TL;DR — Магчымасць у адным абзацы
Сусветная эканоміка ў перыяд менопаузы рухаецца да 600 мільярдаў долараў (Джаана Стробер / Вайнона Yahoo Finance ). 75% жанчын у менопаузе адчуваюць прылівы (UCLA Health ). 51,6% пакутуюць парушэннямі сну (Мета-аналіз сну і дыхання, 2023 г. ). Да 63% сутыкаюцца з той ці іншай формай нетрымання мачы (Курэй, 2024 г. ). І ўсё ж — калі ў 3 гадзіны ночы яна, мокрая ад поту, адчыняе шуфляду з ніжняй бялізнай, у ёй амаль нічога не было створана ні для яе цела, ні для яе жыццёвага этапу, ні для яе годнасці. Гэта разрыў. У гэтым артыкуле распавядаецца пра тое, чаму наступнае пакаленне брэндаў інтымнага адзення прэміум-класа не будзе брэндам ніжняй бялізны. Яны будуць брэндамі адзення для менопаузы — і чаму логіка іх пошуку істотна адрозніваецца.

Частка першая — Ліст, які змяніў наша ўяўленне аб гэтай катэгорыі

Раней у гэтым месяцы мы атрымалі электронны ліст з запытам на LJVOGUES, які мы маем дазвол абмяркоўваць у ананімнай форме. Заснавальнік — назавем яго Бо — напісаў нам пра еўрапейскі брэнд DTC, які ён стварае.

Пра кошты спачатку не спытаў. Спачатку ён не спытаў пра MOQ. Ён не даслаў тэхнічны пакет. Замест гэтага ён напісаў два сказы, якія прымусілі ўсю нашу каманду спыніцца і перачытаць іх тры разы:

'Асноўная ўвага нашага брэнда не на традыцыйнай старадаўняй бялізне, а на бялізне і піжаме прэміум-класа з камфортнымі тэхналогіямі для жанчын ва ўзросце 45+ з сімптомамі менапаўзы.'

'Мы шукаем доўгатэрміновага вытворчага партнёра... мы імкнемся стварыць доўгатэрміновы еўрапейскі брэнд прэміум-класа і зараз шукаем патрэбнага стратэгічнага вытворчага партнёра'

Гэта не мова таго, хто купляе фабрыку. Гэта мова таго, хто шукае паплечніка.

І ён зрабіў тры рэчы ў гэтым электронным лісце, якія за 20 гадоў вытворчасці інтымнага адзення сказалі нам, што гэта кропка пералому, на якую варта звярнуць увагу:

1. Ён назваў катэгорыю па тым, што яна ёсць — клімактэрычны знос — замест таго, каб запазычваць мову суседняй катэгорыі.

2. Ён наўмысна дыстанцыяваўся ад старадаўняй бялізны — двойчы. Не таму, што менструальная бялізна няправільная, а таму, што ён разумеў, што спажывец, якога ён абслугоўвае, не хоча, каб яго звязвалі з менструацыяй.

3. Ён кіраваў філасофіяй тканіны, а не функцыямі — TENCEL™ Modal, MicroModal, бамбукавая віскоза, мадал-эластан 95/5. Гэта не выбар прайс-пакупніка. Гэта выбар брэнда, які ўжо ведае, як яго прадукты павінны адчуваць сябе на скуры.

Мы вырабляем інтымнае адзенне для больш чым 500 брэндаў. Мы бачылі любыя запыты. Электронны ліст Бо ўяўляе сабой нешта новае - і варта распакаваць, чаму.

Частка другая — тры пласты таго, што насамрэч азначае «адзенне для менопаузы».

Калі заснавальнік брэнда выкарыстоўвае такое слова, як «адзенне ў перыяд менапаўзы», у ім адначасова дзейнічаюць тры ўзроўні. Большасць заводаў рэагуюць толькі на павярхоўны пласт. Брэнды, якія выйграюць у гэтай катэгорыі, будуць стварацца партнёрамі, якія могуць утрымліваць усе тры ўзроўні адначасова.

Узровень 1 — функцыянальны ўзровень (што ёй трэба)

Гэта пласт, які найбольш лёгка вызначыць колькасна, і той, на якім сканцэнтравана большасць спецыфікацый прадукту:

Паглядзіце ўважліва на апошні рад. Гэта не клінічны сімптом. Гэта сімптом-сімптом — сукупная псіхалагічная нагрузка. І гэта падводзіць нас да ўзроўню 2.

Узровень 2 — Эмацыйны ўзровень (што яна хоча адчуваць)

47-гадовая жанчына прачынаецца ў 3:14 ночы з валасамі, якія прыліплі да шыі, мокрымі праз майку, а побач спіць партнёр, не хоча адчуваць сябе пацыенткай. Яна не хоча адчуваць, што праблемай кіруюць. Яна не хоча, каб на наступную раніцу яе піжама шаптала ў люстэрку «нетрыманне мачы».

