टीएल;डीआर - एक पैराग्राफ में अवसर वैश्विक रजोनिवृत्ति अर्थव्यवस्था
की ओर अग्रसर है 600 अरब अमेरिकी डॉलर (जोआना स्ट्रोबर / विनोना याहू फाइनेंस ). रजोनिवृत्त महिलाओं में से 75% को गर्म चमक का अनुभव होता है (यूसीएलए स्वास्थ्य )। 51.6% नींद संबंधी विकारों से पीड़ित हैं (नींद और सांस लेने का मेटा-विश्लेषण, 2023 )। 63% तक को किसी न किसी रूप में मूत्र असंयम का अनुभव होता है (क्यूरियस, 2024 ). और फिर भी - जब वह सुबह 3 बजे पसीने से लथपथ होकर अपने अंडरवियर की दराज खोलती है, तो उसमें लगभग कुछ भी उसके शरीर, उसके जीवन स्तर या उसकी गरिमा के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया था। यही अंतर है. यह लेख इस बारे में है कि प्रीमियम अंतरंग परिधान ब्रांडों की अगली पीढ़ी पीरियड अंडरवियर ब्रांड क्यों नहीं होगी। वे होंगे रजोनिवृत्ति वस्त्र ब्रांड - और उनके लिए सोर्सिंग तर्क मौलिक रूप से अलग क्यों है।

भाग एक - एक पत्र जिसने इस श्रेणी के बारे में हमारे सोचने के तरीके को बदल दिया

इस महीने की शुरुआत में, हमें LJVOGUES पर एक पूछताछ ईमेल प्राप्त हुआ कि हमें अज्ञात रूप में चर्चा करने की अनुमति है। एक संस्थापक - चलो उसे बो कहते हैं - ने हमें एक यूरोपीय डीटीसी ब्रांड के बारे में लिखा जिसे वह बना रहा है।

उसने पहले कीमतों के बारे में नहीं पूछा। उन्होंने पहले MOQs के बारे में नहीं पूछा। उसने कोई टेक पैक नहीं भेजा. इसके बजाय, उन्होंने दो वाक्य लिखे जिससे हमारी पूरी टीम रुक गई और उन्हें तीन बार दोबारा पढ़ा:

'हमारा ब्रांड फोकस पारंपरिक पीरियड अंडरवियर पर नहीं है, बल्कि रजोनिवृत्ति के लक्षणों का अनुभव करने वाली 45+ आयु वर्ग की महिलाओं के लिए प्रीमियम कम्फर्ट-टेक अंडरवियर और स्लीपवियर पर है।'

'हम एक दीर्घकालिक विनिर्माण भागीदार की तलाश में हैं... हम एक दीर्घकालिक प्रीमियम यूरोपीय ब्रांड बनाने का लक्ष्य रख रहे हैं और वर्तमान में सही रणनीतिक उत्पादन भागीदार की तलाश में हैं।'

यह किसी कारखाने के लिए खरीदारी करने वाले व्यक्ति की भाषा नहीं है। यह उस व्यक्ति की भाषा है जो सह-साजिशकर्ता की तलाश में है।

और उन्होंने उस ईमेल में तीन चीजें कीं, जो हमारे 20 वर्षों के अंतरंग परिधान निर्माण में, हमें बताया कि यह ध्यान देने लायक एक महत्वपूर्ण बिंदु था:

1. उन्होंने इस श्रेणी का नाम रखा - रजोनिवृत्ति घिसाव । पड़ोसी श्रेणी की भाषा उधार लेने के बजाय

2. उन्होंने जानबूझकर खुद को पीरियड अंडरवियर से दो बार दूर कर लिया। इसलिए नहीं कि पीरियड अंडरवियर गलत है, बल्कि इसलिए क्योंकि वह समझ गया था कि जिस उपभोक्ता को वह परोसता है, वह मासिक धर्म से परेशान नहीं होना चाहता.

3. उन्होंने फैब्रिक दर्शन के साथ नेतृत्व किया, न कि सुविधाओं के साथ - TENCEL™ मॉडल, माइक्रोमॉडल, बांस विस्कोस, 95/5 मोडल-इलास्टेन। ये कीमत-दुकानदार की पसंद नहीं हैं। ये एक ऐसे ब्रांड की पसंद हैं जो पहले से ही जानता है कि उसके उत्पादों को त्वचा पर कैसा महसूस होना चाहिए।

हम 500 से अधिक ब्रांडों के लिए अंतरंग परिधान बना रहे हैं। हमने हर तरह की पूछताछ देखी है. बो का ईमेल कुछ नया दर्शाता है - और यह स्पष्ट करना उचित है कि क्यों।

भाग दो - 'रजोनिवृत्ति पहनने' का वास्तव में क्या मतलब है इसकी तीन परतें

जब कोई ब्रांड संस्थापक 'रजोनिवृत्ति घिसाव' जैसे शब्द का उपयोग करता है, तो तीन परतें एक साथ काम करती हैं। अधिकांश कारखाने केवल सतह परत पर प्रतिक्रिया करते हैं। इस श्रेणी में जीतने वाले ब्रांड ऐसे साझेदारों द्वारा बनाए जाएंगे जो एक साथ तीनों स्तरों पर पकड़ बना सकते हैं।

परत 1 - कार्यात्मक परत (उसे क्या चाहिए)

यह वह परत है जिसे सबसे आसानी से परिमाणित किया जा सकता है, और वह परत जिस पर अधिकांश उत्पाद विवरण ध्यान केंद्रित करते हैं:

उस आखिरी पंक्ति को ध्यान से देखो. यह कोई चिकित्सीय लक्षण नहीं है. यह लक्षणों का लक्षण है - संचयी मनोवैज्ञानिक भार। और यह हमें परत 2 पर लाता है।

परत 2 - भावनात्मक परत (वह क्या महसूस करना चाहती है)

एक 47 वर्षीय महिला जो सुबह 3:14 बजे उठती है, उसके बाल उसकी गर्दन से चिपके हुए हैं, उसकी टी-शर्ट भीगी हुई है, उसके बगल में एक साथी सो रहा है, वह एक मरीज की तरह महसूस नहीं करना चाहती है। वह यह महसूस नहीं करना चाहती कि किसी समस्या का समाधान हो रहा है। वह नहीं चाहती कि अगली सुबह उसके सोने के कपड़े उसे आईने में 'असंयम' के बारे में बताएं।

