TL;DR — فرصت در یک پاراگراف
اقتصاد جهانی یائسگی در مسیری به سمت 600 میلیارد دلار قرار دارد .جوانا استروبر / وینونا یاهو فاینانس ). 75 درصد از زنان یائسه گرگرفتگی را تجربه می کنند .UCLA Health ). 51.6 درصد از اختلالات خواب رنج می برند (متاآنالیز خواب و تنفس، 2023 ). تا 63 درصد نوعی بی اختیاری ادرار را تجربه می کنند .کورئوس، 2024 ). و با این حال - وقتی او ساعت 3 بامداد غرق در عرق کشوی لباس زیرش را باز می کند، تقریباً هیچ چیز برای بدن، مرحله زندگی یا وقار او طراحی نشده بود. این شکاف است. این مقاله در مورد این است که چرا نسل بعدی برندهای پوشاک صمیمی ممتاز برندهای لباس زیر دورهمی نخواهند بود. آنها خواهند بود برندهای لباس یائسگی - و چرا منطق منبع برای آنها اساساً متفاوت است.

قسمت اول - نامه ای که طرز فکر ما را در مورد این دسته تغییر داد

در اوایل این ماه، یک ایمیل استعلام در LJVOGUES دریافت کردیم که اجازه داریم به صورت ناشناس درباره آن بحث کنیم. یک بنیانگذار - اجازه دهید او را بو بنامیم - در مورد یک برند اروپایی DTC که در حال ساخت است برای ما نوشت.

اول قیمت ها را نپرسید. او ابتدا در مورد MOQ ها نپرسید. او بسته فنی نفرستاد. در عوض، او دو جمله نوشت که باعث شد کل تیم ما متوقف شود و آنها را سه بار دوباره بخواند:

'تمرکز برند ما بر روی لباس‌های زیر سنتی دوره نیست، بلکه لباس‌های زیر با تکنولوژی راحتی برتر و لباس خواب برای زنان بالای 45 سال که علائم یائسگی را تجربه می‌کنند.'

'ما به دنبال یک شریک تولیدی بلندمدت هستیم... ما به دنبال ساخت یک برند اروپایی ممتاز بلند مدت هستیم و در حال حاضر به دنبال شریک تولید استراتژیک مناسب هستیم.'

این زبان کسی نیست که برای یک کارخانه خرید کند. این زبان کسی است که به دنبال همدست است.

و او سه کار را در آن ایمیل انجام داد که در 20 سال تولید پوشاک صمیمی ما به ما گفت که این نقطه عطفی است که ارزش توجه به آن را دارد:

1. او این دسته را بر اساس آنچه که هست - لباس یائسگی - نامگذاری کرد. به جای وام گرفتن از زبان یک دسته همسایه،

2. او عمداً از لباس زیر پریود فاصله گرفت - دو بار. نه به این دلیل که لباس زیر پریود اشتباه است، بلکه به این دلیل که او فهمیده است که مصرف کننده ای که به او خدمت می کند نمی خواهد پریود شود..

3. او با فلسفه پارچه رهبری کرد، نه ویژگی ها - TENCEL™ Modal، MicroModal، ویسکوز بامبو، 95/5 modal-elastane. اینها انتخاب های یک خریدار قیمت نیست. اینها انتخاب های برندی است که از قبل می داند محصولاتش چه حسی باید در برابر پوست داشته باشند.

ما برای بیش از 500 برند لباس صمیمی درست کرده ایم. ما هر نوع تحقیقی را دیده ایم. ایمیل Bo نشان دهنده چیز جدیدی است - و ارزش آن را دارد که چرا آن را باز کنید.

بخش دوم - سه لایه معنای واقعی 'پوشیدن یائسگی'.

هنگامی که یک بنیانگذار برند از کلمه ای مانند 'پوشیدن یائسگی' استفاده می کند، سه لایه به طور همزمان کار می کنند. اکثر کارخانه ها فقط به لایه سطحی پاسخ می دهند. برندهایی که در این دسته برنده می شوند توسط شرکای ساخته می شوند که می توانند هر سه لایه را به طور همزمان نگه دارند.

لایه 1 - لایه عملکردی (آنچه او نیاز دارد)

این لایه ای است که به راحتی کمیت می شود و بیشتر مشخصات محصول روی آن تمرکز دارد:

به آن ردیف آخر دقت کنید. این یک علامت بالینی نیست. این نشانه علائم است - بار روانی تجمعی. و این ما را به لایه 2 می رساند.

لایه 2 - لایه احساسی (آنچه او می خواهد احساس کند)

زن 47 ساله‌ای که ساعت 3:14 صبح از خواب بیدار می‌شود، موهایش را به گردنش چسبانده، تی شرتش را خیس کرده، شریک زندگی‌اش در کنارش خوابیده است، نمی‌خواهد احساس بیمار بودن کند. او نمی خواهد احساس کند مشکلی در حال مدیریت است. او نمی خواهد که لباس خوابش صبح روز بعد در آینه با او 'بی اختیاری' را زمزمه کند.