Чаго яна хоча, так гэта адчуць сябе самой сабой — той самай жанчынай, якая тры гады таму не задумвалася ні пра што з гэтага. Яна хоча, каб тканіна на яе скуры была невялікім ціхім актам самапавагі.

Вось чаму «прэміум» у гэтай катэгорыі не азначае «дорага». Гэта значыць годна . І таму кожнае матэрыяльнае рашэнне, кожнае размяшчэнне швоў, кожны выбар этыкеткі, кожная дэталь упакоўкі павінны прымацца праз пытанне: гэта прымушае яе адчуваць сябе больш падобнай на сябе ці менш?

Менструальнае бялізну вырашае праблему тыдня ў месяц. Адзенне ў перыяд менапаўзы адказвае на дзесяцігадовую змену ідэнтычнасці. Яны не ўзаемазаменныя.

Узровень 3 — Культурны пласт (пра што яна пярэчыць)

На працягу 75 гадоў культурным сцэнарыем менопаузы былі маўчанне, збянтэжанасць і медыкалізацыя. Замена гармонаў была адзіным «рашэннем». Прадукты для стылю жыцця, якія прадаваліся жанчынам у менопаузе, звычайна былі бэжавымі, клінічнымі і мелі форму медыцынскіх прылад.

Жанчыны, якім у 2026 годзе споўніцца 50 гадоў, розныя. Яны з'яўляюцца першым пакаленнем, якое дасягнула паўналецця пасля Тытула IX, пасля Роу, апублікавала арыгінальны тэкст 'Нашы целы, мы самі'. Ім дзесяцігоддзі казалі, што іх целы належаць ім самім. Яны не збіраюцца прымаць бэжавы колер.

Калі Бо піша «прэміум-еўрапейскі брэнд», ён на самой справе кажа: мы ствараем прадукты, якія паважаюць адмову гэтага пакалення быць нябачным . І гэта культурная пазіцыя, а не спецыфікацыя прадукту. Фабрыкі, якія выйграюць у гэтай катэгорыі, будуць тыя, якія змогуць заняць культурную пазіцыю, а не толькі тэхнічны пакет.

Частка трэцяя — Чаму гэта большая магчымасць, чым ніжняе бялізну для перыяду

Мы гаворым гэта як вытворца старадаўняй бялізны для сотняў брэндаў: катэгорыя старадаўняй бялізны сталая . Рост пакуль рэальны (21,1% CAGR да 2033 г. на Grand View Research ), але канкурэнтны ландшафт перапоўнены — Thinx, Knix, Modibodi, WUKA, Saalt, Proof, The Period Company, Cora, Aisle, Bambody і больш за 200 прыватных гандлёвых марак за імі.

Адзенне ў перыяд менапаўзы - гэта зусім іншае.

Макрасы

• 600 мільярдаў долараў — прагназуемы памер больш шырокай эканомікі менапаўзы да пачатку 2030-х гадоў (Джаана Стробер, заснавальніца ICMP Winona Yahoo Finance )

• 10-25 млрд. долараў ЗША да 2030 г. — толькі рынак медыцынскай менапаўзы звужаецца, штогод расце на 8-10% (PwC )

• 1,7 мільярда долараў ЗША — прыватныя інвестыцыі, укладзеныя ў кампаніі ў перыяд менапаўзы ў перыяд з 2020 па 2025 год, штогод растуць на ~15% (PwC )

• ~1,3 мільярда — прагназуемая колькасць жанчын ва ўсім свеце ў менопаузе або пасля менопаузы да 2030 г. (экстрапаляцыя дадзеных СААЗ)

Разрыў адзення

Але вось што кідаецца ў вочы. З гэтых 600 мільярдаў долараў эканомікі ў перыяд менапаўзы амаль уся бачная рынкавая актыўнасць прыпадае на:

1. Замяшчальная гарманальная тэрапія (Bayer, AbbVie, Pfizer, Theramex — pharma)

2. Дабаўкі (дамінуючы сегмент лячэння пер Grand View Research )

3. Платформы тэлездароўя (Midi, Winona, Maven, Evernow)

4. Носімыя прылады астуджэння (каралі, бранзалеты — падсегмент 1,2 млрд. долараў ЗША за Datataintelo )

Што амаль зусім адсутнічае ў гэтым спісе? Інтымнае адзенне і адзенне для сну, прызначаныя для цела жанчыны ў менопаузе.

Ёсць невялікая колькасць сур'ёзных гульцоў — Femography (у партнёрстве з MAS Holdings з іх запатэнтаванай тэхналогіяй Anti-Flush™), Cucumber Clothing, Fifty One Apparel, Soak Sleepwear, Nufabrx. Большасць з іх з'яўляюцца невялікімі спецыялізаванымі брэндамі Вялікабрытаніі і ЗША без глыбіні ланцужка паставак, або тэхналагічнымі, але абмежаванымі ў асартыменце тканін і эстэтычнай гнуткасці.