वह जो चाहती है वह जैसा महसूस करना है अपने - वही महिला, जिसने तीन साल पहले, इस बारे में दो बार भी नहीं सोचा था। वह चाहती है कि उसकी त्वचा से जुड़ा कपड़ा आत्म-सम्मान का एक छोटा, शांत कार्य हो।

यही कारण है कि इस श्रेणी में 'प्रीमियम' का अर्थ 'महंगा' नहीं है। इसका अर्थ गरिमामय है । और यही कारण है कि प्रत्येक भौतिक निर्णय, प्रत्येक सीम प्लेसमेंट, प्रत्येक लेबल विकल्प, प्रत्येक पैकेजिंग विवरण, इस प्रश्न के माध्यम से लिया जाना चाहिए: क्या इससे उसे अपने जैसा अधिक महसूस होता है, या कम?

पीरियड अंडरवियर एक हफ्ते-महीने की समस्या का जवाब देता है। रजोनिवृत्ति घिसाव दस साल के पहचान परिवर्तन का उत्तर देता है। दोनों विनिमेय नहीं हैं।

परत 3 - सांस्कृतिक परत (वह किस चीज़ के ख़िलाफ़ ज़ोर दे रही है)

75 वर्षों से, रजोनिवृत्ति के आसपास की सांस्कृतिक पटकथा चुप्पी, शर्मिंदगी और चिकित्साकरण रही है। हार्मोन प्रतिस्थापन ही एकमात्र 'समाधान' था। रजोनिवृत्त महिलाओं के लिए विपणन किए जाने वाले जीवन शैली उत्पाद आमतौर पर बेज, नैदानिक ​​और चिकित्सा उपकरणों के आकार के होते थे।

2026 में 50 वर्ष की होने वाली महिलाएं अलग हैं। वे पहली पीढ़ी हैं जो टाइटल-IX के बाद, रो के बाद, मूल 'हमारे शरीर, हमारे' के बाद आई हैं। उन्होंने दशकों से यह बताया है कि उनके शरीर उनके अपने हैं। वे बेज रंग स्वीकार नहीं करने वाले हैं.

जब बो 'प्रीमियम यूरोपीय ब्रांड' लिखते हैं - तो वह वास्तव में जो कह रहे हैं वह यह है: हम ऐसे उत्पाद बना रहे हैं जो इस पीढ़ी के अदृश्य होने से इनकार का सम्मान करते हैं । और यह एक सांस्कृतिक रुख है, कोई उत्पाद विशिष्टता नहीं। इस श्रेणी में जीतने वाली फ़ैक्टरियाँ वे होंगी जो केवल तकनीकी पैक नहीं, बल्कि सांस्कृतिक रुख अपना सकती हैं।

भाग तीन - यह पीरियड अंडरवियर से भी बड़ा अवसर क्यों है

हम इसे सैकड़ों ब्रांडों के लिए पीरियड अंडरवियर के निर्माता के रूप में कहते हैं: पीरियड अंडरवियर श्रेणी परिपक्व है । वृद्धि अभी भी वास्तविक है (2033 प्रति ग्रैंड व्यू रिसर्च के माध्यम से 21.1% सीएजीआर ), लेकिन प्रतिस्पर्धी परिदृश्य भीड़भाड़ वाला है - थिंक्स, निक्स, मोडिबोडी, वुका, साल्ट, प्रूफ, द पीरियड कंपनी, कोरा, आइल, बैमबॉडी और उनके पीछे 200+ निजी-लेबल ब्रांड।

रजोनिवृत्ति पहनना पूरी तरह से कुछ और है।

मैक्रो नंबर

• 600 बिलियन अमेरिकी डॉलर - 2030 के दशक की शुरुआत तक व्यापक रजोनिवृत्ति अर्थव्यवस्था का अनुमानित आकार (जोआना स्ट्रोबर, आईसीएमपी संस्थापक विनोना याहू फाइनेंस )

• 2030 तक यूएसडी 10बी-25बी - अकेले चिकित्सा रजोनिवृत्ति बाजार संकीर्ण, सालाना 8-10% बढ़ रहा है (पीडब्ल्यूसी )

• 1.7 बिलियन अमेरिकी डॉलर - 2020 और 2025 के बीच रजोनिवृत्ति कंपनियों में निजी निवेश तैनात किया गया, जो सालाना ~15% बढ़ रहा है (पीडब्ल्यूसी )

• ~1.3 बिलियन - 2030 तक दुनिया भर में रजोनिवृत्ति या रजोनिवृत्ति के बाद महिलाओं की अनुमानित संख्या (डब्ल्यूएचओ डेटा एक्सट्रपलेशन)

परिधान अंतर

लेकिन यहाँ जो है वह चौंकाने वाला है। उस 600 बिलियन अमरीकी डालर की रजोनिवृत्ति अर्थव्यवस्था में, लगभग सभी दृश्यमान बाज़ार गतिविधियाँ निम्न में हैं:

1. हार्मोन रिप्लेसमेंट थेरेपी (बायर, एबवी, फाइजर, थेरेमेक्स - फार्मा)

2. पूरक (प्रति प्रमुख उपचार खंड)। ग्रैंड व्यू रिसर्च )

3. टेलीहेल्थ प्लेटफ़ॉर्म (मिडी, विनोना, मावेन, एवरनो)

4. पहनने योग्य शीतलन उपकरण (हार, कंगन - एक USD 1.2B उप-खंड प्रति डेटाइंटेलो )

इस सूची से क्या लगभग पूरी तरह अनुपस्थित है? रजोनिवृत्त महिला के शरीर के लिए डिज़ाइन किए गए अंतरंग परिधान और नाइटवियर।