چیزی که او می‌خواهد این است که احساس کند مثل خودش است - همان زنی که سه سال پیش به هیچ‌یک از این‌ها دو بار فکر نکرد. او می‌خواهد که پارچه روی پوستش یک عمل کوچک و آرام برای احترام به خود باشد.

به همین دلیل است که 'premium' در این دسته به معنای 'گران قیمت' نیست. به معنای باوقار است . و به همین دلیل است که هر تصمیم در مورد مواد، هر جایگذاری درز، هر انتخاب برچسب، هر جزئیات بسته بندی باید از طریق این سؤال انجام شود: آیا این باعث می شود که او بیشتر شبیه خودش باشد یا کمتر؟

لباس زیر پریود به مشکل یک هفته ای در ماه پاسخ می دهد. پوشیدن لباس یائسگی به یک انتقال هویت ده ساله پاسخ می دهد. این دو قابل تعویض نیستند.

لایه 3 - لایه فرهنگی (چیزی که او به عقب رانده است)

برای 75 سال، فیلمنامه فرهنگی در مورد یائسگی سکوت، خجالت و پزشکی بود. جایگزینی هورمون تنها «راه‌حل» بود.

زنان 50 ساله در سال 2026 متفاوت هستند. آنها اولین نسلی هستند که بعد از عنوان IX، بعد از Roe، به روی سن آمدند، 'بدن های ما، خودمان' اصلی را ارسال کردند. آنها قصد ندارند رنگ بژ را بپذیرند.

وقتی بو می‌نویسد «برند اروپایی ممتاز» - چیزی که او واقعاً می‌گوید این است: ما در حال ساخت محصولاتی هستیم که به امتناع این نسل از نامرئی بودن احترام می‌گذارند . و این یک موضع فرهنگی است، نه یک ویژگی محصول. کارخانه‌هایی که در این دسته برنده می‌شوند، کارخانه‌هایی هستند که می‌توانند موقعیت فرهنگی داشته باشند، نه فقط یک بسته فناوری.

بخش سوم - چرا این فرصت بزرگتر از لباس زیر دوره ای است؟

ما این را به عنوان تولید کننده لباس زیر دوره ای برای صدها برند می گوییم: دسته لباس زیر دوره ای بالغ است . رشد هنوز واقعی است (21.1٪ CAGR تا سال 2033 به ازای تحقیقات Grand View )، اما فضای رقابتی شلوغ است - Thinx، Knix، Modibodi، WUKA، Saalt، Proof، The Period Company، Cora، Aisle، Bambody، و بیش از 200 برند دارای برچسب خصوصی پشت سر آنها.

پوشیدن یائسگی چیز دیگری است.

اعداد کلان

• 600 میلیارد دلار - اندازه پیش بینی شده اقتصاد یائسگی گسترده تر تا اوایل دهه 2030 (جوآنا استروبر، بنیانگذار ICMP وینونا یاهو فاینانس )

• 10 تا 25 میلیارد دلار تا سال 2030 - بازار یائسگی پزشکی محدودتر به تنهایی، سالانه 8 تا 10 درصد رشد می کند.PwC )

• 1.7 میلیارد دلار - سرمایه‌گذاری خصوصی در شرکت‌های یائسگی بین سال‌های 2020 تا 2025 مستقر شده و سالانه 15 درصد رشد می‌کند.PwC )

• 1.3 میلیارد - تعداد زنان در سراسر جهان در دوران یائسگی یا پس از یائسگی تا سال 2030 (برون یابی داده های WHO)

شکاف پوشاک

اما اینجا چیزی است که چشمگیر است. از 600 میلیارد دلار اقتصاد یائسگی، تقریباً تمام فعالیت های قابل مشاهده بازار در موارد زیر است:

1. درمان جایگزینی هورمونی (Bayer، AbbVie، Pfizer، Theramex - Pharma)

2. مکمل ها (بخش درمان غالب در هر تحقیقات گراند ویو )

3. پلتفرم های سلامت از راه دور (Midi، Winona، Maven، Evernow)

4. دستگاه‌های خنک‌کننده پوشیدنی (گردنبند، دستبند - زیربخش 1.2 میلیارد دلاری برای هر دیتاینتلو )

چه چیزی تقریباً به طور کامل در این لیست وجود ندارد؟ لباس صمیمی و لباس خواب برای بدن زنان یائسه طراحی شده است.

تعداد کمی از بازیگران جدی وجود دارد - Femography (با مشارکت MAS Holdings، با فناوری اختراع Anti-Flush™)، لباس خیار، پوشاک Fifty One، Soak Sleepwear، Nufabrx. بسیاری از این برندها یا برندهای تخصصی کوچک بریتانیا/ایالات متحده بدون عمق زنجیره تامین هستند، یا مبتنی بر فناوری هستند اما از نظر دامنه پارچه و انعطاف پذیری زیبایی شناختی محدود هستند.