Прастора для прэміяльнага еўрапейскага брэнда DTC з кінематаграфічным апавяданнем брэнда, філасофіяй мадальнай тканіны і інтэграванай тэхналогіяй уцечак — сапраўды адкрыта.

Параўнайце гэта са старадаўняй бялізнай, дзе ў 2026 годзе новы брэнд, які выходзіць на рынак, павінен адрознівацца ад 200+ існуючых брэндаў. Што тычыцца адзення для менопаузы, вы адрозніваецеся ад менш чым 20 сусветна прызнаных брэндаў, ні адзін з якіх не мае кансалідаванай культурнай уласнасці ў гэтай катэгорыі.

Гэта тое, што венчурны капітал называе прабелам . І гэта самая рэдкая рэч у вопратцы сталых жанчын.

Частка чацвёртая — Чаму логіка пошуку адзення для менопаузы адрозніваецца ад ніжняй бялізны для перыяду

Цяпер мы знаходзімся ў той частцы артыкула, якая найбольш важная для заснавальнікаў брэндаў у гэтай катэгорыі. Таму што як толькі вы разумееце, што адзенне для менопаузы - гэта не перыядычнае ніжняе бялізну, вы таксама павінны зразумець, што вы не можаце атрымаць яго такім жа чынам.

Ніжэй паказана, што змяняецца, калі вы пераходзіце з перыядычнага бялізны на адзенне для менопаузы.

Змена 1 — Філасофія тканіны становіцца ідэнтычнасцю, а не спец

У старадаўняй бялізне дамінуючая размова ідзе пра ўбіраючую здольнасць: колькі слаёў, колькі мл, якая бар'ерная плёнка. Верхняя тканіна часта з'яўляецца таварным рашэннем.

У вопратцы для менопаузы брэндам з'яўляецца знешняя тканіна. У электроннай пошце Бо паказана, што 95% TENCEL™ Modal + 5% эластану. Гэта не тэхнічная характарыстыка — гэта тэзіс брэнда. Ён кажа: гэты прадукт будзе адчуваць сябе як шоўк на скуры, якая страціла частку эластычнасці калагена. Ён будзе дыхаць, як нішто іншае. Ён будзе біяраскладацца. Гэта не будзе таблеткай. Ён будзе сігналізаваць прэміум без крыкаў.

Для гэтага патрабуецца:

• Прамыя адносіны з Lenzing AG (адзіным вытворцам сертыфікаванага TENCEL™ Modal) або з ліцэнзійнымі прадзільнымі прадпрыемствамі Lenzing

• Магчымасць MicroModal і Modal Air (вышэйшыя гатункі, а не таварны рэжым)

• Бамбукавая віскоза ў адпаведнай сертыфікаванай форме (FSC або OEKO-TEX, а не неправераны 'бамбук', які аказаўся звычайным віскозай у многіх ранейшых марках)

• Інтэграцыя астуджальнай пражы - ніткі, такія як Coolmax®, Cooltech, валакна з нефрытам, мінералізаваная цэлюлоза

У LJVOGUES мы стварылі ланцужкі паставак TENCEL™ Modal і MicroModal, таму што яны патрэбныя нашым даўнім купальнікам і ніжняй бялізне прэміум-класа. Гэта была інвестыцыя, якую мы зрабілі да таго, як гэтая катэгорыя існавала ў яе цяперашнім выглядзе. Цяпер гэта пазіцыянуе нас спецыяльна для партнёрства ў клімаксе.

Функцыянальныя тканіны для бялізны сярэдняга ўзросту

Зрух 2 — канструкцыя становіцца аб адсутнасці , а не дапаўненні

Старадаўняя бялізна ствараецца за кошт дадатковых слаёў, ластовіц, бар'ерных плёнак, убіраючых стрыжняў.

Знос менопаузы ў значнай ступені выкліканы адсутнасцю :

• Адсутнасць фрыкцыйных швоў на ўнутраным боку сцягна (адчувальнасць скуры, звязаная з эстрагенам)

• Няма гумкі, якая кусае пояс (пераразмеркаванне вагі пасля 45 гадоў азначае змяненне памеру пояса)

• Без яркіх этыкетак (выкарыстоўвайце друк з цеплаабменам, а не ўшыванне з тканіны)

• Ніякіх сінтэтычных сумесяў, якія затрымліваюць цяпло (уся цеплаэканомія адзення змяняецца - адводзіць , а не ізалюе )

• Няма 'медыцынскіх' эстэтычных прыкмет (без клінічнага белага колеру, без відавочных уставак, без бачнай маркіроўкі 'абарона')

Для лёгкай абароны ад уцечкі мачавой бурбалкі (пра што канкрэтна згадаў Бо) канструкцыя павінна дасягаць 5–15 мл паглынальнасці асобна, з ластовіцай, нябачнай звонку і незаўважнай знутры . Гэта прынцыпова іншая тэхнічная інфармацыя, чым убіраючы стрыжань старой бялізны аб'ёмам 25–50 мл.