गंभीर खिलाड़ियों की एक छोटी संख्या है - फेमोग्राफी (एमएएस होल्डिंग्स के साथ साझेदारी में, उनकी पेटेंटेड एंटी-फ्लश™ तकनीक के साथ), ककड़ी कपड़े, फिफ्टी वन परिधान, सोक स्लीपवियर, नुफैब्रक्स। इनमें से अधिकांश या तो आपूर्ति श्रृंखला की गहराई के बिना छोटे यूके/यूएस विशेष ब्रांड हैं, या प्रौद्योगिकी-आधारित लेकिन फैब्रिक रेंज और सौंदर्य लचीलेपन में सीमित हैं।

सिनेमाई ब्रांड स्टोरीटेलिंग, मॉडल-आधारित फैब्रिक दर्शन और एकीकृत लीक तकनीक के साथ एक प्रीमियम यूरोपीय डीटीसी ब्रांड के लिए जगह वास्तव में खुली है।

इसकी तुलना पीरियड अंडरवियर से करें, जहां 2026 में बाजार में प्रवेश करने वाले एक नए ब्रांड को 200+ मौजूदा ब्रांडों के मुकाबले अंतर करना होगा। रजोनिवृत्ति वस्त्रों में, आप विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त 20 से भी कम ब्रांडों के बीच अंतर कर रहे हैं, जिनमें से किसी ने भी श्रेणी के सांस्कृतिक स्वामित्व को समेकित नहीं किया है।

इसे ही उद्यम पूंजी व्हाईटस्पेस कहती है । और परिपक्व महिलाओं के परिधान में यह सबसे दुर्लभ चीज़ है।

भाग चार - रजोनिवृत्ति पहनने का सोर्सिंग तर्क पीरियड अंडरवियर से अलग क्यों है

अब हम लेख के उस हिस्से में हैं जो इस श्रेणी पर विचार करने वाले ब्रांड संस्थापकों के लिए सबसे अधिक मायने रखता है। क्योंकि एक बार जब आप समझ जाते हैं कि रजोनिवृत्ति पहनना पीरियड अंडरवियर नहीं है , तो आपको यह भी समझना होगा कि आप इसे उसी तरह से प्राप्त नहीं कर सकते हैं।

नीचे बताया गया है कि जब आप पीरियड अंडरवियर सोर्सिंग से रजोनिवृत्ति अंडरवियर सोर्सिंग की ओर बढ़ते हैं तो क्या परिवर्तन होता है।

शिफ्ट 1 - फैब्रिक फिलॉसफी पहचान बन जाती है, विशिष्टता नहीं

पीरियड अंडरवियर में, प्रमुख कपड़े की बातचीत अवशोषण क्षमता के बारे में होती है: कितनी परतें, कितना एमएल, किस तरह की बैरियर फिल्म। बाहरी कपड़ा अक्सर एक कमोडिटी निर्णय होता है।

रजोनिवृत्ति पहनने में, बाहरी कपड़ा ब्रांड होता है। बो के ईमेल में 95% TENCEL™ मॉडल + 5% इलास्टेन निर्दिष्ट है। यह कोई तकनीकी विशिष्टता नहीं है - यह एक ब्रांड थीसिस है। वह कह रहा है: यह उत्पाद उस त्वचा पर रेशम जैसा लगेगा जिसने अपनी कुछ कोलेजन लोच खो दी है। यह किसी और चीज़ की तरह सांस लेगा। यह बायोडिग्रेड हो जाएगा. यह गोली नहीं लगेगी. यह बिना चिल्लाए प्रीमियम का संकेत देगा।

इसकी सोर्सिंग के लिए आवश्यक है:

• लेनजिंग एजी (प्रमाणित TENCEL™ मॉडल का एकमात्र निर्माता) या लेनजिंग-लाइसेंस प्राप्त यार्न स्पिनर के साथ सीधा संबंध

• माइक्रोमॉडल और मोडल एयर क्षमता (प्रीमियम ग्रेड, कमोडिटी मोडल नहीं)

• उचित रूप से प्रमाणित रूप में बांस विस्कोस (FSC या OEKO-TEX, असत्यापित 'बांस' नहीं जो कई पुराने ब्रांडों में नियमित रेयान बन गया)

• कूलिंग यार्न एकीकरण - कूलमैक्स®, कूलटेक, जेड-इन्फ्यूज्ड फाइबर, खनिज-खनिज सेलूलोज़िक्स जैसे यार्न

LJVOGUES में, हमने TENCEL™ मॉडल और माइक्रोमॉडल आपूर्ति श्रृंखलाएं बनाई हैं क्योंकि हमारी अवधि के स्विमवीयर और प्रीमियम अंडरवियर लाइनों को उनकी आवश्यकता थी। यह वह निवेश था जो हमने इस श्रेणी के मौजूदा स्वरूप में अस्तित्व में आने से पहले किया था। अब यह हमें विशेष रूप से रजोनिवृत्ति पहनने की साझेदारी के लिए तैनात करता है।

मध्यम आयु वर्ग के अंडरवियर के लिए कार्यात्मक कपड़े

शिफ्ट 2 - निर्माण अनुपस्थिति के बारे में हो जाता है , न कि जोड़ के बारे में

पीरियड अंडरवियर को अतिरिक्त परतों, गसेट्स, बैरियर फिल्मों, शोषक कोर के माध्यम से इंजीनियर किया जाता है।

रजोनिवृत्ति का घिसाव मुख्यतः के कारण होता है अनुपस्थिति :

• कोई घर्षण सीम नहीं (एस्ट्रोजन से संबंधित त्वचा संवेदनशीलता) भीतरी जांघ पर

• कोई इलास्टिक नहीं है जो कमरबंद को काटती हो (45 के बाद वजन पुनर्वितरण का मतलब है कमरबंद फिट में बदलाव)

• कोई खुजली वाला लेबल नहीं (हीट-ट्रांसफर प्रिंटिंग का उपयोग करें, बुना हुआ सी-इन नहीं)

• कोई सिंथेटिक मिश्रण नहीं है जो गर्मी को रोकता है (परिधान की पूरी गर्मी अर्थव्यवस्था उलट जाती है - बाहर निकालना, रोकना नहीं अंदर )

• कोई 'चिकित्सकीय' सौंदर्य संबंधी संकेत नहीं (कोई नैदानिक ​​​​सफ़ेद, कोई स्पष्ट गुच्छे नहीं, कोई दृश्यमान 'संरक्षण' लेबलिंग नहीं)