فضای یک برند اروپایی درجه یک DTC با داستان سرایی برند سینمایی، فلسفه پارچه‌ای مبتنی بر مودال و فناوری نشت یکپارچه - واقعاً باز است.

این را با لباس زیر دوره ای مقایسه کنید، جایی که در سال 2026 یک نام تجاری جدید که وارد بازار می شود باید با بیش از 200 برند موجود متمایز شود. در پوشیدن لباس های دوران یائسگی، شما با کمتر از 20 برند شناخته شده در سطح جهانی تفاوت دارید که هیچ کدام مالکیت فرهنگی این دسته را تثبیت نکرده اند.

این همان چیزی است که سرمایه گذاری خطرپذیر آن را فضای خالی می نامد . و این نادرترین چیز در پوشاک زنان بالغ است.

قسمت چهارم – چرا منطق منبع پوشیدن یائسگی با لباس زیر دوره ای متفاوت است

اکنون در بخشی از مقاله هستیم که برای بنیانگذاران برند با در نظر گرفتن این مقوله اهمیت بیشتری دارد. از آنجا که وقتی فهمیدید که پوشیدن یائسگی لباس زیر دوره ای نیست ، باید بدانید که نمی توانید آن را به همان روش تهیه کنید.

در زیر تغییراتی را مشاهده می کنید که وقتی از خرید لباس زیر دوره ای به لباس یائسگی می روید، تغییر می کند.

شیفت 1 - فلسفه پارچه به هویت تبدیل می شود، نه Spec

در لباس های زیر دوره ای، بحث پارچه غالب در مورد جذب است: چند لایه، چند میلی لیتر، چه نوع لایه مانع. پارچه بیرونی اغلب یک تصمیم کالایی است.

در پوشیدن یائسگی، پارچه بیرونی برند است. ایمیل Bo 95% TENCEL™ Modal + 5% الاستین را مشخص کرده است. این یک مشخصات فنی نیست - این یک پایان نامه نام تجاری است. وی می گوید: این محصول در برابر پوستی که خاصیت ارتجاعی کلاژنی خود را از دست داده است، احساس ابریشم می کند. مثل هیچ چیز دیگری نفس می کشد. زیست تخریب خواهد شد. قرص نخواهد داشت. بدون داد و فریاد به شما سیگنال می دهد.

تامین منبع این نیاز به:

• روابط مستقیم با Lenzing AG (تنها تولید کننده گواهی TENCEL™ Modal) یا با نخ ریسنده های دارای مجوز Lenzing

• قابلیت MicroModal و Modal Air (درجات برتر، نه مودال کالا)

• ویسکوز بامبو به شکل مناسب تایید شده (FSC یا OEKO-TEX، نه 'بامبو' تایید نشده که در بسیاری از مارک های قبلی به عنوان ریون معمولی شناخته می شد)

• ادغام نخ های خنک کننده - نخ هایی مانند Coolmax®، Cooltech، الیاف تزریق شده با یشم، سلولزی های معدنی معدنی

در LJVOGUES، ما زنجیره‌های تامین TENCEL™ Modal و MicroModal را ایجاد کرده‌ایم زیرا لباس‌های شنا و لباس‌های زیر درجه یک ما به آن‌ها نیاز داشتند. این سرمایه گذاری بود که ما قبل از اینکه این دسته به شکل فعلی وجود داشته باشد انجام دادیم. اکنون ما را به طور خاص برای شراکت های لباس یائسگی قرار می دهد.

پارچه های کاربردی برای لباس زیر میانسال

Shift 2 - ساخت و ساز در مورد غیبت است ، نه اضافه

لباس‌های زیر دوره‌ای از طریق اضافه‌سازی مهندسی می‌شوند - لایه‌های اضافی، روکش‌ها، لایه‌های مانع، هسته‌های جاذب.

سایش یائسگی عمدتاً از طریق غیبت مهندسی شده است :

• بدون درز اصطکاک در قسمت داخلی ران (حساسیت پوستی مربوط به استروژن)

• بدون ارتجاعی که در بند کمر گاز می گیرد (توزیع مجدد وزن بعد از 45 به معنای تغییر تناسب بند کمر است)

• بدون خارش برچسب (از چاپ انتقال حرارت استفاده کنید، بدون دوخت بافته شده)

• بدون ترکیبات مصنوعی که گرما را به دام می اندازد (کل اقتصاد گرمایی لباس معکوس می شود - خارج می شود ، نه عایق )

• بدون نشانه های زیبایی شناختی 'پزشکی' (بدون سفیدی بالینی، بدون رگه های آشکار، بدون برچسب 'محافظت' قابل مشاهده)

برای محافظت از نشتی سبک مثانه (که بو به طور خاص به آن اشاره کرد)، ساختار باید به طور مجزا به جذب 5 تا 15 میلی‌لیتری دست یابد که از بیرون نامرئی و از داخل نامحسوس باشد . این یک خلاصه مهندسی اساساً متفاوت از هسته جاذب 25 تا 50 میلی لیتری لباس زیر دوره ای است.