У LJVOGUES мы распрацавалі 3-слаёвую сістэму ўцечкі святла, спецыяльна наладжаную для гэтага дыяпазону — з выкарыстаннем адаптацыі тэхналогіі селектыўнага паглынання, якая фіксуе выпадкі нетрымання малога аб'ёму без аб'ёмнага профілю менструальнай абароны. Гэта тая ж філасофская лінія, што і наша тэхналогія ніжняй бялізны, але геаметрыя, вага і адчуванне зусім іншыя.

Зрух 3 — Пашырэнне логікі памераў, зрухі слоўніка стылю

У ніжняй бялізне перыяду пераважаюць трусы, бікіні і шорты для хлопчыкаў — сілуэты, якія выбірае 25-гадовая дзяўчына.

Адзенне для менопаузы мае іншую сілуэтную граматыку:

• Трусы з высокай таліяй і панэлямі кіравання (не робячы іх карэкціруючым адзеннем)

• Шорты для хлопчыка з больш доўгімі нагамі (памяншае трэнне ўнутранай паверхні сцягна)

• Топы для сну з убудаванай лёгкай падтрымкай (не бюстгальтары, але не нічога)

• Шорты для сну і штаны для сну без эластычных кропак сціску

• Прадметы для адпачынку, якія злучаюць інтымнае і верхняе адзенне (таму што яна працуе дома, а яе бюстгальтар для сну і яе ранішні бюстгальтар усё больш аднолькавыя)

Памеры таксама павінны пашырацца. Склад цела змяняецца пасля 45 гадоў — серыя памераў, якая спрацавала для 28-гадовага брэнда, тут моцна падвядзе. Мы звычайна ацэньваем ад XS да 3XL для праграм, арыентаваных на менопаузу, часам ад XS да 6XL. Стандарты прыдатнасці, якія мы выкарыстоўваем, заснаваныя на ASTM D5586/D5586M-10 стандарт вымярэння жаночага цела для сталых фігур , а не стандарт промахаў.

Зрух 4 — Стэк сертыфікацыі становіцца больш патрабавальным

Для перыядычнай ніжняй бялізны, OEKO-TEX STANDARD 100 + без PFAS з'яўляецца парогавай табліцай.

Каб набыць вопратку прэміум-класа для менопаузы, накіраваную на еўрапейскіх спажыўцоў (напрыклад, брэнд Bo's), вам трэба:

У LJVOGUES мы праводзім праверку OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS і 100% без PFAS. Што тычыцца праграм TENCEL™, мы працуем у рамках ліцэнзаванага вытворцы Lenzing. Гэта не сертыфікаты, якія мы набылі спецыяльна для адзення ў перыяд менопаузы — гэта сертыфікаты, якія павінен мець любы вытворца інтымнага адзення прэміум-класа. Справа ў тым, што адзенне ў перыяд менопаузы патрабуе поўнага набору, а менструальнае бялізну часцяком можа запускацца з частковым.

Зрух 5 — інверсія стратэгіі MOQ

Гэта тое, што дзіўна. У ніжняй бялізне са старажытнасці заснавальнікі брэндаў звычайна спрабуюць дамовіцца аб зніжэнні мінімальных запытаў (таму што яны выпрабоўваюць перапоўнены рынак з нізкай маржай).

Што тычыцца адзення ў перыяд менопаузы, найбольш паспяховыя ўдзельнікі ранняга перыяду, як правіла, жадаюць, каб MOQ сегментаваліся, але былі цвёрдымі — яны возьмуць на сябе 1000–2000 адзінак з дакладна адабранага набору SKU, а не распаўсюджваюць 500 адзінак на 8 SKU. Прычына ў пазіцыянаванні: кліенты адзення ў перыяд менапаўзы чакаюць адабранай, прадуманай калекцыі, а не збору ўзораў.

Тыповы першы этап распрацоўкі, які мы б рэкамендавалі для такога брэнда, як Bo's:

Гэта іншая форма, чым 'MOQ 500 праз усё, што мы хочам'. Гэта форма брэнда, які ведае, што ён хоча абазначаць.

Працэс налады

Частка пятая — Заўвага аб тым, чаму слова 'Пэрыяд' няправільны для гэтай катэгорыі

Мы хочам прысвяціць адзін раздзел непасрэдна гэтаму, таму што наўмыснае дыстанцыяванне Бо ад ніжняй бялізны з перыяду з'яўляецца, на нашу думку, самай стратэгічна важнай рэччу ў яго электронным лісце.