हल्के मूत्राशय रिसाव संरक्षण (जिसका बीओ ने विशेष रूप से उल्लेख किया है) के लिए, निर्माण को 5-15 मिलीलीटर अवशोषकता प्राप्त करनी चाहिए , एक कली के साथ जो बाहर से अदृश्य और अंदर से अगोचर हो । यह पीरियड अंडरवियर के 25-50 मिलीलीटर अवशोषक कोर की तुलना में मौलिक रूप से अलग इंजीनियरिंग संक्षिप्त है।

LJVOGUES में, हमने विशेष रूप से इस रेंज के लिए ट्यून किया गया एक 3-लेयर लाइट-लीक सिस्टम विकसित किया है - एक चयनात्मक अवशोषण प्रौद्योगिकी अनुकूलन का उपयोग करके जो मासिक धर्म सुरक्षा के बड़े प्रोफ़ाइल के बिना छोटी मात्रा में असंयम की घटनाओं को पकड़ता है। यह हमारी अवधि की अंडरवियर तकनीक के समान दार्शनिक वंशावली है, लेकिन ज्यामिति, वजन और अनुभव पूरी तरह से अलग हैं।

शिफ्ट 3 - साइजिंग लॉजिक का विस्तार, शैली शब्दावली में बदलाव

पीरियड अंडरवियर में ब्रीफ, बिकनी और बॉयशॉर्ट्स का बोलबाला है - यही सिल्हूट 25 साल का व्यक्ति चुनता है।

रजोनिवृत्ति पहनने का एक अलग सिल्हूट व्याकरण होता है:

• कंट्रोल पैनल के साथ हाई-कमर कच्छा (उन्हें शेपवियर बनाए बिना)

• लंबे पैर वाला छोटा लड़का (जांघ के अंदरूनी घर्षण को कम करता है)

• बिल्ट-इन लाइट सपोर्ट के साथ स्लीप टॉप (ब्रा नहीं, लेकिन कुछ भी नहीं)

• स्लीप शॉर्ट्स और टखने की लंबाई वाली स्लीप पैंट बिना किसी इलास्टिक संपीड़न बिंदु वाले

• लाउंज के टुकड़े जो अंतरंग परिधान और बाहरी कपड़ों को जोड़ते हैं (क्योंकि वह घर से काम कर रही है और उसकी स्लीप ब्रा और उसकी सुबह की ब्रा एक ही चीज़ हैं)

आकार का भी विस्तार करना होगा. 45 के बाद शरीर की संरचना बदल जाती है - 28-वर्षीय ब्रांड के लिए काम करने वाला आकार यहां बुरी तरह विफल हो जाएगा। हम रजोनिवृत्ति-केंद्रित कार्यक्रमों के लिए नियमित रूप से XS से 3XL तक ग्रेड करते हैं, कभी-कभी XS से 6XL तक। हमारे द्वारा उपयोग किए जाने वाले फिट मानक निम्न पर आधारित हैं ASTM D5586/D5586M-10 परिपक्व आकृतियों के लिए महिलाओं के शरीर माप मानक , छूटे हुए मानक नहीं।

शिफ्ट 4 - प्रमाणन स्टैक की मांग अधिक हो गई है

पीरियड अंडरवियर सोर्सिंग के लिए, OEKO-TEX STANDARD 100 + PFAS-मुक्त सीमा तालिका दांव है।

यूरोपीय उपभोक्ताओं (जैसे बो के ब्रांड) के लिए प्रीमियम मेनोपॉज़ वियर सोर्सिंग के लिए, आपको चाहिए:

LJVOGUES में, हमारे पास OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS और 100% PFAS-मुक्त सत्यापन है। TENCEL™ कार्यक्रमों के लिए, हम लेनज़िंग के लाइसेंस प्राप्त-निर्माता ढांचे के तहत काम करते हैं। ये वे प्रमाणपत्र नहीं हैं जो हमने विशेष रूप से रजोनिवृत्ति पहनने के लिए हासिल किए हैं - ये ऐसे प्रमाणपत्र हैं जो किसी भी प्रीमियम अंतरंग परिधान निर्माता के पास पहले से ही होने चाहिए। मुद्दा यह है कि रजोनिवृत्ति पहनने के लिए आवश्यकता होती है , जहां पीरियड अंडरवियर अक्सर आंशिक अंडरवियर के साथ लॉन्च हो सकते हैं। पूर्ण स्टैक की

शिफ्ट 5 - MOQ रणनीति पलट जाती है

ये तो आश्चर्य की बात है. पीरियड अंडरवियर में, ब्रांड संस्थापक आमतौर पर MOQ को कम करने के लिए बातचीत करने की कोशिश करते हैं (क्योंकि वे कम मार्जिन के साथ भीड़ भरे बाजार का परीक्षण कर रहे हैं)।

रजोनिवृत्ति पहनने में, सबसे सफल शुरुआती मूवर्स MOQ को खंडित लेकिन प्रतिबद्ध चाहते हैं - वे 8 SKU में 500 इकाइयों को फैलाने के बजाय कसकर क्यूरेटेड SKU सेट की 1,000-2,000 इकाइयों के लिए प्रतिबद्ध होंगे। कारण स्थिति है: रजोनिवृत्ति पहनने वाले ग्राहक एक क्यूरेटेड, सुविचारित संग्रह की अपेक्षा करते हैं, न कि एक नमूना डंप की.