در LJVOGUES، ما یک سیستم نشت نور 3 لایه را توسعه داده‌ایم که به طور خاص برای این محدوده تنظیم شده است - با استفاده از تطبیق فناوری جذب انتخابی که رویدادهای بی‌اختیاری با حجم کم را بدون مشخصات عمده محافظت از قاعدگی ثبت می‌کند. این دودمان فلسفی مشابه تکنولوژی لباس زیر دوره ما است، اما هندسه، وزن و احساس کاملاً متفاوت است.

Shift 3 - منطق اندازه‌بندی گسترش می‌یابد، واژگان سبک تغییر می‌کند

شلوارهای کوتاه، بیکینی و شورت پسرانه بر لباس‌های زیر دوره‌ای غالب هستند – مدل‌هایی که یک جوان ۲۵ ساله انتخاب می‌کند.

لباس یائسگی گرامر شبح متفاوتی دارد:

• شورت کمر بلند با پانل های کنترلی (بدون اینکه آنها را به شکل لباس درآورید)

• پسرانه با ساق بلندتر (کاهش اصطکاک داخلی ران)

• روپوش های خواب با پشتیبانی نور داخلی (نه سوتین، اما نه هیچ چیز)

• شورت خواب و شلوار خواب تا مچ پا بدون نقاط فشردگی الاستیک

• تکه‌های سالنی که لباس‌های صمیمی و بیرونی را به هم متصل می‌کنند (زیرا او از خانه کار می‌کند و سوتین خواب و سوتین صبحگاهی‌اش به طور فزاینده‌ای یکسان هستند)

سایز بندی نیز باید گسترش یابد. ترکیب بدن بعد از 45 سالگی تغییر می کند - اندازه ای که برای یک برند 28 ساله کار می کرد در اینجا به شدت شکست می خورد. ما به طور معمول برای برنامه های متمرکز بر یائسگی از XS تا 3XL درجه بندی می کنیم، گاهی اوقات XS تا 6XL. استانداردهای تناسب که ما استفاده می کنیم بر اساس آن است استاندارد اندازه‌گیری بدن زنان ASTM D5586/D5586M-10 برای فیگورهای بالغ ، نه استاندارد عیسی.

Shift 4 - پشته گواهینامه تقاضای بیشتری می کند

برای تهیه لباس زیر دوره ای، OEKO-TEX STANDARD 100 + بدون PFAS شرط جدول آستانه است.

برای تامین پوشاک پریمیوم یائسگی با هدف مصرف کنندگان اروپایی (مانند برند Bo)، شما نیاز دارید:

در LJVOGUES، ما OEKO-TEX، BSCI، SEDEX، FDA، ISO 9001/14001، GRS و 100% تأیید صحت بدون PFAS را داریم. برای برنامه‌های TENCEL™، ما تحت چارچوب تولیدکننده دارای مجوز Lenzing عمل می‌کنیم. اینها گواهینامه هایی نیستند که ما به طور خاص برای پوشیدن لباس های دوران یائسگی به دست آورده ایم - آنها گواهی هایی هستند که هر تولید کننده پوشاک صمیمی ممتاز باید قبلاً آن را داشته باشد. نکته این است که پوشیدن یائسگی نیاز به پشته کامل دارد، جایی که لباس‌های زیر دوره‌ای اغلب می‌توانند با لباس‌های جزئی عرضه شوند.

Shift 5 - معکوس استراتژی MOQ

این یکی از تعجب آور است. در لباس‌های زیر دوره‌ای، بنیان‌گذاران برند معمولاً سعی می‌کنند MOQ را پایین بیاورند (زیرا آنها در حال آزمایش بازار شلوغ با حاشیه‌های کم هستند).

در پوشیدن لباس‌های یائسگی، موفق‌ترین افراد متحرک اولیه تمایل دارند که MOQ‌ها را تقسیم‌بندی شده اما متعهد بدانند - آنها به جای پخش کردن 500 واحد در 8 SKU، متعهد به 1000 تا 2000 واحد از یک مجموعه SKU کاملاً تنظیم شده هستند. دلیل آن موقعیت‌یابی است: مشتریان لباس یائسگی انتظار یک مجموعه مدنظر دارند و نه یک نمونه زباله.

اولین مرحله توسعه معمولی که ما برای برندی مانند Bo's توصیه می کنیم:

این شکلی متفاوت از 'MOQ 500 در هر چیزی که ما می‌خواهیم' است. شکل یک برند است که می‌داند چه چیزی می‌خواهد باشد.

فرآیند سفارشی سازی

بخش پنجم - نکته ای در مورد اینکه چرا کلمه 'دوره' کلمه اشتباهی برای این رده است

ما می‌خواهیم یک بخش را مستقیماً به این موضوع اختصاص دهیم - زیرا به نظر ما فاصله گرفتن عمدی بو از لباس‌های زیر دوره‌ای مهم‌ترین چیز در ایمیل اوست.