Існуе пакаленне спажыўцоў прыкладна з 1955 па 1975 гады нараджэння, якія:

• Не вырас з перыядычнай ніжняй бялізнай як нармалізаванай катэгорыяй (яна не стала мэйнстрымам да 2018–2020 гадоў з Knix і Thinx)

• Менструацыя ў асноўным ужо адышла (сярэдні ўзрост менопаузы складае ~51 год)

• Асацыіруйце «прадукцыю перыяду» са сваімі маладымі — дочкамі, унучкамі

• Не хвалюйцеся на тое, што ва ўзросце 50+ гадоў вы прадаеце на рынак тавары, звязаныя з перыядам

• Часта адчуваюць смутак з-за заканчэння фертыльнасці , што робіць эмацыянальны брэнд, звязаны з менструацыяй

Для гэтага спажыўца брэнд з надпісам «Ніжняе бялізну для месячных цяпер таксама для ўцечкі святла ў перыяд менопаузы» не проста непажаданы — ён актыўна адштурхвае. Гэта сігналізуе аб тым, што брэнд яе не бачыць. Гэта спалучае яе мачавая бурбалка з яе чэравам, яе сярэдні ўзрост з першай менструацыяй яе падлетка.

Брэнды, якія выйграюць тут, не будуць пашырэннямі існуючых тагачасных ліній бялізны. Гэта будуць спецыяльна створаныя брэнды адзення для менопаузы са сваёй уласнай візуальнай мовай, уласнай гісторыяй тканіны, сваімі заснавальнікамі, якія гавораць сваім голасам.

(У дужках таксама таму мы лічым, што канкрэтны выбар Бо сказаць «нетрадыцыйнае ніжняе бялізну» — двойчы — з'яўляецца прыкметай чалавека, які разумее катэгорыю на стратэгічным узроўні, а не толькі на ўзроўні прадукту.)

Частка шостая — Што гэта значыць для LJVOGUES і што гэта значыць для індустрыі

Мы размяшчаем гэты артыкул у нашым блогу, а не хаваем яго ў размове аб продажах па пэўнай прычыне. Мы лічым, што наступныя 36 месяцаў стануць кропкай пералому ў жаночай інтымнай вопратцы, і мы хочам быць празрыстымі ў тым, як мы пра гэта думаем.

Што мы верым

Мы лічым, што да 2030 года ў катэгорыі адзення для менопаузы будзе прынамсі 5 сусветна прызнаных брэндаў прэміум-класа (сёння іх, магчыма, няма — Femography і некалькі спецыяльных брытанскіх брэндаў з'яўляюцца самымі блізкімі, але ні адзін не мае маштабу Knix і культурнага разумення). Мы лічым, што гэтыя брэнды ў сукупнасці будуць прадстаўляць 2–4 мільярды долараў гадавога даходу. Мы лічым, што яны ў асноўным будуць з'яўляцца ў Еўропе і Паўночнай Амерыцы, прычым найбольш паспяховыя будуць працаваць з мадэлямі прэміум-класа DTC з селектыўным рознічным продажам (Net-a-Porter, Liberty, Selfridges, Goop).

Што мы робім

Апошнія 18 месяцаў мы спецыяльна пашырылі нашы магчымасці ніжняй бялізны і купальнікаў для перыядаў на:

1. Цэлюлозная тканіна прэміум-класа — TENCEL™ Modal, MicroModal, бамбукавая віскоза, сумесі мадальнага эластану і мадальнага бавоўны ў больш чым 30 вагах і аздабленнях

2. Інтэграцыя астуджальнай ніткі — Coolmax®, мінеральная пража і запатэнтаваныя працэдуры астуджэння, сумяшчальныя з мадальнымі падкладкамі

3. Ластовічныя сістэмы з уцечкай святла — 3-слаёвая архітэктура, настроеная на ёмістасць 5–15 мл, а не на 25–50 мл

4. Магчымасць канструкцыі спальнага адзення — цеплаперадачныя этыкеткі, ультрагукавыя швы, плоская канструкцыя, паясы без цэтлікаў

5. Рабочыя працэсы дробных партый з высокім узроўнем наладжвання — падыходзяць для логікі выбару калекцый, неабходнай брэндам прэміум-адзення для менопаузы

Першапачаткова мы зрабілі гэта, каб абслугоўваць невялікую групу кліентаў, якія рана ўвайшлі ў сістэму. Запыт у стылі Бо сказаў нам, што гэта больш не нішавы запыт. Гэта становіцца рухам.

Што б мы сказалі заснавальніку, разглядаючы гэтую прастору

Тры непажаданых парады з пункту гледжання вытворцы:

1. Не спрабуйце быць усім. Брэнды, якія выйграюць у гэтай катэгорыі, будуць тыя, што валодаюць пэўным зрэзам - брэнд астуджальнага сну, брэнд уцечкі ўпэўненасці, брэнд годнай штодзённай бялізны. Спроба быць усімі імі разводзіць культурны сігнал.