बो जैसे ब्रांड के लिए हम एक विशिष्ट प्रथम विकास चरण की अनुशंसा करेंगे:

यह 'जो कुछ भी हम चाहते हैं उसमें MOQ 500' से भिन्न आकार है। यह एक ब्रांड का आकार है जो जानता है कि वह किसके लिए खड़ा होना चाहता है।

अनुकूलन प्रक्रिया

भाग पाँच - इस श्रेणी के लिए 'अवधि' शब्द ग़लत शब्द क्यों है, इस पर एक नोट

हम इस पर सीधे एक अनुभाग खर्च करना चाहते हैं - क्योंकि बो का पीरियड अंडरवियर से जानबूझकर दूरी बनाना, हमें लगता है, उनके ईमेल में सबसे रणनीतिक रूप से महत्वपूर्ण बात है।

लगभग 1955 और 1975 जन्म वर्ष के बीच उपभोक्ताओं की एक पीढ़ी है जो:

• सामान्यीकृत श्रेणी के रूप में पीरियड अंडरवियर के साथ बड़ा नहीं हुआ (निक्स और थिंक्स के साथ 2018-2020 तक यह वास्तव में मुख्यधारा में नहीं आया)

• अधिकतर लोग पहले ही मासिक धर्म से बाहर आ चुके हैं (रजोनिवृत्ति की औसत आयु ~51 है)

• 'पीरियड प्रोडक्ट्स' को उनकी छोटी उम्र - उनकी बेटियों, उनकी पोतियों - के साथ जोड़ें

• कथित संरक्षण पर नाराजगी व्यक्त करें 50+ उम्र में विपणन अवधि-आसन्न उत्पादों के

• अक्सर प्रजनन क्षमता की समाप्ति के बारे में दुःख का अनुभव होता है जो पीरियड से संबंधित ब्रांडिंग को भावनात्मक रूप से भयावह बना देता है

इस उपभोक्ता के लिए, एक ब्रांड जो कहता है कि 'पीरियड अंडरवीयर अब मेनोपॉज लाइट लीक्स के लिए भी है' सिर्फ ऑफ-टारगेट नहीं है - यह सक्रिय रूप से प्रतिरोधी है। यह संकेत देता है कि ब्रांड उसे नहीं देखता है। यह उसके मूत्राशय को उसके गर्भ से मिला देता है, उसकी किशोरावस्था के पहले मासिक धर्म के साथ उसका मध्य जीवन संक्रमण।

यहां जीतने वाले ब्रांड मौजूदा दौर की अंडरवियर श्रृंखला के ब्रांड विस्तार नहीं होंगे। वे होंगे । उद्देश्य-निर्मित रजोनिवृत्ति पहनने वाले ब्रांड अपनी स्वयं की दृश्य भाषा, अपनी स्वयं की कहानी, अपने स्वयं के संस्थापकों की अपनी आवाज में बोलने के साथ

(मूल रूप से, यही कारण है कि हमारा मानना ​​है कि बो की 'पारंपरिक अवधि के अंडरवियर नहीं' कहने की विशिष्ट पसंद - दो बार - किसी ऐसे व्यक्ति का एक मार्कर है जो श्रेणी को रणनीतिक स्तर पर समझता है, न कि केवल उत्पाद स्तर पर।)

भाग छह - LJVOGUES के लिए इसका क्या अर्थ है, और उद्योग के लिए इसका क्या अर्थ है

हम इस लेख को किसी विशिष्ट कारण से बिक्री वार्तालाप में दफनाने के बजाय अपने ब्लॉग पर डाल रहे हैं। हमारा मानना ​​है कि अगले 36 महीने महिलाओं के अंतरंग परिधान में एक महत्वपूर्ण मोड़ हैं, और हम इस बारे में पारदर्शी होना चाहते हैं कि हम इसके बारे में कैसे सोच रहे हैं।

हम क्या मानते हैं

हमारा मानना ​​​​है कि 2030 तक, रजोनिवृत्ति पहनने की श्रेणी में कम से कम 5 विश्व स्तर पर मान्यता प्राप्त प्रीमियम ब्रांड होंगे (आज यकीनन शून्य हैं - फेमोग्राफी और कुछ विशेष यूके ब्रांड निकटतम हैं, लेकिन किसी के पास निक्स-स्तरीय पैमाने और सांस्कृतिक मानसिकता नहीं है)। हमारा मानना ​​है कि ये ब्रांड सामूहिक रूप से वार्षिक राजस्व में 2-4 बिलियन अमेरिकी डॉलर का प्रतिनिधित्व करेंगे। हमारा मानना ​​है कि वे मुख्य रूप से यूरोप और उत्तरी अमेरिका में उत्पन्न होंगे, जिनमें से सबसे सफल चुनिंदा रिटेल (नेट-ए-पोर्टर, लिबर्टी, सेल्फ्रिज, गूप) के साथ प्रीमियम डीटीसी मॉडल संचालित करेंगे।

हम कर क्या रहे हैं

हमने पिछले 18 महीनों में विशेष रूप से अपनी पीरियड अंडरवियर और स्विमवीयर क्षमताओं का विस्तार किया है:

1. प्रीमियम सेल्युलोसिक फैब्रिक सोर्सिंग - TENCEL™ मॉडल, माइक्रोमॉडल, बांस विस्कोस, मोडल-इलास्टेन और मोडल-कॉटन मिश्रण 30+ वजन और फिनिश में

2. कूलिंग यार्न एकीकरण - कूलमैक्स®, खनिज-संक्रमित यार्न, और मॉडल सब्सट्रेट्स के साथ संगत मालिकाना कूलिंग उपचार

3. लाइट-लीक गस्सेट सिस्टम - 25-50 मिली की बजाय 5-15 मिली क्षमता के लिए ट्यून किया गया 3-लेयर आर्किटेक्चर

4. स्लीपवियर निर्माण क्षमता - हीट-ट्रांसफर लेबल, अल्ट्रासोनिक-बॉन्डेड सीम, फ्लैटलॉक निर्माण, टैगलेस कमरबंद

5. छोटे-बैच उच्च-अनुकूलन वर्कफ़्लो - क्यूरेटेड-संग्रह सोर्सिंग तर्क प्रीमियम रजोनिवृत्ति पहनने वाले ब्रांडों के लिए उपयुक्त

हमने शुरुआत में इसे अपनाने वाले ग्राहकों के एक छोटे समूह की सेवा के लिए ऐसा किया। बो-शैली की पूछताछ ने हमें बताया कि यह अब कोई विशिष्ट अनुरोध नहीं है। यह एक आंदोलन बनता जा रहा है.