نسلی از مصرف کنندگان بین سال های تولد 1955 تا 1975 وجود دارد که:

• با لباس‌های زیر دوره‌ای به‌عنوان یک دسته معمولی بزرگ نشدم (تا سال‌های 2018-2020 با Knix و Thinx واقعاً رایج نبود)

• قبلاً اکثراً از دوره قاعدگی خارج شده اند (سن متوسط ​​یائسگی ~ 51 سال است)

• 'محصولات دوره' را با خود کوچکترشان مرتبط کنید - دخترانشان، نوه هایشان

• از حمایت درک شده از عرضه محصولات مجاور دوره در سن بالای 50 سال ناراحت باشید

• اغلب غم و اندوه در مورد پایان باروری را تجربه می کنید که باعث می شود نام تجاری مربوط به دوره از نظر عاطفی پر از استرس شود

برای این مصرف‌کننده، برندی که می‌گوید «لباس‌های زیر دوره‌ای اکنون همچنین برای نشت نور یائسگی» فقط هدفش نیست، بلکه به‌طور فعال دافعه است. این نشان می دهد که برند او را نمی بیند. مثانه او را با رحم او مخلوط می کند، دوران میانسالی او را با اولین قاعدگی نوجوانش مخلوط می کند.

مارک‌هایی که در اینجا برنده می‌شوند، اکستنشن برند خط‌های لباس زیر دوره‌های موجود نیستند. آن‌ها برندهای لباس یائسگی خواهند بود . هدفمند با زبان بصری خودشان، داستان پارچه خودشان، و بنیان‌گذاران خودشان که با صدای خودشان صحبت می‌کنند،

(به همین دلیل است که ما معتقدیم انتخاب خاص بو برای گفتن 'لباس زیر نه سنتی' - دو بار - نشانگر فردی است که این مقوله را در سطح استراتژیک درک می کند، نه فقط در سطح محصول.)

قسمت ششم - این برای LJVOGUES چه معنایی دارد، و چه معنایی برای صنعت دارد

ما این مقاله را به جای دفن آن در یک گفتگوی فروش به دلیل خاصی در وبلاگ خود قرار می دهیم. ما فکر می کنیم 36 ماه آینده نقطه عطفی در لباس های صمیمی زنان است و می خواهیم در مورد نحوه تفکر خود در مورد آن شفاف باشیم.

آنچه ما باور داریم

ما بر این باوریم که تا سال 2030، دسته‌بندی لباس‌های یائسگی حداقل 5 برند معتبر جهانی خواهد داشت (امروزه احتمالاً صفر است - فموگرافی و چند برند تخصصی بریتانیا نزدیک‌ترین آنها هستند، اما هیچ‌کدام دارای مقیاس Knix و اشتراک فرهنگی نیستند). ما معتقدیم که این برندها مجموعاً 2 تا 4 میلیارد دلار درآمد سالانه خواهند داشت. ما معتقدیم که آنها عمدتاً در اروپا و آمریکای شمالی منشاء خواهند گرفت و موفق‌ترین آن‌ها مدل‌های DTC ممتاز را با خرده‌فروشی انتخابی (Net-a-Porter، Liberty، Selfridges، Goop) اجرا می‌کنند.

کاری که ما انجام می دهیم

ما 18 ماه گذشته را به طور خاص صرف کرده ایم تا قابلیت های لباس زیر و لباس شنا دوره خود را در موارد زیر گسترش دهیم:

1. منبع پارچه سلولزی درجه یک - TENCEL™ Modal، MicroModal، ویسکوز بامبو، مودال الاستین و مخلوط پنبه مودال در بیش از 30 وزن و پرداخت

2. یکپارچه سازی نخ خنک کننده - Coolmax®، نخ های تزریق شده با مواد معدنی، و درمان های خنک کننده اختصاصی سازگار با بسترهای مدال

3. سیستم‌های نشتی نور - معماری 3 لایه که برای ظرفیت 5 تا 15 میلی‌لیتر به جای 25 تا 50 میلی‌لیتر تنظیم شده است.

4. قابلیت ساخت لباس خواب - برچسب های انتقال حرارت، درزهای متصل به اولتراسونیک، ساخت قفل صاف، کمربندهای بدون برچسب

5. جریان‌های کاری با سفارشی‌سازی بالا دسته‌ای کوچک‌تر - مناسب برای مجموعه‌های انتخاب‌شده منطقی که برندهای لباس یائسگی ممتاز نیاز دارند

ما این کار را در ابتدا برای خدمت به مجموعه کوچکی از مشتریانی که زودتر به فرزندخواندگی می‌کردند، انجام دادیم. پرس و جو به سبک Bo به ما گفت که این دیگر یک درخواست خاص نیست. در حال تبدیل شدن به یک جنبش است.