2. Свінец з тканінай, а не асаблівасцямі. Кліенты ў гэтай катэгорыі заплацяць на 30–40% больш за правільную тканіну, чым за дадатковую функцыю. Калі ваша тканіна падыходзіць, вы можаце запусціць з трыма SKU і расці. Калі ваша тканіна звычайная, вы не выжывеце нават з дваццаццю.

3. Выбірайце свайго партнёра па пошуку так жа, як вы абралі б сузаснавальніка. Завод, які выйграе гэтую катэгорыю, не з'яўляецца заводам з самай нізкай цаной. Гэта той, хто разумее, што вы не робіце перыядычнае бялізну. Той, які задае пытанні пра маці вашага заснавальніка. Той, хто хоча прачытаць ваш брэндбук, перш чым ацаніць ваш першы ўзор. (Гэта таксама, шчыра кажучы, той партнёр, якога хоча LJVOGUES. Мы не зацікаўлены ў тым, каб быць удзельнікам самай нізкай стаўкі ў гэтай катэгорыі — мы зацікаўлены ў тым, каб быць правільным партнёрам для вельмі невялікай колькасці брэндаў, якія будуюць гэтую будучыню.)

Частка сёмая — Закрыццё: Шуфляда ў 3 гадзіны ночы

Мы пачалі гэты артыкул з таго, што 47-гадовая жанчына прачнулася ў 3:14 ночы з валасамі, якія прыліплі да шыі. Давайце скончым на гэтым.

У наступнае дзесяцігоддзе сотні мільёнаў жанчын пройдуць праз гэты пераход. Яны не спыняцца. Яны не будуць пра гэта маўчаць. Яны будуць усё часцей адмаўляцца прызнаць, што адзінымі даступнымі рашэннямі з'яўляюцца фармацэўтычныя, бэжавыя або медыцынскія прылады.

Індустрыя інтымнага адзення на працягу двух стагоддзяў была арганізавана вакол трох этапаў жыцця жаночага цела - падлеткавага ўзросту, піку фертыльнасці і пасля родаў. Чацвёртая стадыя - перименопаузальное і постменопаузальное дзесяцігоддзе - была амаль цалкам не ўлічана.

Гэта самае вялікае пустое месца ў жаночай вопратцы. Брэнды, якія напаўняюць яго, не будуць рабіць гэта, робячы «версіі менопаузы» існуючых прадуктаў. Яны зробяць гэта, задаўшы фундаментальныя пытанні: як павінна адчувацца тканіна на змененай скуры? Што павінны зрабіць сілуэты для цела, якое ссунулася? Як павінен гучаць брэндынг для жанчыны, якая адмаўляецца быць нябачнай?

У LJVOGUES мы з'яўляемся вытворцам. Мы не будуем брэнды — мы ствараем прадукты, на якіх трымаюцца брэнды. Але мы вырабляем жаночае інтымнае адзенне на працягу 20 гадоў, і мы ведаем, як гэта гучыць, калі катэгорыя вось-вось адкрыецца.

Адзенне ў перыяд менапаўзы вось-вось расчыніцца. Заснавальнікі, з якімі мы хочам працаваць над гэтым, - гэта тыя, хто разумее, што «не перыядычная бялізна» не з'яўляецца адмовай ад адказнасці. Гэта тэзіс.

Часта задаюць пытанні

П1: ці з'яўляецца «адзенне ў перыяд менапаўзы» рэальнай катэгорыяй, ці гэта проста маркетынгавая этыкетка для перыядычнай бялізны з астуджальнай тканінай?

Гэта рэальная і асобная катэгорыя. Адзенне ў перыяд менапаўзы грунтуецца на рознай спажывецкай псіхалогіі (ідэнтычнасць сярэдняга ўзросту), розных функцыянальных патрэбах (астуджэнне, лёгкае нетрыманне мачы, якасць сну), рознай філасофіі тканіны (на аснове цэлюлозы, а не на сінтэтыцы), розных сілуэтах (высокая талія, даўжэйшыя ногі, асобныя сны) і розным культурным становішчы (годнае, а не ахоўнае). Той факт, што некаторая сумежная тэхналогія (лёгкапаглынальныя ластоўкі) выкарыстоўваецца для старажытнай ніжняй бялізны, не робіць іх адной катэгорыяй — гэтак жа, як красоўкі для бегу і артапедычныя чаравікі для хады маюць гумовую падэшву, але з'яўляюцца рознымі прадуктамі для розных спажыўцоў.

Пытанне 2: Якія тэхнічныя характарыстыкі тканіны для прэміум-адзення для менопаузы?