इस स्थान पर विचार करते हुए हम एक संस्थापक को क्या बताएंगे

निर्माता के दृष्टिकोण से अनचाही सलाह के तीन टुकड़े:

1. सब कुछ बनने की कोशिश मत करो. जो ब्रांड इस श्रेणी में जीतेंगे वे वे होंगे जिनके पास एक विशिष्ट स्लाइस होगा - कूलिंग स्लीप ब्रांड, लीक-कॉन्फिडेंस ब्रांड, डिग्निफाइड-डेली-अंडरवियर ब्रांड। उनमें से सभी बनने की कोशिश सांस्कृतिक संकेत को कमजोर करती है।

2. कपड़े से लीड करें, फीचर्स से नहीं। इस श्रेणी के ग्राहक एक अतिरिक्त सुविधा के लिए भुगतान करने की तुलना में सही फैब्रिक दर्शन के लिए 30-40% अधिक भुगतान करेंगे। यदि आपका फैब्रिक सही है, तो आप तीन SKU के साथ लॉन्च कर सकते हैं और बढ़ सकते हैं। यदि आपका कपड़ा सामान्य है, तो आप बीस के साथ भी जीवित नहीं रह सकते।

3. अपना सोर्सिंग पार्टनर उसी तरह चुनें जैसे आप एक सह-संस्थापक चुनते हैं। जो फ़ैक्टरी इस श्रेणी में जीतती है, वह सबसे कम बोली वाली फ़ैक्टरी नहीं है। यह वह है जो समझता है कि आप पीरियड अंडरवियर नहीं बना रहे हैं। वह जो आपके संस्थापक की माँ के बारे में प्रश्न पूछता है। वह जो आपके पहले नमूने की कीमत तय करने से पहले आपकी ब्रांड बुक पढ़ना चाहता है। (स्पष्ट रूप से, LJVOGUES इसी प्रकार का भागीदार चाहता है। हमें इस श्रेणी के लिए सबसे कम बोली लगाने वाला बनने में कोई दिलचस्पी नहीं है - हम इस भविष्य का निर्माण करने वाले बहुत कम संख्या में ब्रांडों के लिए सही भागीदार बनने में रुचि रखते हैं।)

भाग सात - समापन: सुबह तीन बजे दराज

हमने इस लेख की शुरुआत एक 47 वर्षीय महिला से की जो सुबह 3:14 बजे उठी, उसकी गर्दन पर बाल चिपके हुए थे। चलिए यहीं ख़त्म करते हैं.

अगले दशक में करोड़ों महिलाएं इस बदलाव से गुजरेंगी। वे नहीं रुकेंगे. वे इस पर चुप नहीं बैठेंगे. वे, तेजी से, यह स्वीकार करने से इंकार कर देंगे कि एकमात्र उपलब्ध समाधान फार्मास्युटिकल, बेज या चिकित्सा उपकरणों के आकार के हैं।

अंतरंग परिधान उद्योग, दो शताब्दियों से, महिला शरीर के तीन जीवन चरणों - किशोरावस्था, चरम प्रजनन क्षमता और प्रसवोत्तर के आसपास आयोजित किया गया है। चौथा चरण - पेरिमेनोपॉज़ल और पोस्टमेनोपॉज़ल दशक - लगभग पूरी तरह से उपेक्षित रहा है।

यह महिलाओं के परिधान में सबसे बड़ा रिक्त स्थान है। जो ब्रांड इसे भरते हैं वे मौजूदा उत्पादों के 'रजोनिवृत्ति संस्करण' बनाकर ऐसा नहीं करेंगे। वे मूलभूत प्रश्न दोबारा पूछकर ऐसा करेंगे: त्वचा पर जो कपड़ा बदल गया है, उस पर कैसा महसूस होना चाहिए? एक ऐसे शरीर के लिए सिल्हूट को क्या करना चाहिए जो स्थानांतरित हो गया है? उस महिला को ब्रांडिंग कैसी लगनी चाहिए जो अदृश्य होने से इनकार करती है?

LJVOGUES में, हम एक निर्माता हैं। हम ब्रांड नहीं बनाते - हम उन उत्पादों का निर्माण करते हैं जिन पर ब्रांड खड़े होते हैं। लेकिन हम 20 वर्षों से महिलाओं के अंतरंग परिधान बना रहे हैं, और हम जानते हैं कि जब कोई श्रेणी खुलने वाली होती है तो कैसा लगता है।

रजोनिवृत्ति की घिसावट खुलने वाली है। जिन संस्थापकों के साथ हम इस पर काम करना चाहते हैं, वे वही हैं जो समझते हैं कि 'पीरियड अंडरवियर नहीं' कोई अस्वीकरण नहीं है। यह एक थीसिस कथन है.

अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्नों

Q1: क्या ''मेनोपॉज़ वियर'' एक वास्तविक श्रेणी है, या यह सिर्फ कूलिंग फैब्रिक वाले पीरियड अंडरवियर के लिए एक मार्केटिंग लेबल है?

यह एक वास्तविक और विशिष्ट श्रेणी है। रजोनिवृत्ति पहनावा अलग-अलग उपभोक्ता मनोविज्ञान (मध्य-जीवन की पहचान), अलग-अलग कार्यात्मक आवश्यकताओं (ठंडक, हल्का असंयम, नींद की गुणवत्ता), अलग-अलग फैब्रिक दर्शन (सिंथेटिक-एलईडी के बजाय सेल्यूलोसिक-एलईडी), अलग-अलग सिल्हूट (उच्च-कमर, लंबे पैर, नींद अलग) और विभिन्न सांस्कृतिक स्थिति (सुरक्षात्मक के बजाय सम्मानजनक) के आसपास बनाया गया है। तथ्य यह है कि कुछ आसन्न तकनीक (प्रकाश अवशोषक गस्सेट) को पीरियड अंडरवियर के साथ साझा किया जाता है, यह उन्हें एक ही श्रेणी नहीं बनाता है - उसी तरह जैसे कि चलने वाले जूते और ऑर्थोपेडिक चलने वाले जूते रबर तलवों को साझा करते हैं लेकिन विभिन्न उपभोक्ताओं के लिए अलग-अलग उत्पाद हैं।

Q2: प्रीमियम मेनोपॉज़ वियर के लिए तकनीकी फैब्रिक विशिष्टताएँ क्या हैं?