آنچه ما به یک بنیانگذار با توجه به این فضا می گوییم

سه توصیه ناخواسته از دیدگاه سازنده:

1. سعی نکن همه چیز باشی برندهایی که در این دسته برنده خواهند شد، برندهایی خواهند بود که دارای بخش خاصی هستند - برند خواب خنک کننده، برند مطمئن نشت، برند لباس زیر با وقار روزانه. تلاش برای بودن همه آنها سیگنال فرهنگی را کمرنگ می کند.

2. سرب با پارچه، نه ویژگی ها. مشتریان این دسته برای فلسفه پارچه مناسب 30 تا 40 درصد بیشتر از پرداخت یک ویژگی اضافی پرداخت می کنند. اگر پارچه شما مناسب است، می توانید با سه SKU راه اندازی کنید و رشد کنید. اگر پارچه شما عمومی است، حتی با بیست عدد هم نمی توانید زنده بمانید.

3. شریک منبع خود را همانطور که یکی از بنیانگذاران را انتخاب می کنید انتخاب کنید. کارخانه ای که برنده این رده است، کارخانه ای نیست که کمترین قیمت را دارد. این کسی است که می فهمد شما لباس زیر پریود درست نمی کنید. اونی که درباره مادر بنیانگذار شما سوال می پرسد. کسی که می خواهد قبل از اینکه اولین نمونه شما را قیمت گذاری کند، کتاب برند شما را بخواند. (این هم، صادقانه بگویم، آن شریکی است که LJVOGUES می‌خواهد. ما علاقه‌ای به ارائه کمترین پیشنهاد برای این دسته نداریم - ما علاقه‌مندیم که شریک مناسبی برای تعداد بسیار کمی از برندهای سازنده این آینده باشیم.)

قسمت هفتم - بسته شدن: کشو در ساعت 3 صبح

این مقاله را با زنی 47 ساله شروع کردیم که در ساعت 3:14 صبح از خواب بیدار شد و موهایش به گردنش چسبیده بود. بگذارید به همین جا خاتمه دهیم.

در دهه آینده، صدها میلیون زن از این گذار عبور خواهند کرد. آنها متوقف نخواهند شد. در برابر آن سکوت نخواهند کرد. آنها به طور فزاینده ای از پذیرش اینکه تنها راه حل های موجود داروسازی، بژ یا شکلی شبیه دستگاه های پزشکی هستند خودداری می کنند.

صنعت پوشاک صمیمی، برای دو قرن، حول سه مرحله زندگی بدن زنان سازماندهی شده است - نوجوانی، اوج باروری و پس از زایمان. مرحله چهارم - دهه قبل از یائسگی و بعد از یائسگی - تقریباً به طور کامل مورد توجه قرار نگرفته است.

این بزرگترین فضای خالی در پوشاک زنانه است. مارک هایی که آن را پر می کنند با ساختن 'نسخه های یائسگی' محصولات موجود این کار را انجام نمی دهند. آنها این کار را با پرسیدن مجدد سؤالات اساسی انجام می دهند: پارچه روی پوستی که تغییر کرده چه حسی باید داشته باشد؟ سیلوئت ها برای بدنی که جابجا شده چه باید بکند؟ برای زنی که از نامرئی شدن امتناع می کند، برندسازی باید چگونه باشد؟

در LJVOGUES، ما یک تولید کننده هستیم. ما برند نمی سازیم - ما محصولاتی را می سازیم که برندها روی آن ایستاده اند. اما ما 20 سال است که لباس‌های صمیمی زنانه می‌سازیم و می‌دانیم که وقتی یک دسته‌بندی در شرف باز شدن است، چه صدایی دارد.

فرسودگی یائسگی در شرف باز شدن است. بنیان‌گذارانی که می‌خواهیم با آن‌ها کار کنیم، کسانی هستند که می‌دانند 'لباس زیر پریود' یک سلب مسئولیت نیست. بیانیه پایان نامه است.

سوالات متداول

Q1: آیا 'پوشیدن یائسگی' یک مقوله واقعی است یا فقط یک برچسب بازاریابی برای لباس زیر دوره با پارچه خنک کننده است؟

مقوله ای واقعی و متمایز است. لباس یائسگی حول محور روانشناسی متفاوت مصرف کننده (هویت میانسالی)، نیازهای عملکردی مختلف (خنک کردن، بی اختیاری نور، کیفیت خواب)، فلسفه پارچه متفاوت (به جای نور مصنوعی)، خطوط متفاوت (کمر بلند، پاهای بلندتر، جدا شدن از خواب)، و موقعیت فرهنگی متفاوت (با وقار به جای محافظ) ساخته شده است. این واقعیت که برخی از فناوری‌های مجاور (جذب‌های جاذب نور) با لباس‌های زیر دوره‌ای مشترک است، آن‌ها را به یک دسته تبدیل نمی‌کند - به همان شکلی که کفش‌های دویدن و کفش‌های پیاده‌روی ارتوپدی دارای زیره‌های لاستیکی هستند، اما محصولات متفاوتی با مصرف‌کنندگان متفاوت هستند.