Самая распаўсюджаная спецыфікацыя прэміум-класа, якую мы бачым для штодзённай бялізны і піжамы, - гэта 95% TENCEL™ Modal + 5% эластану вагай ад 140 да 200 GSM. Для спальных верхаў і рэчаў для адпачынку 92–95% MicroModal + 5–8% эластану ў 160–180 GSM. Для вырабаў, прызначаных для астуджэння, мадал можна змяшаць з астуджаючай пражай у суадносінах 70/25/5 (мадальнае/астуджальная пража/эластан). Усе тканіны павінны быць сертыфікаваны OEKO-TEX STANDARD 100 Class II, адпавядаць REACH і не ўтрымліваць PFAS.

Пытанне 3: Колькі паглынання патрэбна для абароны ад уцечкі святла?

Для стрэсавага нетрымання мачы, звязанага з менапаўзай, тыповы аб'ём 1-10 мл. Ніжняе бялізну прэміум-класа, якое не прапускае святло, павінна мець ёмістасць 5–15 мл без бачнага аб'ёму. Гэта прынцыпова адрозніваецца ад менструальнай абароны (якая звычайна накіравана на 25-50 мл). Архітэктура ластоўкі павінна быць трохслаёвай (ўнутраная вільгаць / паглынальная сярэдзіна / дыхаючы бар'ер), а не чатырохслаёвай і павінна забяспечваць нябачнасць звонку.

Пытанне 4: Якія MOQ рэалістычныя для запуску адзення для першай фазы менопаузы?

Для вытворцаў, якія маюць вопыт у гэтай катэгорыі, рэалістычныя мінімальныя заданні для кожнага SKU у дыяпазоне 800–1500 адзінак. Першая калекцыя з 5 SKU звычайна патрабуе ад 5000 да 7000 адзінак у калекцыі. Спроба запусціць з менш чым 500 MOQ на SKU звычайна зніжае якасць тканіны (паколькі цэлюлозныя тканіны прэміум-класа маюць мінімальную колькасць заказу пражы) і, як правіла, не рэкамендуецца для пазіцыянавання брэнда на ўзроўні прэміум-класа.

Q5: Колькі часу займае этап распрацоўкі?

Для адабранай першай калекцыі з 5 SKU з нестандартнай спецыфікацыяй тканіны: ~14–18 тыдняў ад зацверджанага тэхнічнага пакета да інвентара, гатовага да масавай адпраўкі. Гэта разбіваецца на прыкладна 3–4 тыдні распрацоўкі тканіны і адбору ўзораў, 4–6 тыдняў падганяння і ітэрацыі сустрэчных узораў, 2 тыдні зацвярджэння ўзораў PP і 5–7 тыдняў масавай вытворчасці і кантролю якасці. Брэнды, якія выкарыстоўваюць існуючыя тканіны вытворцаў, могуць скараціць гэта да 10–12 тыдняў.

Q6: Якіх сертыфікатаў павінен патрабаваць ад вытворцы прэміяльны еўрапейскі брэнд адзення для менопаузы?

Мінімум: СТАНДАРТ OEKO-TEX 100 (клас II для кантакту са скурай), поўнае тэсціраванне трэцімі асобамі без PFAS, дакументацыя аб адпаведнасці REACH, сацыяльны аўдыт BSCI або SEDEX і кіраванне якасцю ISO 9001. Для праграм TENCEL™ вытворца павінен працаваць у рамках ліцэнзійнай структуры вытворцы Lenzing. Для пазіцыянавання арганічных або перапрацаваных прадуктаў дадайце адпаведна GOTS або GRS. Для продажу DTC у ЕС пасля снежня 2024 года патрабуецца дакументацыя GPSR.

Пытанне 7: Чым адрозніваецца эканамічнасць адзення ў перыяд менопаузы ад ніжняй бялізны перыяду?

Адзенне для менопаузы прэміум-класа звычайна прадаецца па цане 25-60 еўра за штуку, мэтавая цана кошту - 5-10 еўра за штуку, што азначае валавы прыбытак 70-85%. Гэта вышэй, чым бялізну перыяду масавага рынку (звычайна 60–70% валавой рэнтабельнасці), таму што спажывец больш гатовы плаціць за эмацыйны рэзананс і тканіну прэміум-класа. Аднак выдаткі на прыцягненне кліентаў таксама вышэйшыя, таму што спажывецкую базу цяжэй дасягнуць праз традыцыйныя каналы ўплыву на жаночае здароўе.

Q8: ці з'яўляецца еўрапейскі рынак правільнай адпраўной кропкай для брэнда адзення для менопаузы?