दैनिक अंडरवियर और स्लीपवियर के लिए हम जो सबसे आम प्रीमियम विनिर्देश देखते हैं वह 95% TENCEL™ मॉडल + 140 और 200 GSM के बीच वजन में 5% इलास्टेन है। स्लीप टॉप और लाउंज पीस के लिए, 160-180 जीएसएम में 92-95% माइक्रोमॉडल + 5-8% इलास्टेन। कूलिंग-विशिष्ट टुकड़ों के लिए, मोडल को कूलिंग यार्न के साथ 70/25/5 अनुपात (मोडल/कूलिंग यार्न/इलास्टेन) पर मिश्रित किया जा सकता है। सभी कपड़े OEKO-TEX STANDARD 100 क्लास II प्रमाणित, पहुंच-अनुपालक और PFAS-मुक्त सत्यापित होने चाहिए।

Q3: प्रकाश रिसाव संरक्षण के लिए कितनी अवशोषकता की आवश्यकता है?

रजोनिवृत्ति से संबंधित तनाव मूत्र असंयम के लिए, सामान्य घटना मात्रा 1-10 मिली है। प्रीमियम लाइट-लीक अंडरवियर को विश्वसनीय रूप से 5-15 मिलीलीटर की क्षमता का प्रबंधन करना चाहिए, जिसमें कोई दृश्यमान भार न हो। यह मासिक धर्म सुरक्षा (जो आम तौर पर 25-50 मिलीलीटर को लक्षित करता है) से मौलिक रूप से अलग है। गस्सेट आर्किटेक्चर चार-परत के बजाय तीन-परत (आंतरिक / अवशोषक मध्य / सांस लेने योग्य बाधा) होना चाहिए, और बाहर से अदृश्यता प्राप्त करनी चाहिए।

Q4: पहले चरण के रजोनिवृत्ति पहनने के लॉन्च के लिए कौन से MOQ यथार्थवादी हैं?

800-1,500 यूनिट रेंज में प्रति-एसकेयू MOQ इस श्रेणी में अनुभवी निर्माताओं के साथ यथार्थवादी हैं। 5 SKU के पहले संग्रह के लिए आम तौर पर पूरे संग्रह में प्रतिबद्ध 5,000-7,000 इकाइयों की आवश्यकता होती है। प्रति एसकेयू 500 से कम एमओक्यू के साथ लॉन्च करने का प्रयास आमतौर पर कपड़े की गुणवत्ता से समझौता करता है (क्योंकि प्रीमियम सेल्यूलोसिक कपड़ों में न्यूनतम यार्न ऑर्डर मात्रा होती है) और आमतौर पर प्रीमियम स्तर पर ब्रांड की स्थिति के लिए यह उचित नहीं है।

Q5: विकास चरण में कितना समय लगता है?

कस्टम फैब्रिक विनिर्देश के साथ 5 SKU के क्यूरेटेड पहले संग्रह के लिए: अनुमोदित तकनीकी पैक से लेकर थोक शिपमेंट-तैयार इन्वेंट्री तक ~14-18 सप्ताह। यह कपड़े के विकास और नमूने के लगभग 3-4 सप्ताह, फिट और काउंटर-सैंपल पुनरावृत्ति के 4-6 सप्ताह, पीपी नमूना अनुमोदन के 2 सप्ताह और थोक उत्पादन और क्यूसी के 5-7 सप्ताह के रूप में टूट जाता है। मौजूदा निर्माता-स्टॉक फैब्रिक का उपयोग करने वाले ब्रांड इसे कुल मिलाकर 10-12 सप्ताह तक संपीड़ित कर सकते हैं।

Q6: एक प्रीमियम यूरोपीय रजोनिवृत्ति वस्त्र ब्रांड को अपने निर्माता से किन प्रमाणपत्रों पर ज़ोर देना चाहिए?

कम से कम: OEKO-TEX मानक 100 (त्वचा संपर्क के लिए द्वितीय श्रेणी), पूर्ण पीएफएएस-मुक्त तृतीय-पक्ष परीक्षण, पहुंच अनुपालन दस्तावेज, बीएससीआई या सेडेक्स सामाजिक ऑडिट, और आईएसओ 9001 गुणवत्ता प्रबंधन। TENCEL™ कार्यक्रमों के लिए, निर्माता को लेनज़िंग के लाइसेंस प्राप्त निर्माता ढांचे के तहत काम करना होगा। जैविक या पुनर्चक्रित स्थिति के लिए, प्रासंगिक के रूप में GOTS या GRS जोड़ें। दिसंबर 2024 के बाद ईयू में डीटीसी की बिक्री के लिए, जीपीएसआर दस्तावेज़ीकरण अब आवश्यक है।

Q7: रजोनिवृत्ति पहनने का अर्थशास्त्र पीरियड अंडरवियर से कैसे भिन्न है?

प्रीमियम रजोनिवृत्ति वस्त्र आम तौर पर €25-60 प्रति पीस पर खुदरा होता है, जिसमें सीओजीएस लक्ष्य €5-10 प्रति पीस होता है - जिसका अर्थ है 70-85% का सकल मार्जिन। यह बड़े पैमाने पर बाजार अवधि के अंडरवियर (आमतौर पर 60-70% सकल मार्जिन) से अधिक है क्योंकि उपभोक्ता के पास भावनात्मक अनुनाद और प्रीमियम फैब्रिक के लिए भुगतान करने की इच्छा अधिक होती है। हालाँकि, ग्राहक अधिग्रहण लागत भी अधिक है क्योंकि पारंपरिक महिला-स्वास्थ्य प्रभावशाली चैनलों के माध्यम से उपभोक्ता आधार तक पहुंचना कठिन है।

प्रश्न8: क्या यूरोपीय बाजार रजोनिवृत्ति वस्त्र ब्रांड के लिए सही शुरुआती बिंदु है?