Q2: مشخصات پارچه فنی برای پوشیدن پریمیوم یائسگی چیست؟

متداول ترین مشخصات ممتازی که برای لباس زیر روزانه و لباس خواب می بینیم، 95% TENCEL™ Modal + 5% الاستین در وزن های بین 140 تا 200 GSM است. برای تاپ‌های خواب و وسایل استراحت، 92-95٪ MicroModal + 5-8٪ الاستین در 160-180 GSM. برای قطعات خاص خنک کننده، مودال را می توان با نخ خنک کننده با نسبت 70/25/5 (نخ مودال/خنک کننده/الستان) مخلوط کرد. همه پارچه ها باید دارای گواهی OEKO-TEX STANDARD 100 Class II، مطابق با REACH و تاییدیه بدون PFAS باشند.

Q3: حفاظت از نشت نور به چه مقدار جذب نیاز دارد؟

برای بی اختیاری ادرار استرسی مرتبط با یائسگی، حجم رویداد معمولی 1-10 میلی لیتر است. لباس‌های زیر درجه یک با نشتی نور باید به‌طور قابل اعتمادی ظرفیت ۵ تا ۱۵ میلی‌لیتری را بدون حجم قابل مشاهده مدیریت کنند. این اساساً با محافظت از قاعدگی (که معمولاً 25 تا 50 میلی لیتر را هدف قرار می دهد) متفاوت است. معماری گوست باید به جای چهار لایه، سه لایه باشد (درونی جذب کننده / میانی جذب کننده / مانع تنفسی) و باید از بیرون قابل مشاهده نباشد.

Q4: چه MOQهایی برای راه اندازی لباس یائسگی در مرحله اول واقع بینانه هستند؟

MOQهای Per-SKU در محدوده 800-1500 واحد با تولیدکنندگان با تجربه در این دسته واقع بینانه هستند. یک مجموعه اول از 5 SKU معمولاً به 5000 تا 7000 واحد در سراسر مجموعه نیاز دارد. تلاش برای عرضه با MOQهای زیر 500 در هر SKU معمولاً کیفیت پارچه را به خطر می اندازد (زیرا پارچه های سلولزی ممتاز دارای حداقل مقدار سفارش نخ هستند) و به طور کلی برای قرارگیری برند در ردیف برتر توصیه نمی شود.

Q5: مرحله توسعه چقدر طول می کشد؟

برای اولین مجموعه انتخاب شده از 5 SKU با مشخصات پارچه سفارشی: 14 تا 18 هفته از بسته فنی تایید شده تا موجودی آماده ارسال انبوه. این به طور تقریبی 3 تا 4 هفته توسعه و نمونه برداری پارچه، 4 تا 6 هفته تطبیق و تکرار نمونه، 2 هفته تایید نمونه PP و 5 تا 7 هفته تولید انبوه و QC تقسیم می شود. برندهایی که از پارچه‌های موجود در انبار استفاده می‌کنند، می‌توانند این را به 10 تا 12 هفته کاهش دهند.

Q6: یک برند اروپایی ممتاز لباس یائسگی باید از سازنده خود بر روی چه گواهینامه هایی اصرار کند؟

حداقل: OEKO-TEX STANDARD 100 (کلاس II برای تماس با پوست)، آزمایش شخص ثالث کامل بدون PFAS، مستندات مطابقت REACH، ممیزی اجتماعی BSCI یا SEDEX، و مدیریت کیفیت ISO 9001. برای برنامه‌های TENCEL™، سازنده باید تحت چارچوب سازنده مجوز Lenzing عمل کند. برای تعیین موقعیت ارگانیک یا بازیافتی، GOTS یا GRS را به صورت مربوطه اضافه کنید. برای فروش DTC به اتحادیه اروپا پس از دسامبر 2024، اکنون اسناد GPSR مورد نیاز است.

Q7: تفاوت اقتصادی پوشیدن یائسگی با لباس زیر دوره ای چیست؟

لباس‌های پریمیوم یائسگی معمولاً با قیمت 25 تا 60 یورو در هر قطعه به فروش می‌رسند، با اهداف COGS 5 تا 10 یورو برای هر قطعه - یعنی حاشیه‌های ناخالص 70 تا 85 درصد. این بیشتر از لباس زیرهای دوره بازار انبوه است (معمولاً 60 تا 70 درصد سود ناخالص) زیرا مصرف کننده تمایل بیشتری برای پرداخت برای طنین احساسی و پارچه ممتاز دارد. با این حال، هزینه‌های جذب مشتری نیز بالاتر است، زیرا دسترسی به پایگاه مصرف‌کننده از طریق کانال‌های سنتی تأثیرگذار سلامت زنان سخت‌تر است.