Што тычыцца прэміум-пазіцыянавання, так - Еўропа (асабліва Вялікабрытанія, Германія, Францыя і паўночныя краіны) мае самую моцную культурную гатоўнасць да размовы аб менопаузе, самую моцную нарматыўную базу (REACH, GPSR) і найбольш развітую інфраструктуру DTC прэміум-класа. Амерыканскі рынак таксама моцны, але больш перапоўнены сумежнымі фем-тэхналогіямі і ўсё больш фрагментаваны. Азіяцка-Ціхаакіянскі рэгіён знаходзіцца на ранняй стадыі, але паскараецца - асабліва ў Японіі і Аўстраліі. Кітай з'яўляецца новым цікавым рынкам, паколькі культурныя табу вакол менопаузы пачынаюць змяняцца.

Q9: Якая канкрэтная роля LJVOGUES у гэтай катэгорыі?

Мы з'яўляемся вытворцам OEM/ODM, а не брэндам. Наша роля - быць вытворчым і тэхнічным партнёрам для стварэння брэндаў у гэтай прасторы. Мы прадстаўляем 20-гадовы вопыт вытворчасці інтымнага адзення, поўны пакет сертыфікацый (OEKO-TEX, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS, без PFAS), ланцужкі паставак TENCEL™ і цэлюлозныя тканіны прэміум-класа, распрацоўку ластовіц, якія не прапускаюць святло, адаптаваныя з нашай даўняй лініі ніжняй бялізны, і дробныя серыі з высокай індывідуальнасцю працоўныя працэсы, неабходныя прэміяльным брэндам адзення для менопаузы. Звычайна мы супрацоўнічаем з 5–15 партнёрамі брэнда адзення для менопаузы ў любы момант часу.

Пытанне 10: Як мне пачаць размову з LJVOGUES аб праграме нашэння ў менопаузе?

Мы аддаем перавагу запытам, якія прыводзяць да тэзіса аб брэндзе, а не да тэхнічных характарыстык. Раскажыце нам, хто ваш спажывец, якую культурную пазіцыю будзе прытрымліваць ваш брэнд, якая ваша філасофія тканіны і якім партнёрам вы хочаце, каб мы былі. Тады мы можам пагаварыць пра MOQ, сертыфікацыі, выбарку і цэны. Звяжыцеся з намі праз кантактную форму па адрасе www.ljvogues.com — або, як зрабіў Бо, проста напішыце нам ліст, у якім паведамляецца, што вы насамрэч хочаце пабудаваць.

Заўвага Бо і ўсім астатнім, хто будуе ў гэтай прасторы

Бо, калі ты калі-небудзь прачытаеш гэта — дзякуй за ліст. Прычына, па якой мы напісалі гэты артыкул, заключаецца ў тым, што ваш ліст прымусіў нашу каманду сфармуляваць тое, што мы адчувалі два гады, але яшчэ не сказалі ўслых.

Усім астатнім, хто будуе або плануе будаваць у гэтай катэгорыі: мы не адзіны вытворца, які можа зрабіць гэтую працу, але мы адзін з вытворцаў, якія хочуць гэта зрабіць. Калі вы ствараеце брэнд, які сур'ёзна ўспрымае жанчыну ў менопаузе - як кліента, як асобу, як пакаленне, якое збіраецца змяніць галіну - мы шчыра хацелі б пачуць ад вас.

Шуфляда ў 3 гадзіны ночы - самая важная скрыня ў інтымным адзенні зараз. Пабудуем тое, што ў ім павінна быць.

Пра аўтара

Оўшэн Ян з'яўляецца заснавальнікам LJVOGUES (Shenzhen Ljvogues Sports Fashion Limited), вытворцы жаночага інтымнага адзення, які спецыялізуецца на ніжняй бялізне, купальніках і ніжняй бялізне прэміум-класа з камфортнымі тэхналогіямі. Кампанія LJVOGUES вырабляе для больш чым 500 сусветных брэндаў у больш чым 50 краінах і мае поўныя сертыфікаты OEKO-TEX STANDARD 100, BSCI, SEDEX, FDA, ISO 9001/14001, GRS і 100% без PFAS.

Па пытаннях: www.ljvogues.com

Спасылкі на крыніцы:

• Grand View Research — Справаздача пра галіновы рынак менопаузы за 2030 г Справаздача аб рынку менструальных трусікаў

• PwC — Разблакіроўка рынку менопаузы

• UCLA Health - Прылівы і многае іншае: новая праграма дапамагае пацыентам перажыць менопаузу

• Мета-аналіз сну і дыхання — Сусветная распаўсюджанасць расстройстваў сну падчас менапаўзы, 2023 г

• Курэй — Сувязь паміж менопаузой і нетрыманнем мачы, 2024 г

• PubMed — Менопауза, распаўсюджанасць і ўплыў нетрымання мачы, 2025 г

• Інсайдэр Femtech — Інтэлектуальная асартымент адзення Femography нацэлена на менопаузу, 2023 год

• Dataintelo — Рынак носьбітаў для астуджэння менопаузы

• Yahoo Finance — Эканоміка перыяду менапаўзы дасягнула 600 мільярдаў долараў у 2025 г