող գոյատևել նույնիսկ քսանով:

3. Ընտրեք ձեր աղբյուրի գործընկերը այնպես, ինչպես կընտրեիք համահիմնադիր: Այս անվանակարգում հաղթած գործարանը ամենացածր գնանշում ունեցողը չէ: Հենց նա է հասկանում, որ դուք դաշտանային ներքնազգեստ չեք պատրաստում։ Ձեր հիմնադիր մոր մասին հարցեր տվողը։ Նա, ով ցանկանում է կարդալ ձեր ապրանքանիշի գիրքը, նախքան ձեր առաջին նմուշի գինը: (Անկեղծ ասած, սա նաև այնպիսի գործընկեր է, ինչպիսին ցանկանում է LJVOGUES-ը: Մենք շահագրգռված չենք լինել այս կատեգորիայի ամենացածր գնորդը. մենք շահագրգռված ենք լինել ճիշտ գործընկեր շատ փոքր թվով ապրանքանիշերի համար, որոնք կառուցում են այս ապագան:)

Մաս յոթերորդ — Փակում. Գզրոցը ժամը 3-ին

Այս հոդվածը սկսեցինք 47-ամյա մի կնոջ հետ, որն արթնանում էր առավոտյան ժամը 3:14-ին, մազերը կպած պարանոցին: Եկեք ավարտենք դրանով:

Հաջորդ տասնամյակում հարյուր միլիոնավոր կանայք կանցնեն այս անցումը: Նրանք կանգ չեն առնելու։ Նրանք չեն լռի այդ մասին։ Նրանք գնալով կհրաժարվեն ընդունել, որ միակ հասանելի լուծումները դեղագործական, բեժ գույնի կամ բժշկական սարքերի նման են:

Ինտիմ հագուստի արդյունաբերությունը երկու դար շարունակ կազմակերպվել է կանանց մարմնի կյանքի երեք փուլերի շուրջ՝ պատանեկություն, պտղաբերության գագաթնակետ և հետծննդյան շրջան: Չորրորդ փուլը` perimenopausal և postmenopausal տասնամյակը, գրեթե ամբողջությամբ չի իրականացվել:

Սա կանանց հագուստի ամենամեծ դատարկ տեղն է: Այն ապրանքանիշերը, որոնք լրացնում են այն, դա չեն անի՝ գոյություն ունեցող ապրանքների «դաշտանադադարային տարբերակները» պատրաստելով: Նրանք դա կանեն՝ նորից տալով հիմնարար հարցերը. ինչպիսի՞ն պետք է լինի գործվածքը փոխված մաշկի վրա: Ի՞նչ պետք է անեն ուրվանկարները տեղաշարժված մարմնի համար: Ինչպե՞ս պետք է բրենդինգը հնչի մի կնոջ համար, ով հրաժարվում է անտեսանելի լինել:

LJVOGUES-ում մենք արտադրող ենք: Մենք ապրանքանիշեր չենք կառուցում, մենք կառուցում ենք այն ապրանքները, որոնց վրա կանգնած են ապրանքանիշերը: Բայց մենք արդեն 20 տարի է, ինչ պատրաստում ենք կանացի ինտիմ հագուստ, և գիտենք, թե ինչ է հնչում, երբ դասակարգը պատրաստվում է բացվել:

Menopause մաշվածությունը պատրաստվում է կոտրել բաց: Հիմնադիրները, որոնց հետ մենք ցանկանում ենք աշխատել այս հարցի շուրջ, նրանք են, ովքեր հասկանում են, որ «ոչ ներքնազգեստը» հերքում չէ: Դա թեզի հայտարարություն է։

Հաճախակի տրվող հարցեր

Q1. Արդյո՞ք 'դաշտանադադարի հագուստը' իրական կատեգորիա է, թե՞ դա պարզապես մարքեթինգային պիտակ է սառեցնող գործվածքով ներքնազգեստի համար:

Դա իրական և հստակ կատեգորիա է։ Menopause-ի հագուստը հիմնված է սպառողի տարբեր հոգեբանության (միջին կյանքի ինքնությունը), տարբեր ֆունկցիոնալ կարիքների (սառեցման, լույսի անմիզապահության, քնի որակի), գործվածքների տարբեր փիլիսոփայության (ցելյուլոզային առաջնորդված, քան սինթետիկ), տարբեր ուրվագիծ (բարձր իրան, երկար ոտք, քնի բաժանում) և տարբեր մշակութային դիրքավորում (արժանապատիվ, այլ ոչ թե պաշտպանիչ): Այն փաստը, որ որոշ հարակից տեխնոլոգիաներ (թեթև ներծծող ներքնազգեստներ) համօգտագործվում են ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի հետ, չի դարձնում դրանք նույն կատեգորիային, այնպես, ինչպես վազող կոշիկները և օրթոպեդիկ քայլելու կոշիկները կիսում են ռետինե ներբանները, բայց տարբեր ապրանքներ են տարբեր սպառողների հետ:

Q2: Որո՞նք են գործվածքների տեխնիկական բնութագրերը պրեմիում դաշտանադադարի հագուստի համար:

Ամենատարածված պրեմիում բնութագրերը, որոնք մենք տեսնում ենք ամենօրյա ներքնազգեստի և քնած հագուստի համար, 95% TENCEL™ Modal + 5% էլաստան է՝ 140-ից 200 GSM կշռով: Քնած վերնաշապիկների և լաունջի կտորների համար՝ 92–95% MicroModal + 5–8% էլաստան 160–180 GSM-ում: Սառեցման հատուկ կտորների համար մոդալը կարող է խառնվել սառեցնող մանվածքի հետ 70/25/5 հարաբերակցությամբ (մոդալ/սառեցնող մանվածք/էլաստան): Բոլոր գործվածքները պետք է ունենան OEKO-TEX STANDARD 100 Class II հավաստագրված, REACH-ին համապատասխան և առանց PFAS-ի ստուգված:

Q3: Որքա՞ն ներծծողություն է անհրաժեշտ լույսի արտահոսքի պաշտպանությանը:

Menopause-ի հետ կապված սթրեսային միզուղիների անմիզապահության դեպքում իրադարձությունների բնորոշ ծավալը 1-10 մլ է: Պրեմիում թեթև արտահոսքի ներքնազգեստը պետք է հուսալիորեն կառավարի 5–15 մլ տարողությունը՝ առանց տեսանելի զանգվածի: Սա էապես տարբերվում է դաշտանային պաշտպանությունից (որը սովորաբար ուղղված է 25-50 մլ): Հյուսվածքի ճարտարապետությունը պետք է լինի եռաշերտ (թափվող ներքին / ներծծող միջին / շնչառական պատնեշ), այլ ոչ թե քառաշերտ, և պետք է հասնի անտեսանելիության դրսից:

Q4. Ո՞ր MOQ-ներն են իրատեսական առաջին փուլի դաշտանադադարի հագուստի մեկնարկի համար:

Per-SKU MOQ-ները 800–1500 միավորի տիրույթում իրատեսական են այս կատեգորիայի փորձառու արտադրողների հետ: 5 SKU-ներից բաղկացած առաջին հավաքածուն սովորաբար պահանջում է 5000–7000 միավոր, որը նախատեսված է ամբողջ հավաքածուով: Մեկ SKU-ի համար մինչև 500 MOQ-ներով գործարկելը սովորաբար վտանգում է գործվածքների որակը (քանի որ պրեմիում ցելյուլոզային գործվածքներն ունեն մանվածքի նվազագույն պատվերի քանակություն) և, ընդհանուր առմամբ, նպատակահարմար չէ բրենդի պրեմիում մակարդակում դիրքավորելու համար:

Q5: Որքա՞ն ժամանակ է տևում զարգացման փուլը:

5 SKU-ների ընտրված առաջին հավաքածուի համար՝ հատուկ գործվածքների առանձնահատկություններով՝ ~14–18 շաբաթ՝ հաստատված տեխնիկական փաթեթից մինչև մեծաքանակ առաքման համար պատրաստ գույքագրում: Սա բաժանվում է որպես գործվածքների մշակման և նմուշառման մոտավորապես 3-4 շաբաթ, 4-6 շաբաթ հարմարեցում և հակ նմուշի կրկնություն, 2 շաբաթ PP նմուշի հաստատում և 5-7 շաբաթ զանգվածային արտադրության և QC: Գոյություն ունեցող արտադրող-ֆոնդային գործվածքներ օգտագործող ապրանքանիշերը կարող են դա սեղմել մինչև 10-12 շաբաթ:

Q6. Ի՞նչ հավաստագրեր պետք է պահանջի իր արտադրողի կողմից բարձրակարգ եվրոպական դաշտանադադարի հագուստի ապրանքանիշը:

Առնվազն՝ OEKO-TEX STANDARD 100 (II դաս՝ մաշկի հետ շփման համար), երրորդ կողմի ամբողջական փորձարկում՝ առանց PFAS-ի, REACH-ի համապատասխանության փաստաթղթեր, BSCI կամ SEDEX սոցիալական աուդիտ և ISO 9001 որակի կառավարում: TENCEL™ ծրագրերի համար արտադրողը պետք է գործի Lenzing-ի լիցենզավորված արտադրողի շրջանակներում: Օրգանական կամ վերամշակված դիրքավորման համար ավելացրեք GOTS կամ GRS համապատասխանաբար: 2024 թվականի դեկտեմբերից հետո ԵՄ-ում վաճառվող DTC-ի համար այժմ անհրաժեշտ է GPSR փաստաթղթեր:

Q7. Ինչո՞վ է տարբերվում դաշտանադադարի ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի տնտեսագիտությունը:

Պրեմիում դաշտանադադարի հագուստը սովորաբար վաճառվում է 25-60 եվրո մեկ կտորով, COGS-ի թիրախները կազմում են 5-10 եվրո մեկ կտորի համար, ինչը նշանակում է համախառն մարժան 70-85%: Սա ավելի բարձր է, քան մասսայական շուկայական ժամանակաշրջանի ներքնազգեստը (սովորաբար 60–70% համախառն մարժա), քանի որ սպառողը ավելի մեծ պատրաստակամություն ունի վճարելու էմոցիոնալ ռեզոնանսի և պրեմիում գործվածքի համար: Այնուամենայնիվ, հաճախորդների ձեռքբերման ծախսերը նույնպես ավելի բարձր են, քանի որ սպառողների բազան ավելի դժվար է հասնել կանանց առողջության վրա ազդող ավանդական ալիքների միջոցով:

Q8. Արդյո՞ք եվրոպական շուկան ճիշտ մեկնարկային կետն է դաշտանադադարի հագուստի ապրանքանիշի համար:

Պրեմիում դիրքորոշման համար, այո, Եվրոպան (մասնավորապես՝ Մեծ Բրիտանիան, Գերմանիան, Ֆրանսիան և Սկանդինավյան երկրները) ունեն ամենաուժեղ մշակութային պատրաստակամությունը դաշտանադադարի զրույցի համար, ամենաուժեղ կարգավորիչ շրջանակը (REACH, GPSR) և ամենազարգացած պրեմիում DTC ենթակառուցվածքը: ԱՄՆ-ի շուկան նույնպես ուժեղ է, բայց ավելի մարդաշատ է հարակից ֆեմտեխնոլոգիայով և գնալով մասնատված: Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան շրջանը ավելի վաղ փուլ է, բայց արագանում է` հատկապես Ճապոնիան և Ավստրալիան: Չինաստանը զարգացող հետաքրքիր շուկա է, քանի որ menopause-ի շուրջ մշակութային տաբուները սկսում են փոխվել:

Q9. Ո՞րն է LJVOGUES-ի հատուկ դերն այս կատեգորիայում:

Մենք OEM/ODM արտադրող ենք, այլ ոչ թե բրենդ: Մեր դերն է լինել արտադրական և տեխնիկական գործընկեր այս տարածքում կառուցվող ապրանքանիշերի համար: Մենք բերում ենք ինտիմ հագուստի արտադրության 20 տարվա փորձ, սերտիֆիկացման ամբողջական փաթեթ (OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS, առանց PFAS), TENCEL™ և պրեմիում ցելյուլոզային գործվածքների մատակարարման շղթաներ, թեթև արտահոսող փոքր շարժիչի շղթաներ: բարձր հարմարեցված աշխատանքային հոսքեր, որոնց կարիքն ունեն պրեմիում դաշտանադադարի հագուստի ապրանքանիշերը: Մենք սովորաբար աշխատում ենք 5-15 menopause հագուստի ապրանքանիշի գործընկերների հետ ցանկացած պահի:

Q10. Ինչպե՞ս սկսել խոսակցություն LJVOGUES-ի հետ դաշտանադադարի կրման ծրագրի վերաբերյալ:

Մենք նախընտրում ենք հարցումները, որոնք կապված են ապրանքանիշի թեզի հետ, այլ ոչ թե տեխնիկական բնութագրերի հետ: Ասեք մեզ, թե ով է ձեր սպառողը, ինչ մշակութային դիրք կզբաղեցնի ձեր ապրանքանիշը, ինչպիսին է ձեր գործվածքի փիլիսոփայությունը և ինչպիսի գործընկեր եք ցանկանում, որ մենք լինենք: Այնուհետև մենք կարող ենք խոսել MOQ-ների, հավաստագրերի, նմուշառման և գնագոյացման մասին: Կապվեք մեզ հետ կապի ձևի միջոցով հետևյալ հասցեով www.ljvogues.com — կամ, ինչպես Բոն արեց, պարզապես մեզ նամակ գրեք, որտեղ ասվում է, թե իրականում ինչ եք ուզում կառուցել:

Նշում Բոյին և բոլոր մյուսներին, ովքեր կառուցում են այս տարածքում

Բո, եթե երբևէ կարդաք սա, շնորհակալություն էլփոստի համար: Այս հոդվածը գրելու պատճառն այն է, որ ձեր նամակը ստիպեց մեր թիմին արտահայտել մի բան, որը մենք զգում էինք երկու տարի, բայց դեռ բարձրաձայն չէինք ասել:

Բոլոր մյուսներին, ովքեր կառուցում են կամ մտածում են այս կատեգորիայի կառուցման մասին. մենք միակ արտադրողը չենք, ով կարող է անել այս աշխատանքը, բայց մենք այն արտադրողներից ենք, ովքեր ցանկանում են անել այս աշխատանքը: Եթե ​​դուք կառուցում եք ապրանքանիշ, որը լրջորեն է վերաբերվում դաշտանադադարի տարիքի կնոջը՝ որպես հաճախորդ, որպես մարդ, որպես արդյունաբերություն վերափոխելու պատրաստ սերունդ, մենք իսկապես կցանկանայինք լսել ձեզանից:

Առավոտյան ժամը 3-ի դարակը ինտիմ հագուստի ամենակարևոր դարակն է այս պահին: Եկեք կառուցենք այն, ինչ պետք է լինի դրա մեջ:

Հեղինակի մասին

Ocean Yang-ը LJVOGUES-ի (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited) հիմնադիրն է, որը կանանց ինտիմ հագուստի արտադրող է, որը մասնագիտացած է ժամանակաշրջանի ներքնազգեստի, ժամանակաշրջանի լողազգեստի և պրեմիում հարմարավետ տեխնոլոգիական ներքնազգեստի և քնած հագուստի մեջ: LJVOGUES-ը արտադրել է 500+ համաշխարհային ապրանքանիշերի համար 50+ երկրներում և ունի OEKO-TEX STANDARD 100, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS և 100% PFAS-ի ամբողջական հավաստագրեր:

Հարցումների համար. www.ljvogues.com

Մեջբերված աղբյուրները.

• Grand View Research — Menopause Market Industry Report, 2030 և Ժամանակաշրջանի վարտիքի շուկայի հաշվետվություն

• PwC — Բացելով դաշտանադադարի շուկան

• UCLA Health — Թեժ բռնկումներ և ավելին. նոր ծրագիր օգնում է հիվանդներին դաշտանադադարի ժամանակ

• Քնի և շնչառության մետավերլուծություն — Քնի խանգարումների համաշխարհային տարածվածությունը դաշտանադադարի ընթացքում, 2023 թ

• Կյուրեուս - Կապը դաշտանադադարի և միզուղիների անզսպության միջև, 2024 թ

• PubMed — Menopause, Միզուղիների անմիզապահության տարածվածությունը և ազդեցությունը, 2025 թ

• Femtech Insider — Ֆեմոգրաֆիայի խելացի հագուստի շրջանակը նպատակաուղղված է դաշտանադադարին, 2023 թ

• Dataintelo — Menopause Cooling Wearable Market

• Yahoo Finance — Menopause-ի զարգացող տնտեսությունը հասնում է $600 մլրդ-ի, 2025 թ