Q8: آیا بازار اروپا نقطه شروع مناسبی برای برند لباس یائسگی است؟

برای موقعیت یابی برتر، بله - اروپا (به ویژه بریتانیا، آلمان، فرانسه و کشورهای شمال اروپا) قوی ترین آمادگی فرهنگی برای مکالمه یائسگی، قوی ترین چارچوب نظارتی (REACH، GPSR) و توسعه یافته ترین زیرساخت DTC ممتاز را دارد. بازار ایالات متحده نیز قوی است، اما با فم‌تک مجاور شلوغ‌تر و به طور فزاینده‌ای تکه تکه شده است. آسیا-اقیانوسیه در مرحله اولیه اما در حال شتاب است - به ویژه ژاپن و استرالیا. چین یک بازار جالب در حال ظهور است زیرا تابوهای فرهنگی در مورد یائسگی شروع به تغییر می کنند.

Q9: نقش خاص LJVOGUES در این مقوله چیست؟

ما یک تولید کننده OEM/ODM هستیم، نه یک برند. نقش ما این است که شریک تولیدی و فنی برندهای سازنده در این فضا باشیم. ما 20 سال تخصص در تولید پوشاک صمیمی، مجموعه گواهینامه کامل (OEKO-TEX، BSCI، SEDEX، FDA، ISO 9001/14001، GRS، بدون PFAS)، TENCEL™ و سلولزی ممتاز، زنجیره‌های تامین پارچه‌های سلولزی برتر، زنجیره‌های تامین موتور با نشتی سبک‌تر را به ارمغان می‌آوریم. گردش کار با سفارشی سازی بالا که برندهای لباس یائسگی ممتاز به آن نیاز دارند. ما معمولاً در هر زمان معین با شرکای برندهای لباس یائسگی 5 تا 15 کار می کنیم.

Q10: چگونه می توانم یک مکالمه با LJVOGUES در مورد برنامه پوشیدن یائسگی شروع کنم؟

ما به جای مشخصات فنی، پرس و جوهایی را ترجیح می دهیم که منجر به پایان نامه برند شوند. به ما بگویید مصرف کننده شما کیست، برند شما چه جایگاه فرهنگی خواهد داشت، فلسفه پارچه شما چیست و می خواهید چه نوع شریکی باشیم. سپس می توانیم در مورد MOQ ها، گواهینامه ها، نمونه برداری و قیمت گذاری صحبت کنیم. از طریق فرم تماس با ما در تماس باشید www.ljvogues.com — یا، مانند بو، فقط نامه ای برای ما بنویسید که بگوید واقعاً می خواهید چه چیزی بسازید.

یادداشتی برای بو و هر کس دیگری که در این فضا می‌سازد

بو، اگر تا به حال این را بخوانید - از ایمیل شما متشکرم. دلیلی که ما این مقاله را نوشتیم این بود که نامه شما باعث شد تیم ما چیزی را بیان کند که دو سال بود احساس می کردیم اما هنوز با صدای بلند نگفته بودیم.

خطاب به همه افراد دیگری که در این دسته ساختمان می‌سازند یا در نظر دارند: ما تنها تولیدکننده‌ای نیستیم که می‌توانیم این کار را انجام دهیم، اما یکی از تولیدکنندگانی هستیم که می‌خواهیم این کار را انجام دهیم. اگر در حال ساختن برندی هستید که زنان یائسه را جدی می گیرد - به عنوان یک مشتری، به عنوان یک فرد، به عنوان نسلی که در شرف تغییر شکل یک صنعت است - ما واقعاً دوست داریم از شما بشنویم.

کشو ساعت 3 صبح مهمترین کشو در لباس های صمیمی در حال حاضر است. بیایید آنچه را که باید در آن باشد بسازیم.

درباره نویسنده

Ocean Yang بنیانگذار LJVOGUES (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited)، یک تولید کننده پوشاک صمیمی زنانه است که در زمینه لباس زیر دورهمی، لباس شنا دوره، و لباس زیر و لباس خواب با فناوری راحتی برتر تخصص دارد. LJVOGUES برای بیش از 500 برند جهانی در بیش از 50 کشور تولید کرده است و دارای گواهینامه های OEKO-TEX STANDARD 100، BSCI، SEDEX، FDA، ISO 9001/14001، GRS و 100% بدون PFAS است.

برای سوالات: www.ljvogues.com

منابع ذکر شده:

• تحقیقات گراند ویو - گزارش صنعت بازار یائسگی، 2030 و گزارش بازار شورت های دوره ای

• PwC - باز کردن قفل بازار یائسگی

• UCLA Health - گرگرفتگی و موارد دیگر: برنامه جدید به بیماران در دوران یائسگی کمک می کند

• متاآنالیز خواب و تنفس - شیوع جهانی اختلالات خواب در دوران یائسگی، 2023

• کورئوس - ارتباط بین یائسگی و بی اختیاری ادرار، 2024

• پاب مد - یائسگی، شیوع و تأثیر بی اختیاری ادرار، 2025

• Femtech Insider — محدوده لباس هوشمند فموگرافی یائسگی را هدف قرار می دهد، 2023

• دیتاینتلو - بازار پوشیدنی خنک کننده یائسگی

• یاهو فاینانس - اقتصاد نوظهور یائسگی در سال 2025 به 600 میلیارد دلار می رسد