प्रीमियम पोजिशनिंग के लिए, हां - यूरोप (विशेष रूप से यूके, जर्मनी, फ्रांस और नॉर्डिक्स) में रजोनिवृत्ति वार्तालाप के लिए सबसे मजबूत सांस्कृतिक तैयारी, सबसे मजबूत नियामक ढांचा (रीच, जीपीएसआर), और सबसे विकसित प्रीमियम डीटीसी बुनियादी ढांचा है। अमेरिकी बाजार भी मजबूत है लेकिन समीपवर्ती फेमटेक से अधिक भरा हुआ है और तेजी से विखंडित है। एशिया-प्रशांत पहले चरण में है लेकिन इसमें तेजी आ रही है - विशेष रूप से जापान और ऑस्ट्रेलिया में। चीन एक उभरता हुआ दिलचस्प बाज़ार है क्योंकि रजोनिवृत्ति से जुड़ी सांस्कृतिक वर्जनाएँ बदलने लगी हैं।

Q9: इस श्रेणी में LJVOGUES की विशिष्ट भूमिका क्या है?

हम एक OEM/ODM निर्माता हैं, कोई ब्रांड नहीं। हमारी भूमिका इस क्षेत्र में ब्रांड निर्माण के लिए उत्पादन और तकनीकी भागीदार बनने की है। हम 20 साल की अंतरंग परिधान निर्माण विशेषज्ञता, पूर्ण प्रमाणन स्टैक (OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS, PFAS-मुक्त), TENCEL™ और प्रीमियम सेल्यूलोसिक कपड़े की आपूर्ति श्रृंखला, हमारे समय के अंडरवियर वंश से अनुकूलित लाइट-लीक गसेट इंजीनियरिंग, और छोटे-बैच उच्च-अनुकूलन वर्कफ़्लो लाते हैं जिनकी प्रीमियम रजोनिवृत्ति पहनने वाले ब्रांडों को आवश्यकता होती है। हम आम तौर पर किसी भी समय 5-15 मेनोपॉज़ वियर ब्रांड भागीदारों के साथ काम करते हैं।

प्रश्न10: मैं रजोनिवृत्ति पहनने के कार्यक्रम के बारे में एलजेवोगस के साथ बातचीत कैसे शुरू करूं?

हम तकनीकी विशिष्टताओं के बजाय ब्रांड थीसिस पर आधारित पूछताछ को प्राथमिकता देते हैं। हमें बताएं कि आपका उपभोक्ता कौन है, आपका ब्रांड क्या सांस्कृतिक रुख अपनाएगा, आपका फैब्रिक दर्शन क्या है और आप हमें किस तरह का भागीदार बनाना चाहते हैं। फिर हम MOQs, प्रमाणपत्र, नमूनाकरण और मूल्य निर्धारण के बारे में बात कर सकते हैं। संपर्क फ़ॉर्म के माध्यम से हम तक पहुँचें www.ljvogues.com - या, बो की तरह, बस हमें एक पत्र लिखें जो बताता है कि आप वास्तव में क्या बनाना चाहते हैं।

बो और इस स्थान पर निर्माण कर रहे अन्य सभी लोगों के लिए एक नोट

बो, अगर आपने कभी इसे पढ़ा - ईमेल के लिए धन्यवाद। हमने यह लेख इसलिए लिखा क्योंकि आपके पत्र ने हमारी टीम को वह बात स्पष्ट करने पर मजबूर कर दिया जिसे हम दो साल से महसूस कर रहे थे लेकिन अभी तक ज़ोर से नहीं कहा था।

इस श्रेणी में निर्माण करने वाले या निर्माण करने पर विचार करने वाले अन्य सभी लोगों के लिए: हम एकमात्र निर्माता नहीं हैं जो यह काम कर सकते हैं, लेकिन हम उन निर्माताओं में से एक हैं जो चाहते हैं । यह काम करना यदि आप एक ऐसा ब्रांड बना रहे हैं जो रजोनिवृत्त महिलाओं को गंभीरता से लेता है - एक ग्राहक के रूप में, एक व्यक्ति के रूप में, एक उद्योग को नया आकार देने वाली पीढ़ी के रूप में - हम वास्तव में आपसे सुनना चाहेंगे।

सुबह 3 बजे की दराज इस समय अंतरंग परिधान में सबसे महत्वपूर्ण दराज है। आइए बनाएं कि इसमें क्या होना चाहिए।

लेखक के बारे में

ओसियन यांग LJVOGUES (शेन्ज़ेन Ljvogues स्पोर्ट्स फैशन लिमिटेड) के संस्थापक हैं, जो एक महिला अंतरंग परिधान निर्माता है जो पीरियड अंडरवियर, पीरियड स्विमवियर और प्रीमियम कम्फर्ट-टेक्नोलॉजी अंडरवियर और स्लीपवियर में विशेषज्ञता रखती है। LJVOGUES ने 50+ देशों में 500+ वैश्विक ब्रांडों के लिए निर्माण किया है और पूर्ण OEKO-TEX मानक 100, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS और 100% PFAS-मुक्त प्रमाणन रखता है।

पूछताछ के लिए: www.ljvogues.com

सूत्रों का हवाला दिया गया:

• ग्रैंड व्यू रिसर्च - रजोनिवृत्ति बाजार उद्योग रिपोर्ट, 2030 और पीरियड पैंटीज़ मार्केट रिपोर्ट

• पीडब्ल्यूसी - रजोनिवृत्ति बाजार को अनलॉक करना

• यूसीएलए स्वास्थ्य - हॉट फ़्लैश और अधिक: नया कार्यक्रम रजोनिवृत्ति के दौरान मरीजों की मदद करता है

• नींद और सांस लेने का मेटा-विश्लेषण - रजोनिवृत्ति के दौरान नींद संबंधी विकारों की वैश्विक व्यापकता, 2023

• क्यूरियस - रजोनिवृत्ति और मूत्र असंयम के बीच की कड़ी, 2024

• पबमेड - रजोनिवृत्ति, मूत्र असंयम की व्यापकता और प्रभाव, 2025

• फेमटेक इनसाइडर - फेमोग्राफी की इंटेलिजेंट क्लोदिंग रेंज का लक्ष्य रजोनिवृत्ति, 2023 है

• डेटाइंटेलो - रजोनिवृत्ति शीतलक पहनने योग्य बाजार

• याहू फाइनेंस - उभरती रजोनिवृत्ति अर्थव्यवस्था $600B, 2025 तक पहुँच गई